大連接下的連接之道

譚倫

時間來到2017年，通信產業在歷經跨世紀的計算機、互聯網兩次技術革命后，迎來了萬物互聯時代的曙光，物聯網正在以更快的步伐向我們走來。2016年，隨著5G藍圖逐漸明朗，NB-IoT標準認同和其他協議推進，SDN/NFV邁向商用，各種形態的智能終端、智能硬件、軟件應用層出不窮，傳統通信產業的所有環節與角色都在發生融合，行業邊界被打破，商業模式被變革，業務應用被顛覆，網絡基礎被重構，置身其中的業者，正在進入一個新的“大連接時代”。

大連接時代下，傳統的電信設備結構正在被NFV所變革，傳統的物理網絡架構正在被SDN所取代，智能終端、智能硬件不僅擴大網絡外延，更把計算交換延伸到終端。作為萬物互聯時代的技術方案與產品設備的提供者，通信技術設備商在新一輪大潮中面臨著極大考驗，大連接意味著具備更強勁的計算、更靈活的架構和更智慧的交換、更高效的傳送，更大數據量的連接和更智能的網絡處理能力。不進行創新與變革，或許就將被淘汰。

在大連接下，連接之道毫無疑問是至關重要的。而在業界，與生俱來就有一家公司一直聚焦于連接，近二十年來也專注于連接，這家公司就是美國康普公司。日前，《通信產業報》（網）記者走訪了康普公司，并與其探討了大連接下的機會與挑戰。

為連接而生

辛鵬駿：康普在通信行業很有特點，既是全球性公司，又專注于產業細分領域。所以，相比其他大公司，很多人可能并不了解康普，如果要簡單介紹一下康普并貼個標簽，您認為是什么？

唐俊毅：提到康普，就不得不提到“連接”。在上世紀七十年代，有線電視網在歐美風行，但卻并不被看好，康普的創始人最早就從有線電視網的中繼線纜做起，逐漸在市場獲得份額，從2004年開始到現在，康普接連收購Trilogy的MC2干線和配線電纜電視產品事業部、全球公認的企業網絡布線領導企業Avaya的網絡解決方案業務和SYSTIMAX品牌、知名無線網絡射頻子系統提供商安德魯電信（Andrew Corporation）、創新天線解決方案領域的領先生產商澳科思通訊科技（Argus Technologies）、TE Connectivity的寬帶網絡解決方案（BNS）業務后，完成了在網絡連接市場的大布局。可以說，從誕生開始，康普就一直堅信“連接”的價值，因此，我認為康普是一家聚焦“連接”，特別是邊緣網絡連接的公司。“連接”可以看作康普的標簽和名片。

我們的連接能力

辛鵬駿：作為一家聚焦“連接”的公司，康普的“連接”能力主要體現在哪些方面？

唐俊毅：康普的“連接”能力主要體現在我們的業務層面。康普的業務主要包含企業網絡業務與運營商網絡業務。在企業網絡業務方面，康普能夠提供一系列完整的網絡基礎設施解決方案、幫助各種規模、行業和IT預算的企業客戶充分利用各種業務和技術機遇。在數據中心和樓宇建筑中，康普解決方案能夠以更高的效率幫助客戶管理能源、空間、生產率和實用性；而在運營商業務方面，康普通信解決方案包括網絡解決方案、光纖到戶/光纖到樓宇解決方案、運營商級中心機房解決方案和光纖到天線基站網絡解決方案等。如在無線領域，康普能夠提供蜂窩網絡解決方案和服務，以及分布式天線系統和小型蜂窩基站等多種解決方案，無論是在無線基站塔上，還是屋頂，很多地方都可以發現康普宏蜂窩基站解決方案。正是這些豐富的業務，體現了康普的“連接”能力。

大連接下的“混沌”

辛鵬駿：當下，整個通信產業正在步入大連接時代。在大連接中，產業鏈各自扮演角色各取所需。您怎么看大連接這個趨勢？您認為大連接時代會具有怎樣的特征？作為一家聚焦“連接”的公司，您覺得康普在大連接中將扮演怎樣的角色？

唐俊毅：從整個人類歷史來看，每一次信息技術革命發生時，都會有相當長一段時間的混沌期。而在歷經計算機、互聯網革命后，我認為我們現在就處于進入物聯網大連接時代前的混沌期。在這個時期，最大的特征就是“多樣化”，除了提到最多的核心骨干網絡，各種智能終端、平臺、應用都涌現出來。在大連接時代，我認為不僅包括核心網絡需要連接，邊緣網絡以及各類終端、平臺、應用也同樣需要連接。前者有幾大運營商以及華為、中興這樣的公司在做，而后者也同樣需要有公司來做。因此，康普希望承擔起這個角色。

5G邊緣網有大資源

辛鵬駿：隨著5G測試推進和商用的臨近，產業鏈都在發力5G。康普怎樣看5G的發展？在5G進程中，康普希望扮演怎樣的角色？在產品線上又將如何布局？

唐俊毅：5G時代，隨著大數據帶來的機會，運營商也許將不會再是唯一的主角。隨著邊緣網絡的發展以及終端應用越來越多，為其提供服務的公司也將會在市場中獲得更多的關注。以工廠為例，許多制造設備之間的控制需要小型網絡連接支撐。家庭中，未來的智能設備之間也需要連接，酒店、會議場館需要有更加優質的網絡連接質量服務。這些都是傳統運營商可能不會涉及的邊緣網絡領域，與此同時，小到上班考勤打卡的設備，大到辦公大樓的網元設備，都需要應用平臺完成智能控制，在標準各異的混沌期，僅僅這些終端設備的芯片市場就將是一個非常大的市場。因此，在大連接的5G時代，邊緣網絡領域將有太多的資源可以利用。

在5G時代，我們會做好傳統連接業務，如傳統天線，邊緣網絡發展將推動市場對小型基站的需求，康普會重點做好多端口、多頻率及場館室內天線設備，并在企業網方面開展靈活敏捷的無線覆蓋。更重要的是，康普會有針對性地在邊緣網絡、應用以及比手機更小更細的終端、芯片等領域進行布局，在應用上也希望開發更多的合作伙伴。

小數據中心潛力大

辛鵬駿：5G的來臨不僅將會改變無線通信，也將改變有線通信。而在有線方面，康普在數據中心方面一直擁有強大的競爭力，那么您認為5G時代的數據中心將會有哪些特點，康普的優勢體現在哪些方面？

唐俊毅：傳統3G、4G時代，數據中心規模都比較大，意味著基本只有運營商以及Google這類大公司才有可能搭建這類數據中心。但隨著5G的到來，對大數據大流量的需求將催生很多邊緣網絡小型數據中心的發展，因此，5G時代可能會呈現大數據中心與很多小數據中心并立的局面。而在這方面，我們的優勢可能體現在傳統的技術積累上，比如康普擁有一套自主研發的管理數據中心與配線的系統及軟件應用，又如光纖的分支方面我們也擁有業界領先的一套系統。借助這些優勢，我們在中國有過許多成功案例。最有代表性的是通過康普SYSTIMAX系列整體解決方案和產品，成功搭建中國農業銀行四川省分行的信息系統數據中心，助力這家擁有近8000個超六類信息點和18000芯光纖的綜合布線系統的全國大規模一級分行機房實現“高帶寬，高可用性、易擴展性和智能化管理”的建設目標。

以“全連接”迎接物聯網

辛鵬駿：大連接中數量最大的連接，應該是物聯網，您如何看待洶涌而至的物聯網大潮，康普將如何應對這個大潮？

唐俊毅：提到物聯網，可能很多人的直覺是無線層面的連接，并且是一個比較抽象的概念。但在我們看來，物聯網既包括無線部分，也包括傳統的有線部分，而且是一個很具體的網絡，具體到如一個工廠的設備連接網，一個場館的局域通信網絡，一個房間里幾臺智能終端間連接組成的網絡。從這個層面上看，一個完整的物聯網絡既包含連接，也包含終端平臺的應用。康普目前僅擁有無線與有線的接入技術，還沒有相應的平臺應用。因此，在物聯網時代，這將是康普努力的方向。

連接助力SDN/NFV

辛鵬駿：隨著軟件定義網絡（SDN）和網絡設備功能虛擬化（NFV）的推進，正在改變著網絡的格局、架構和特點，網絡變得更簡單、更輕盈、更靈活，這無疑對連接也提出了新的要求，您怎么看這個趨勢和對連接市場的影響？

唐俊毅：過去的通信網絡更強調物理性，而在大連接下，虛擬網絡的特性將會更加凸顯，從而極大地豐富現有網絡的規模，特別是建立在虛擬基礎上的邊緣網絡。因此，SDN/NFV構建的新型連接網絡將進一步促進邊緣網絡的蓬勃發展，而由此帶來的海量連接終端不僅意味著對于連接的要求與能力要比過去高得多，對于終端應用平臺的需求也會呈現爆發式的增長，因此，我認為SDN/NFV對于連接市場的影響，將會更多體現在終端的應用層面，只有好的應用才會在未來獲得更多的用戶與市場。

為中國市場做有價值的連接

辛鵬駿：目前，康普在全球連接市場占據了怎樣的份額？進入中國市場后，康普遇到了哪些挑戰，又作出了哪些成果？此外，康普的銷售渠道是怎樣的？服務有哪些特點？

唐俊毅：目前，康普在全球擁有20000多名員工，30多個制造和配送基地，在收購BNS后公司擁有近10000項專利，銷售額約50億美元。總體來說，康普在全球連接市場依然保持著非常強大的競爭力，所占市場份額也處于領先地位。中國市場用戶基數大，市場潛力廣闊，但本土企業非常多，競爭非常激烈，也比我們更了解中國市場的需求。作為一家外國企業，康普進入中國市場跟很多本土企業競爭，確實遭遇了很多挑戰。但康普在中國市場會一如既往地堅守我們的企業價值觀，在邊緣網絡領域做好自己的產品，并依靠有競爭力的優質產品開拓市場，為中國市場做好有價值的連接。目前，我們已在中國成功運行將近20年，在全國建有三家工廠：康普科技（蘇州）有限公司、康普科技（無錫）有限公司、康普通訊技術（中國）有限公司，并設立了2個研發中心：康普CCS（連接解決方案）研發中心、康普CMS（移動解決方案）研發中心。

康普的銷售渠道分為兩部分：企業網絡業務方面，我們擁有100%渠道；運營商網絡業務方面，我們則保持了靈活的銷售模式，例如有些產品運營商會進行集中采購，我們就會采取直銷模式與客戶對接，而有些項目里我們的部分產品只占到一小部分，則會由集成商出面與客戶對接。在服務方面，憑借康普實驗室和業界領先的長期質保服務，由全球享受網絡將產品系列源源不斷地準時交到客戶手中，確保全球一致的高水平服務和支持。

技術推動變革

辛鵬駿：您從業這么多年，見證了電信行業無數的變遷，朗訊、阿爾卡特、摩托羅拉、西門子這些過去的巨頭如今都已經消失或衰落，您如何看待通信行業的這種變化？

唐俊毅：對很多大公司來說，成功有時反倒會成為包袱，通信技術不斷在變革，推動行業往前發展，那些不能及時轉身的公司，自然就淹沒在歷史大潮里。我讀大學的時候，蘋果和微軟還不知道在哪里，而如今，摩托羅拉沒有了，朗訊沒有了，但華為以及更多的企業又起來了。把這些歷史加起來看的話，整個通信產業的規模其實還是在不斷壯大的。未來，可能還有很多今天的大公司會消失，但技術發展了，整個產業可能更加蓬勃，人類享受的便利也大大提高，從這個角度看，這些變化也許有著積極的意義。