2017年，微商行業的分水嶺

2017年，微商行業的分水嶺

2017, a Watershed in Wechat Business

從2012年到2017年，微商走過了將近5年的時間。這5年里，微商也從一個小眾行為，發展成了一個有千萬微小創業者參與，影響十億微信用戶的商業模式。

2017年，今年的微商好過嗎？大量微商團隊反饋，業績普遍下跌，甚至很多業績是跳水下跌。除個別品牌外，實際情況也是如此，微商整體不景氣，進入了下半場階段，根本原因也很簡單——紅利結束。

微商的上半場

1 微信支付，已經遠遠超過了現金支付

無論評論家們如何看待，一個讓人震驚的事實是：從2017年開始，超過90%的年輕人用微信支付的頻次超過使用現金。微信，儼然已經成了我們生活的基礎設施。就像水和電一樣，成了我們生活中必不可缺的一部分。

2分銷業態，逐漸封殺

從2016年開始，已經有不少微商開始嘗試直營的模式，微商行業的形態，從模式上來說，基本是三分天下：代理、分銷、直營。2016年9月，騰訊第二次釋放出打壓“三級以上分銷”的信號之后，三級分銷系統大面積遭到封殺，三級分銷模式受到了很大的沖擊。同時，直營微商和社群微商不斷興起。

3 傳統企業，摩拳擦掌

2016年開始進入微商的傳統品牌“立白”、“海爾”等，通常都是選擇操盤手，找微商團隊渠道來合作，希望快速打爆市場；而2017年的傳統企業轉型的步伐明顯更為沉穩，不少企業都是選擇了“自建運營團隊+專業咨詢顧問公司”的形式，通過穩扎穩打，來開拓自己的微商市場。

微商下半場

1 哪里有消費，哪里就有市場

也許市場環境在不斷變化，但至少目前而言，有一點是確定的：微信仍然是用戶最高頻使用的工具。同樣一個可以確定的是：對于品牌商來講，打廣告，一定要選擇用戶經常出沒的地方。

2 傳統企業將轉向多元化的微商業態

傳統企業轉型微商，勢在必行。下半場，微商行業的形態會更加多元化：直營、分銷、社交零售、線上社群+線下體驗等多種模式并存。企業如果想要在新時代存活下來，必須能夠結合自己的資源，快速和用戶建立連接，和用戶打成一片。而不能夠改變和用戶相處姿態的傳統企業，必將面臨被淘汰的危險。換而言之，必須參與進來，才有機會活下去。

3 傳統企業轉型做微商，加強運營是王道

傳統企業轉型，知易行難。據不完全統計，截止到目前，已經有上千個傳統企業涌入微商，包括很多知名企業或傳統巨頭。但事實證明，并不見得誰跳進來都能濺出水花來，在傳統企業做得成功的，來到移動互聯網這個新世界不見得能運作得好。

轉型困難的核心在于，新一代消費者的消費理念和購買渠道，都發生了變化，變化的結果就是要倒逼企業全方位的升級。產品升級只是基礎的部分，更重要的是運營理念的升級。運營的升級，就要求企業和渠道的關系發生變化，從之前的管理（維護）渠道，到運營渠道，以及連同渠道一起做好用戶運營和品牌運營，要求傳統企業必須組建專業的微商運營團隊。

2017年，微商行業的分水嶺

1 微商四種模式的發展趨勢

微商從本質上來說，是一種渠道的表現形式。這個渠道有很多玩法，主流的玩法有以下四種：

分銷模式因為騰訊打壓，基本上被邊緣化了；直營模式因為需要很專業的流量團隊和銷售管理團隊，門檻很高，因大多數產品涉及黑五類，基本屬于地下工作，行事低調，不為大眾了解；社群模式多在服裝、飾品和特產等品類，但大多規模較小；目前，微商市場主流依然是層級代理制度，通過招商，層層分銷、壓貨，最后動銷，能快速將一個單品體量做很大。

2 層級模式的現狀與未來發展

層級模式雖然是目前微商所有模式中表現相對穩定的，但層級代理制單純依賴線上、朋友圈、社群招商越來越難，微商渠道與其他渠道混合，作為復合營銷比傳統的微商層級代理制效用要大，但是對于品牌方運營團隊要求更高了，這三種模式，不是每個品牌方都能玩的。

未來發展趨勢方面，跨界整合、復合營銷是微商行業發展的趨勢。越來越多優秀的微商品牌著手布局，這不僅僅要求品牌方團隊越來越專業化，未來，精細化運營是每個團隊的核心競爭力。

雖然2017年是整個微商行業的分水嶺，但依然看好微商，原因是微商這一渠道，比目前其他無論實體、連鎖、電商等傳統渠道成本都低，從效率上講，比其他渠道都高，一個10人左右的團隊，就可以運作一年上億元的項目。這種優勢，在沒有其他能替代微信的平臺出現之前，是無法被替代和超越的，預計3～5年內，能替代微信的平臺還不大可能出現。

（本刊綜合整理自《銷售與市場》，2017年No.18）