從農資制造到農資“智”造
——記迪斯科化工集團股份有限公司

從農資制造到農資“智”造
——記迪斯科化工集團股份有限公司

過去幾年間，一股彩色風暴迅速席卷農資行業。不管你買不買“迪斯科”產品，作為農資人幾乎無人不知“迪斯科”品牌。迪斯科化工集團股份有限公司(以下簡稱“迪斯科”)董事長陳家輝帶領一個年輕而敢想敢為的團隊將“迪斯科”品牌深刻地印在了農資人的心中。陳家輝表示，“迪斯科”能在過去多年里取得持續穩定的增長，主要是因為做對了三件事：第一，讓“迪斯科”的發展與農資行業的發展趨勢保持同步；第二，“迪斯科”導入市場的每一項活動和每一款產品，都更加符合行業各方利益和消費者需求；第三，“迪斯科”搶先布局行業新商機。

抽絲剝繭——順趨勢而動

企業的長遠發展勢必與農業形勢和肥料發展趨勢緊密相連。幾年前，陳家輝就總結出我國復合肥料的發展將經歷三個時代——氮磷鉀時代、平衡施肥時代和精準施肥時代，2014年“迪斯科”就提出企業要提早順應行業發展新趨勢。當2015年7月工信部發布《關于推進化肥行業轉型發展的指導意見》時，“迪斯科”已經率先提出了主動適應農業現代化發展。當農業部發布《到2020年化肥使用量零增長行動方案》時，“迪斯科”早已確定了“中國高端肥料領導品牌”的企業發展愿景。當農業部《土地污染防冶行動計劃》、《開展果菜茶有機肥替代化肥行動方案》等政策出臺時，“迪斯科”已經走在國內肥料行業發展的前列。他認為，“迪斯科”面對新政策是有準備的：一方面主動適應行業發展現狀；另一方面，依托國內外科研機構、知名院校及農業專家，廣泛進行技術合作，組建研發核心團隊，以不斷創新來優化產品結構，提升品牌競爭力。

引領升級——塑造核心競爭力

從2004年創業開始到2010年“迪斯科”成立，陳家輝帶領迪斯科人踐行“務實、奮進、利他、共贏”的企業精神，不斷提升服務品質。同時，企業以“促進農業科技創新，引領行業技術進步”為使命，以“倡導生態農業發展，實現農業增產增收”為宗旨，不斷推動產品提質升級。升級的不僅僅是產能和產品，還有服務。他倡導并踐行的立體營銷戰略成為“迪斯科”引領升級的另一大利器——除了向產品和創新要效益之外，更注重技術和服務。“迪斯科”已建立起與農業生產主體變化相適應的專業農化服務體系——成立“迪斯科”農業科學院“土壤改良修復中心”和“農業技術推廣中心”，解決農民實際問題。值得一提的是，他制定的戰略已收獲豐碩的成果：營銷網絡遍及全國，公司產品備受青睞，質量經得起考驗。此外，“迪斯科”已經在全國各地設立了幾十個信息聯絡點，構建起了科學嚴密的信息網絡系統，獲取了大量第一手農資行情信息。

搶占先機——布局土壤新商機

思想引領未來，理念指導行動。陳家輝提出以“土壤改良、減肥增效”為主題，探討了供給側改革轉型升級給農資行業帶來的深遠影響。他指出，在肥料總量下降的背景下誰能發現新的需求、滿足新的需求，就等于搶到了行業增長點，搶到了發展先機。當下，土壤修護蘊含億萬商機，抓住了“土壤改良、減肥增效”這一主線就等于搶到了先機。他表示，為了滿足現代農業的需求，“迪斯科”融全球科技，采用優質稀缺全水溶的有機碳基質原材料，研發推出腐植酸大量元素水溶肥料、黃腐酸大量元素水溶肥料和純硝酸鉀速效長效水溶肥料等特種水溶肥料。而“迪斯科”最新爆品——“黑科技復合肥料”更是運用了大量的前沿核心技術，其包括5大科技36重增效，產品中僅增效物質的成本投入就超過1000元每噸。未來，“迪斯科”還將陸續推出調酸性、調堿性、自動平衡酸堿型的土壤調理劑，參與到耕地保護與提升行動中。