高校學生創業的種子項目尋找訓練研究

(廣西大學 廣西 南寧 530000)

高校學生創業的種子項目尋找訓練研究

張正

(廣西大學廣西南寧530000)

創業首要面臨的問題就是創業項目的尋找與選擇，這是創業中最難，也是最關鍵的一步，這直接關系到創業最終成果。本文主要對創業種子期項目相關概念進行界定，闡述影響創業項目尋找與選擇的主要因素、創業項目尋找與選擇的方法與途徑，并在此分析的基礎上進行簡單總結。

創業項目；市場機會；尋找與選擇；影響因素；方法與途徑

一、引言

創業項目是創業者愿意并有能力操作的、市場需求真實存在的商業機會。隨著國家“以創業帶動就業”政策的出臺，高校學生走創業之路得到了各級政府的鼓勵、支持和全社會的關注，但據教育部一項研究報告顯示，全國 97家較早由高校學生創業的企業，盈利的僅僅占到17%，在 5 年內能夠生存的只有 30%，絕大部分創業者“夭折”在創業的早期孕育階段，其主要癥結在于未能發掘一個有生命力的、適合自己的創業項目。李明莉(2011)[1]對高校學生創業困境的探索的調查研究顯示，缺乏合適的創業項目是影響創業困境的首要變量，其次才是缺乏啟動資金和良好的創業團隊。如果創業者在開始創業項目之前有針對性的項目尋找訓練，在選擇創業項目時采取科學的思路與方法，準確識別和把握市場機會，就可以有效提高創業成功率。

二、高校學生創業項目相關概念及界定

(一)高校學生創業的界定

高校學生創業是指高校學生改變就業觀念,利用自己的知識、才能和技術以自籌資金、技術入股、尋求合作等方式創立新的就業崗位,即創業者不做現有就業崗位的競爭者,而是為自己、為社會更多的人創造就業機會。

(二)創業項目定義及高校學生創業種子期項目

一般可將創業項目暫時簡單認為是:為創建一個新企業而進行的一系列工作。大多數創業項目都是為了創建有經濟效益的企業。高校學生創業項目，是指創業主體為高校學生的創業項目。

創業項目種子期是新創企業的初始階段和萌芽期，是創業者成立企業的準備階段[2]。種子期創業者通過市場調研、市場分析、形成創意、確定項目、項目研發、形成產品或服務，撰寫商業計劃，注冊成立企業。可見，種子期創業的項目需要實現由創意、技術向產品的轉變，呈現出鮮明的產品創新特征，其核心投入要素是科技人員的智力和技能[3]。

三、高校學生創業項目的主要來源

一般高校學生創業項目的來源主要有四個:實驗及研究成果、創業計劃大賽、各種發明專利、從市場機會中發現創業項目。

(一)實驗及研究成果。指高校或各大研究機構自主研究開發的成果。這種創業項目在創業時具有技術優勢,容易吸收創業資金,減少創業者的后顧之憂,增加創業成功的可能性[4]。

(二)創業計劃大賽。高校學生的創業構思是創業項目的重要來源。現階段許多機構都在舉行高校學生創業計劃大賽,這不但有利于激發高校學生們的創業意識、培養他們的創新能力,而且促進了一些創業構思的誕生,還有利于高校學生創業計劃的實施。

(三)各種發明和專利。發明和專利也是創業項目的重要來源。發明和專利都是具有特創的設想，它如果被開發出來進行產業化生產將會帶來巨大的社會財富。

(四)從市場機會中發現創業項目。高校學生在進行創業之前必須認真學習和把握時勢,并進行市場調查,這有利于高校學生從中發現商機,從而產生新的創業項目。

四、高校學生創業市場機會識別以及創業項目的培育訓練

創業者從成千上萬繁雜的創意中選擇了他心目中的創業機會,隨之不斷持續開發這一機會,使之成為真正的企業,直至最終收獲成功。這一過程被稱為機會的識別過程。機會識別過程屬于廣義的識別過程,因為它事實上囊括了大部分研究中提到的機會發現、機會鑒別、機會評價等創業活動[5]。創業機會識別能力就是指創業者采用種種手段來識別市場機會的能力[6]。

田虎偉(2011)[7]認為環境、社會網絡、創業者等是影響創業機會識別過程的三大因素。高校應從如下四個方面加強對大學生創業機會識別能力的培育:第一,引導大學生關注技術、市場和政策的變化,提高他們對環境變化的敏感度,培養其創業的警覺性；第二,引導大學生重視交往,組建自己的社會網絡,豐富創業信息來源渠道；第三,深入開展創業教育,明確創業目標,提高創業機會評價能力；第四,重視大學生創造力的培養,塑造創造型人格,提升機會識別潛力。

馬宏躍、王玨、周婧(2014)[8]認為在高校學生創業培育體系中，導師是重要的環節。導師可以為高校學生提供創業素材，進而轉化為創業項目。教師擁有大量科研成果是學生創業的豐富素材，學生創業有助于導師科技成果的轉化，形成優勢互補的關系。此外，導師通過大學生創業激活“休眠科研成果”，是學-研結合并推向產業的一項有效措施。

高校學生創業項目選擇

高校學生選擇創業項目需要在風險與收益之間取得平衡。從經濟學分析，機會成本影響創業項目的選擇，機會成本與創業成功率之間呈逆向關系:成本高的創業項目，那么創業的障礙就大，風險就大；反之風險就小。

高校學生選擇創業項目要杜絕盲目跟風。一些高校學生創業者看到市場流行什么就做什么，不經過任何評估，對選擇的項目也沒有一個長期的規劃，即使是很有前途的項目，最終仍以失敗告終。

提倡以創新為核心的項目選擇標準，創新支持創業，創業升華創新。高校學生是最具有創新與創造活力的群體，因此，創新精神是高校學生創業的精髓與靈魂，是高校學生創業活動蓬勃開展的源泉和動力。

如果經過調研，有多個創業項目可行時，高校學生創業者需要優勝劣汰。在選擇創業項目時要考慮行業的發展前景和社會影響力，選擇的行業要有比較完善的管理制度和經濟策略。

五、影響創業項目尋找與選擇的主要因素研究文獻綜述

目前，研究影響高校學生創業項目選擇的主要因素的文獻有很多，大多數從宏觀外部環境上或微觀個體因素來歸納總結，并沒有形成普遍認可，完整的理論體系。以下就簡要介紹一些影響創業項目尋找與選擇的主要因素的研究成果。

陸曉峰(2010)[9]將影響高校學生創業的因素分為三類：性格特征、個人背景和環境因素。通過實證調查研究發現影響高校學生選擇創業項目的因素中,性格因素的影響較小,而個人背景因素和環境因素的影響相對較大。在個人背景因素中,性別和家庭背景對高校學生創業項目的選擇影響比較大。環境因素中,經濟因素和技術因素的影響力較大,而文化對高校學生創業項目的選擇影響最小。

文亮、李麗娜、聊水香(2010)[10]認為要選擇合適的創業項目就必須增強高校學生的創新意識和實踐能力。而培養學生的創新意識和實踐能力可以通過“產學研結合”的教育模式、加強創業教育、培養創業能力以及創造有力的創業環境等方面入手。他們通過實證研究表明創業教育和創業能力對高校學生的創業項目選擇有顯著影響，創業環境對高校學生創業意向具有顯著正向影響。

騰遠杰(2013)[11]將高校學生創業項目選擇因素分為四個方面，分別為：個人興趣與特長、市場資源、項目抗風險能力以及政府的優惠政策。其中個人興趣與特長是高校學生創業的基礎動力和決定性因素；市場資源包括了解市場資源分布、市場資源質量、市場資源關系、市場資源價值；創業項目抗風險能力是創業項目在遇到風險時能夠轉回的概率和最終預期值，在很大程度上影響了創業的質量和創業成功的可能性；政府的優惠政策也是高校學生創業過程中必須了解的。

池正玉、黃雨桐(2015)[12]在對42篇相關文獻統計分析的基礎上，提出了高校學生創業項目選擇的影響因素模型。他們將高校學生選擇創業項目核心影響因素分為兩個方面：內在條件和外部環境。內在條件包括個人興趣愛好和專業特長；外部環境包括行業發展前景、行業性質和國家政策。并通過對數據的篩選、總結以及分析，識別出影響高校學生選擇創業項目的五個核心因素：行業發展前景、個人興趣愛好、國家政策、市場需求、專業特長。

六、高校學生創業項目尋找與選擇的策略和方法研究綜述

與高校學生創業項目選擇影響因素的研究類似，對高校學生創業項目選擇的策略與方法研究也是限于一些策略與方法的歸納總結，大多數研究者都是一家之言，并沒有形成普遍認可，完整的理論體系。以下就簡要介紹一些高校學生創業項目尋找與選擇的策略和方法的研究成果。

隋照瑩(2007)[4]認為在創業項目的選擇上要科學合理、細致全面、小心謹慎，創業項目的利益要新穎，選擇角度要獨特、創業項目必須有市場前景并符合國家產業導向。在選擇項目的方法方面，要分析市場供求差異、分析市場上熱銷商品背后隱藏的商機、調查分析市場上現銷商品存在的問題、進行市場細分。充分運用市場調查的方法，通過各種途徑、手段，系統客觀地收集、記錄、整理、分析關于創業項目的資料。

徐本亮(2008)[13]認為，高校學生在選擇創業項目時要“五要”：要選擇政策鼓勵的、有前景的行業、要進行市場調研適應社會需求、要利用自身長處做熟悉的事、要從干小事求小利做起、要堅持創新做出特色。謝敏(2011)[14]認為選擇項目應遵循因性格而異、因專長而異、因實力而異、因能力而異的原則。姜強強(2011)[15]通過對高校學生村官創業現狀的調查，提出創業項目選擇要按照社會需求原則、揚長避短原則、因地制宜原則系統分析所選項目的實踐條件。于建秀(2013)[16]則認為高校學生在進行創業項目選擇可以采取先加后減方略，想想自身想做什么、能做什么、市場需求什么的條件方略來選擇合適的創業項目；最后采取市場調查方略，確定市場調查目標，把握滿足客戶價值的調查重點，從中了解項目的市場需求、增長潛力和競爭狀況，從而對項目進行有效的市場預測和決策，為保證創業的成功提供支持。

朱益新(2014)[17]基于長尾理論視角對創業項目進行詳細分析，提出高校學生創業宜選擇長尾產品項目。他認為，由于互聯網與電子商務的應用，長尾規律發生作用，整合行業或產品市場細分出了許多有價值的長尾利基產品市場。由于這些長尾利基產品市場是一些大企業看不上或沒能力從事的小眾細分市場，因此非常適合高校學生創業者從零開始起步創業。

康秋林(2015)[19]提出高校學生選擇創業項目時，一般應遵循四個原則：知己知彼、充分利用自有資源、項目特色、效率優先。知己就是要清醒地審視自己的優勢與強項、資源擁有等，知彼就是對社會未來發展趨勢的判斷；所謂自有資源，就是創業者本人擁有的或自己可以直接控制的資源，包括經營管理能力、個人社會關系、私有物質資產等；項目特色是創業項目生命的內在根基。堅持效率優先就是要盡快脫離創業“初始危險期”，使項目的動作進入良性循環。

七、研究不足與展望

通過對高校學生創業項目尋找與選擇的相關文獻回顧，可以看出目前對創業項目尋找的研究主要集中于對創業項目選擇的影響因素和創業項目選擇的策略與方法的研究，而眾多學者闡述這些影響因素以及策略、方法，都是基于宏觀方面的概括，或者是對以前的經驗總結，并沒有形成一個普遍認可的理論架構與體系，也沒有進行相關方面的實證研究，這為以后相關方向的研究提供了啟發與新的方向，對于創業項目影響因素的研究可以先提出一個完整的體系架構，然后再進行實證分析，并不斷進行修正。對創業項目選擇的策略和方法可以采用定性分析和定量分析相結合的方法，從宏觀上和微觀上全面分析創業項目，提高創業項目的尋找與選擇能力，提高選擇的項目質量，走好創業的第一步。

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[2]陳海濤，蔡莉，楊如冰. 創業機會識別影響因素作用機理模型的構建[J]. 中國青年科技. 2007(01): 4-11.

[3]唐靖，姜彥福. 創業能力概念的理論構建及實證檢驗[J]. 科學學與科學技術管理. 2008(08): 52-57.

[4]田虎偉. 大學生創業機會識別能力的培育[J]. 黃河科技大學學報. 2011(03): 106-108.

[5]馬宏躍，王玨，周婧. 導師在大學生創業培育中的作用[J]. 文教資料. 2014(26): 118-119.

[6]文亮，李麗娜，廖水香. 大學生創業項目選擇影響因素分析[J]. 項目管理技術. 2010(06): 89-92.[Liang Wen，Lina Li，Shuixiang Liao. 2010(06)：89-92.]

[7]池正玉，黃雨桐. 大學生創業項目選擇影響因素研究[J]. 吉林省經濟管理干部學院學報. 2015(143-146).

[8]于建秀. 大學生創業項目選擇方略[J]. 教育旬刊. 2013(8月中旬): 47.

[9]朱益新. 長尾理論視角下的大學生創業項目選擇[J]. 創新與創業教育. 2014(6): 52-54.

[10]康秋林. 大學生創業項目選擇的策略[J]. 教育經濟. 2015(03): 100-101.

[11]王飛，徐占東，顧瑜婷. 社會網絡對大學生創業機會識別的影響研究[J]. 黑龍江高教研究. 2015(09): 145-148.

[12]陳海龍，王永平. 項目教學與導師制的融合對大學生創業能力提高的實踐研究[J]. 雞西大學學報. 2014(10): 30-33.

[13]劉佳. 社會資本視域下大學生創業理論研究綜述與展望[J]. 高校社科動態. 2015(02): 29-35.

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張正，廣西大學，專業：企業管理學。