山東收藏第一達人

山東收藏第一達人

由中國收藏家協會主辦，中共陽信縣縣委、陽信縣人民政府承辦的山東首屆“水落坡杯”收藏達人評選揭曉，張丙春等十人榮獲山東省民間收藏家稱號。

他是一個地地道道的農民，也是一個殘疾人，在輪椅上飛翔十幾年，“走”遍了祖國的大江南北，世界十幾個國家的角角落落，然而就是這個人，在北京市有一家仿古家具加工企業和6000平方米的展廳，在陽信縣也有一家注冊資金為4800萬元的公司，是陽信古典家具產業中的巨鱷之一。他就是山東濱州意象工貿有限公司總經理、北京聚緣齋古典家具有限公司總經理張丙春。

眼光與膽識成功進入行業

水落坡農民有收購舊家具的傳統習慣，1988年他就和鄉親們到天津等地拉著地排車走街串巷收購舊家具，每天行程50多公里。“那時條件差，連幾分錢一個的包子都舍不得吃。當時在水落坡鎮的農村，很多人從大城市收購的家具都是祖上傳下來的古代家具，人們不懂行情，就直接扔在院子里，任由風吹日曬。“古代的家具都是實木家具，有的木質非常好，雖然扔在院子里，但幾年都不會壞。

隨著時間推移，很多村民發現這是一個生財之道，便主動從周圍村子收購舊家具，再轉賣。到1992年，村里就有了很多專門收購老家具的人，張丙春就是其中之一。

一個偶然的機會，張丙春發現工廠把整修后的家具轉賣給了北京的客人，利潤幾十甚至幾百倍的翻。“我們為什么不直接去北京找客戶呢？”他說，1993年前后，他坐車到北京找客戶，到了北京東三環和南三環交匯處的一處古玩城，拿了古家具的照片讓客戶看，但沒有見到實物客戶不敢相信。最后只能把家具運到北京，張丙春很幸運，北京的客戶看中了。

市場發展 決定單干

張丙春所在的水落坡鎮大張村是從事古舊家具交易較早的村子之一。驅車進入大張村，一塊大牌子立在村前，上面印有“仿古家具大張村歡迎您”幾個大字。村子主街道兩旁堆放著村民收來的各種老家具。張丙春說，目前村里90%的村民都從事這一行業。

在此過程中，他漸漸能夠辨識家具的年代，也能夠從家具的做工、款式等方面辨識出各種家具的來源地。水落坡到外地收購老家具的人在全國織成了一張巨大的網，因此，水落坡便成了全國古典家具的一個集散地。在古舊家具界一度流傳著一句話，“北有高碑店，南看陽信縣”，這里的陽信縣指的就是水落坡。

走出人生和事業低谷

決定單干是張丙春第二次提心吊膽的時刻，他押上了自己的全部家當，卻不知前景如何。“販賣老家具積累了十幾萬，還賣掉了家里的牲口。”終于，張丙春于1999年在北京的古玩城，租下了一個3米寬，4米長的門頭，同時租下了一個小廠房，用來修復老家具。并于2000年成立了北京聚緣齋古典家具有限公司。

到2003年，老家具越來越難收到，他轉而生產仿古家具，生產仿古家具的原料選材也很講究，都是老房子拆遷后留下的老房梁、老檁條等。根據張丙春的觀察，外國人是古舊家具的重要客戶，“很多都是各國大使館的人，他們周末喜歡逛古玩城，喜歡把老家具當作禮品送給國內的親朋”。

在需要他努力開拓市場的時刻，2004年農歷二月初二夜里，張丙春在德州境內的高速上由于大霧發生車禍，頸椎換了一節骨頭，腰椎打了兩個支架，腰部以下癱瘓，只能跟輪椅做伴。在病床上躺了一年后，他一度想收手，頭發也是從那時起開始變白，最終在親戚和妻子的幫助下，他走出了人生的低谷，同時走出低谷的還有他的生意。

2005年之后，出貨量開始增長，也是在那一年，張丙春攜帶他的產品參加了上海的家具展，那是他第一次參展，果然沒有訂單，但參展費用就花了30多萬。之后，張丙春每年都堅持參加各種家具展，從阿聯酋迪拜到德國科隆，從廣州到新加坡，幾乎各個重量級家具展都閃耀著這個坐輪椅男子的身影。直到參展的第三年，他終于攬到第一個客戶，“之前投到展會中的錢就當是學費了。”從那以后，展會訂單成為張丙春最主要的銷售方式，下訂單的主要是外商，“跟外商做生意很容易，他們一次就能訂一年的貨，而且非常守信用，從來不拖欠貨款。”張丙春說。

回鄉創業再創輝煌

在北京的發展進入快車道后的2009年，張丙春響應陽信縣號召，回到水落坡鎮以注冊資金4800萬元成立了一家公司。

2010年2月，水落坡鎮成立了山東陽信古典家具協會，建立了陽信縣民俗文化產業園。目前，水落坡的收藏物件已涵蓋古典家具、農耕器具、書畫、馬車、燈臺、石磨、陶瓷、玉器、石刻、木雕、文獻古籍等100多項內容。全鎮現有民俗文化產業園1個，民間博物館2處，古玩交易市場3個，古玩收藏店648家。全產品占據了北京、上海仿古家具的“半壁江山”。2014年5月，水落坡被評定為全國首家“中國收藏文化名鎮”。2015年底，水落坡鎮民俗文化旅游區申報國家發改委第四批旅游專項項目并獲得批準。2016年1月水落坡受邀參加了首屆山東專業鎮發展年會暨第七屆山東品牌文化節，并被評為“山東古典家具產業專業鎮”和“山東鎮域產業品牌建設十大領軍鎮”。

（翟成新山東省陽信縣商務中心）