回顧2016專用車市場 展望2017
——中集華駿2017年商務會

本刊記者 艾倫

回顧2016專用車市場 展望2017
——中集華駿2017年商務會

本刊記者 艾倫

1月7日，“中集華駿2017年商務會暨新品發布會”在駐馬店市會展中心隆重舉行。來自中集車輛集團三大銷售中心、全球經銷商及客戶、主機廠、服務商、供應商、金融合作單位、新聞媒體及社會各界朋友，共計600多人出席。

2016 中集華駿碩果累累

2016年開局之時，專用汽車整體走勢并不理想。在很多人以為2016年可能會像前兩年一樣出現下滑時，2016年的下半年卻出現了大幅度反彈。專用汽車特別是普通類半掛車的銷量大幅度遞增。作為國內銷量最高的半掛車生產企業，中集華駿也在這一波增長中收獲了累累的碩果。

在年會上，中集華駿發布了他們在2016年的銷售數據。2016年，中集華駿共完成專用汽車銷售18233輛，同比增長了30%。普通半掛車、廂式半掛車、低平板車、渣土自卸車、攪拌車、液罐車獲得了同比上揚。從專用汽車的細分類別看，中集華駿普通半掛車銷量同比增長了29%，低平板半掛車同比增長了173%，廂式半掛車同比增長了78%。

從數據上看，由于半掛車是中集華駿的傳統強項，所以該類別的產品銷量增長特別明顯。除了半掛車外，中集華駿在2016年銷售的另外一個亮點是自卸車的銷售，常規自卸車的銷售得到了接近3成的增長率。中集華駿常務副總經理姚志剛在年會上表示，由于產能的制約，中集華駿很難在自卸車上的銷售數量上達到全國第一，但是中集華駿有信心能在自卸車品質上全國領先。

中集華駿副總經理徐國紅對中集華駿目前產品組合、研發進展和未來技術路線做了講解。他還重點提到了中集華駿的轎運車產品。他表示，中集華駿的轎運車產品采用的是中集通華出口到泰國的已經十分成熟的技術。中集華駿只是根據國內產品的特點進行了小范圍的改動，轎運車性能十分平穩，能滿足當前國內的市場需求。

本屆“中集華駿2017年商務會暨新品發布會”頒獎典禮上，共設有“銷售功勛獎”、“銷售鉆石獎”、“銷售鉑金獎”、“銷售金獎”、“市場開發突破獎”、“產品推廣突破獎”、“精誠合作獎”、“優秀服務商獎”和“銷售精英獎”九個獎項。

在當天的中集華駿廠區內還召開了新產品的發布會和品鑒會，展出了系列輕量化掛車和各種頗具技術含量的專用汽車產品。其中包括了許多中集華駿即將在2017年重點開拓的車型，比如中置軸轎運車、自卸渣土車等車型。

2017年充滿希望 目標2萬輛

對于2017年，中集華駿顯然是信心滿滿的。中集華駿總經理郭喜洲提出了未來中集華駿五點發展思路：第一，精準戰略定位，堅持“變革為本、強基固本、提質增效”的經營方針；第二，推進管理再造和系統變革，著力提升資本配置效率和發展質量，專注于核心業務和重點業務的發展；第三，深化推進ONE管理模式和持續實施麥肯錫業績增長項目，進一步培育工匠精神；第四，提升公司整體運營效率，實現“戰區”前移；第五，打造為客戶提供“制造+服務+金融”的全面解決方案的商業模式。

姚志剛對2017年中集華駿的營銷指標及具體實施策略、計劃進行了規劃和部署。他預判2017年物流類車輛以及半掛車類車輛的市場與2016年基本持平。姚志剛表示客戶現在越來越年輕，也更具有知識。新一代的客戶結構決定了新一代的物流模式，哪家企業產品能跟新一代客戶結構結合得更好，哪家企業就在競爭中更具有優勢。

在會上，姚志剛也透露了中集華駿在2017年銷售目標是銷售專用汽車2萬輛，同比上升9%。他還表示2017年中集華駿的重點將會集中在長途物流行業，另外還將關注工程機械行業和專業物流（包括低平板、轎運車、和專業物流車）。另外，轎運車業務、海外業務、自卸車業務和增值業務將成為中集華駿在2017年加大力度開拓的領域。姚志剛表示：“中集華駿在2017年將繼續聚焦工匠品質，在產品品質方面要往更精細方向發展。還將繼續聚焦中高端客戶，保持半掛車‘第一品牌，第一品質’。”

結語：變化才是最好的穩定

由于2016年下半年普通類半掛車為首的專用汽車市場出現了井噴，而中集華駿則是我國半掛車銷量最大的專用汽車企業之一。所以中集華駿在其商務會議上傳遞出來的信號就特別引人關注。

在上午會議上，中集華駿提出了2017年年銷售2萬輛專用汽車，同比上漲9%的目標，表明了中集華駿對2017年的判斷是穩中有進。中集華駿并不滿足于傳統的強項半掛車的領先，中集華駿還將在2017年其他種類的專用汽車比如說自卸車和液罐車等加大開拓市場的力度。為了企業的持續發展，固守原來的“一畝三分地”顯然不是現代企業的選擇，面向更多車型，更多的可能性就成為了中集華駿現今的選擇。正如中集華駿總經理郭喜洲所說：“我們總在追求穩定，在當今的時代，其實變化才是最好的穩定。”