不跑就出局，一個“餿主意”的成功

陳全忠

有句西班牙俗話是這樣說的：如果你想翻過一堵墻，最好的辦法就是把你的帽子扔到墻的另一邊。今天這個創(chuàng)業(yè)故事的主人公楊酉文，正是與之有著一致的邏輯……

一個“餿主意”的成功

2016年5月的一個清晨，還在睡夢中的楊酉文突然接到一條短信通知，他的銀行賬戶收到了200萬。付款人是聯(lián)想，而他是一名在聯(lián)想工作剛滿3年的90后員工，那一天，是他在聯(lián)想的最后一個工作日。

大四畢業(yè)那年，楊酉文打破常規(guī)被聯(lián)想集團人力資源部破格錄取，成為當(dāng)年唯一一名本科加入聯(lián)想人力資源部的應(yīng)屆生。成為聯(lián)想集團總部的一名HR之后，在勝任工作之余，不安分的楊酉文帶領(lǐng)一幫90后實習(xí)生玩起了自媒體。他們以“想招君”自稱，調(diào)皮地活躍在人人網(wǎng)、微博、微信等各大社交媒體，誰也沒想到這種被老板和同事認為本職工作以外的“瞎折騰”，正式開啟了聯(lián)想的社會化招聘之路。“想招君”在各大社交媒體，特別是微信公眾號上快速獲得超過10萬粉絲，成為整個招聘行業(yè)的經(jīng)典案例。

工作兩年后，由于身體、心理上的壓力都挺大的，楊酉文感受到身體發(fā)出的亞健康信號，想通過運動調(diào)節(jié)，跑步是最簡單的方式。但一個人跑又挺無聊的，很難堅持每天跑下來。楊酉文想，身邊朋友中跟他有同樣困惑的人應(yīng)該有很多，于是他給自己出了個“餿主意”，發(fā)了一條朋友圈，召集想一起堅持跑步的人，每人交100元契約金，不跑就出局。出局的跑友契約金則會被最終堅持下來的人平分。

令人意想不到的是，這條朋友圈發(fā)出當(dāng)天就召集到了20人加入他的“不跑就出局”計劃！更出乎意料的是，在“毛爺爺”慈祥的目光注視下，21天的跑步計劃，19人成功堅持，只有1人出局。

不管怎么說，這是一個成功的“餿主意”，他原本只打算讓自己堅持跑步，沒想到還帶動了身邊的朋友一起跑步。更讓人意想不到的是，“不跑就出局”開始在朋友圈意外地擴散開來，每一個加入的朋友都開始在他們自己的朋友圈宣傳，拉新的朋友加入這個跑步計劃。就這樣一傳十、十傳百，不到半年時間，“不跑就出局”的跑友從最開始的20人一下子擴展到了一萬人。

公司職員變身創(chuàng)業(yè)公司CEO

3個月的時候，“不跑就出局”拓展至3個微信群。每個群就像一個班級，有班長、學(xué)習(xí)委員、體育委員，分別負責(zé)報名、統(tǒng)計打卡、跑步動員等工作。漸漸地，工作量越來越大。每次統(tǒng)計新一輪報名人數(shù)時，都需要花上周末一天的時間處理；每晚統(tǒng)計打卡情況，又至少半小時。大家都是兼職在做，平時還要上班，這樣太耗時間了。

2015年4月，楊酉文在跑友中尋找技術(shù)、設(shè)計人員幫忙。他直接在微信群里吆喝，誰會寫代碼，誰會做交互設(shè)計，當(dāng)時想法很簡單，就是希望用技術(shù)解決收錢和統(tǒng)計跑步打卡兩個問題。

六七人的技術(shù)團隊迅速組成，每晚10點他們都會開10分鐘的電話會議，交流各自的工作、項目進展。一個月后，“不跑就出局”微信公眾號上線。用戶可直接在公眾號內(nèi)選擇感興趣的跑班，支付加入契約金即可開跑。每天23：55前，將當(dāng)日跑步數(shù)據(jù)截圖、跑步公里數(shù)、跑步時長發(fā)送至公眾號后臺，即可完成打卡。

2015年，不跑就出局平臺從開發(fā)到運營都是跑友自發(fā)在做。一次線下聚會，一位清華大學(xué)的跑友談到為避免運營跟不上平臺的發(fā)展遭遇瓶頸，建議有人全職來做這件事。

當(dāng)時的楊酉文是工作還沒滿三年的小北漂，他認真思考著這個建議。本職工作已經(jīng)擠占大量的休息時間，隨著用戶量的增長，靠業(yè)余愛好撐起的這支團隊，任務(wù)已經(jīng)變得過于繁重。而兒子的出生讓本來生活就一團亂麻的楊酉文，肩上的擔(dān)子更重了。那時候，他天天都在思考人生，或許創(chuàng)業(yè)真的是一條路，但是自己沒資歷、沒經(jīng)驗、沒背景，市面上同類型的創(chuàng)業(yè)者也不少，成功的幾率有多大？但就此放棄又不甘心……迷茫、痛苦一一向他襲來，失眠成了那段時間的常態(tài)。

巧的是，這時，聯(lián)想公司一則鼓勵員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的公告不期而至，給他打開了新的思路。如果離開大公司去創(chuàng)業(yè)太冒險，那在公司內(nèi)部嘗試創(chuàng)業(yè)呢？

楊酉文選擇了試一試。經(jīng)歷了一次次培訓(xùn)、路演、答辯，最終一切順利。憑著愛好和堅持贏得“不跑就出局”10萬用戶的楊酉文得到了聯(lián)想樂基金領(lǐng)投，洪泰AA加速器跟投的第一筆發(fā)展基金，曾經(jīng)的公司職員變身創(chuàng)業(yè)公司CEO。

“不跑就出局”到“不瘦就出局”

有一次，一個女孩找到團隊，希望開一個只有2人的跑班。她當(dāng)時和丈夫因為工作原因，沒有在一個城市，即使異地，兩人也想每天堅持做同一件有意義的事。私密跑班功能由此誕生，用戶若有需求，可向團隊申請開通，只有其指定的人才能加入。

楊酉文受此啟發(fā)，覺得跑步的主題可以更多樣化，于是從2016年年初起，團隊發(fā)起各種特色跑班活動，用戶也可以發(fā)起自己的主題跑班，邀請別人參加。2016年2月22日，第一期百日跑開始，共有380人參加。參與者需交1000元契約金，連續(xù)100天每天跑2公里，跑完全程團隊會贈送小禮品。

2016年七夕前后，團隊還發(fā)起了“七夕情侶跑”活動。有情侶的可以拉情侶一起跑；沒有情侶的，可以拉暗戀對象一起玩。每對情侶交52元跑52天，一人犯錯兩人同時出局，堅持到最后的情侶平分獎金。3天的報名時間，最后有近400對情侶參加，楊酉文說，組織這個主題特色跑班，其實就是為了讓大家玩起來，希望跑完后能夠幫助單身的小伙伴脫單。

一年前的無心之舉，讓楊酉文認識了很多志同道合的朋友，看到很多真實溫暖的故事，這些故事和人分散在天南海北，心，卻很接近。楊酉文將在“不跑就出局”三周年的時候推出同名圖書，記錄散布天涯從未謀面，但是每天都在相互勉勵共同堅持著同一件事的人——他們的青春和故事。

曾經(jīng)有投資人問楊酉文，“不跑就出局”的成功會不會被復(fù)制，楊酉文倒是絲毫不擔(dān)心：“如果連創(chuàng)業(yè)點子都抄襲別人，憑什么相信它會成功？更何況我還有一支強大的團隊，這是任何人都復(fù)制不了的。”

他口中這支強大的團隊，有一個最大的特點，所有的成員都來自用戶，都是“不跑就出局”的追隨者，這讓他們減少了磨合的時間，甚至，楊酉文介紹說，有個員工剛來幾天，大家已經(jīng)覺得跟認識幾年一樣了。他們也會因為意見不合而吵得面紅耳赤，但對事不對人；他們也有想偷懶的時候，但還是每天早早地就來了公司，晚上下班了還“賴”著不走。

現(xiàn)在，他開始策劃第二個產(chǎn)品。“其實大家來跑步，大多是為了減肥。我們絕對不主張吃藥，而希望通過飲食、運動、休息來科學(xué)減肥，這個產(chǎn)品可能就叫‘不瘦就出局。”楊酉文希望在互勉互勵的氛圍中，通過日復(fù)一日的堅持改變更多人的人生。