增加了難度也增加了機會

文/流念珠

增加了難度也增加了機會

文/流念珠

小吳開了一家母嬰用品店，店里的奶粉一直在搞促銷活動，但附近的母嬰店也有類似的活動，競爭非常激烈。

有一天，小吳突然給促銷活動增加了難度——顧客必須把用完的空奶粉罐送回來才能參加活動。妻子不解。小吳說：“開頭會難一些，但我相信幾個月后，情況會好起來?！?/p>

小吳預料得不錯。剛開始，一些顧客覺得買奶粉還得帶空奶粉罐十分麻煩。他們以為店老板吝嗇，非要把空奶粉罐回收后當廢品賣掉。實際上，小吳是把回收來的空奶粉罐在店里做堆頭陳列。堆著堆著，小吳店里的空奶粉罐就從地面堆到了天花板，店外的樹上也“長”滿了奶粉罐，視覺效果非常震撼。

有了奶粉罐墻和奶粉罐樹，母嬰店客戶量大增。當一些新顧客質疑產品質量時，小吳會指著堆積的奶粉罐說：“這都是顧客真金白銀買回去喝完送回來的！”顧客一看，信任感大增。

有人問小吳當初怎么會想到這樣的辦法吸引顧客，小吳說：“有個獵人要出門打獵，打開門一看，外面正在下雪。家人想要阻攔，可獵人還是出去了。結果，獵人那天滿載而歸。家人大喜過望，問獵人是怎么做到的。獵人說：‘天氣不好，動物雖然出來得少，可和我競爭的獵人們出來得更少。那么我捕到獵物的機會不就多了？’由此我悟出一個道理，有些事情看似增加了難度，但其實也增加了機會。只要你克服困難，把握好機會，勝利就牢牢握在手里了?！?/p>

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