創(chuàng)新發(fā)展 不斷進(jìn)步 創(chuàng)業(yè)，爭(zhēng)奪1%的生存戰(zhàn)！

創(chuàng)業(yè)有絕對(duì)的失敗，沒(méi)有絕對(duì)的成功。創(chuàng)業(yè)者都想成功，但成功很難有一個(gè)明確定義，在不同階段，成功代表著不同的涵義。要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)社會(huì)中活下來(lái)，就要爭(zhēng)奪1%的生存戰(zhàn)！創(chuàng)業(yè)失敗，簡(jiǎn)言之就是創(chuàng)造價(jià)值低於需要支付的成本。失敗的創(chuàng)業(yè)就是把各種資源都耗盡了，未能獲取相應(yīng)的市場(chǎng)價(jià)值。

Tesla創(chuàng)辦人Elon Musk離開(kāi)PayPal的時(shí)候說(shuō)過(guò)一句話：「我在想的並不是有甚麼可以賺大錢(qián)，而是還有甚麼會(huì)對(duì)人類(lèi)造成重大影響……」

創(chuàng)業(yè)「金三角」

找到激情、實(shí)力和市場(chǎng)金三角的交集，開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)成功的第一步！

●激情——金三角中激情是第一位，是創(chuàng)業(yè)者的原動(dòng)力；

●實(shí)力——不同背景和經(jīng)歷，衍生出不同的能力組合；

●市場(chǎng)——就是有人願(yuàn)意付錢(qián)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。

另外，我不得不說(shuō)，在上述3項(xiàng)都具備之後，「運(yùn)氣」也是很重要的關(guān)鍵要素！但若光光只想靠運(yùn)氣成功，不是不可能，但可能性真得不高。

4大神器，助你成為1%

（一）商業(yè)模式

過(guò)分強(qiáng)調(diào)「新」而忽略「為使用者創(chuàng)造價(jià)值」是一大盲點(diǎn)。有效解決問(wèn)題，產(chǎn)生足夠現(xiàn)金流是關(guān)鍵。在此過(guò)程中，不斷為客群創(chuàng)造價(jià)值，隨市場(chǎng)變化持續(xù)精進(jìn)、優(yōu)化。商業(yè)模式?jīng)]有絕對(duì)的對(duì)與錯(cuò)，選擇好之後就是玩命地堅(jiān)持與執(zhí)著。要想打造成功的商業(yè)模式，需要從以下幾個(gè)角度進(jìn)行思考：

1.客戶需求是什麼？

2.核心價(jià)值？

3.行銷(xiāo)銷(xiāo)售，策略為何？

4.客群關(guān)係，如何保持黏度？

5.營(yíng)收成本、定價(jià)、現(xiàn)金流？

6.運(yùn)營(yíng)體系、流程和關(guān)鍵點(diǎn)是什麼？

（二）企業(yè)文化

共苦不容易，同甘更難。多數(shù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是好朋友、同事、同學(xué)等一起

創(chuàng)業(yè)，基於一定的信任基礎(chǔ)，對(duì)彼此能力也有一定了解。但創(chuàng)業(yè)還牽涉到金錢(qián)的投入、責(zé)任、利益分配等。因此，志同道合對(duì)於創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。

企業(yè)文化的建立往往成為創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵要素，它包含了共同的價(jià)值觀、願(yuàn)景和目標(biāo)。共同的價(jià)值觀是大家對(duì)於該做什麼、不做什麼、什麼是有價(jià)值、什麼是沒(méi)價(jià)值的高度共識(shí)，只有達(dá)成這樣的共識(shí)才能制定出共同的目標(biāo)，大家才能一起為實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)而奮鬥。在價(jià)值觀的驅(qū)動(dòng)下，朝著共同的目標(biāo)奮鬥還需要彼此的信任與尊重，包容每個(gè)人的不完美，在出現(xiàn)分歧的時(shí)候找到解決的途徑，讓團(tuán)隊(duì)的實(shí)力不斷累積，越來(lái)越好。

（三）產(chǎn)品&行銷(xiāo)

極致的、成功的產(chǎn)品體驗(yàn)是將產(chǎn)品真正地推向市場(chǎng)，讓使用者感受到價(jià)值並願(yuàn)意為這份價(jià)值買(mǎi)單。同時(shí)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)部門(mén)要持續(xù)地向目標(biāo)客群獲取體驗(yàn)回饋，不斷地優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)。

正如前文提及的，談到行銷(xiāo)，很多人理解為將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的一系列活動(dòng)。事實(shí)上，精準(zhǔn)的行銷(xiāo)策略是徹底了解市場(chǎng)的需求，做出符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，最後把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。也就是說(shuō)，行銷(xiāo)是從目標(biāo)客群需求開(kāi)始，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)始，而不是從推廣活動(dòng)開(kāi)始。

基於目標(biāo)的客群的需求設(shè)計(jì)出創(chuàng)造新價(jià)值的產(chǎn)品之後，再基於商業(yè)模式精準(zhǔn)地行銷(xiāo)。在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，由於互聯(lián)網(wǎng)的多元應(yīng)用，讓行銷(xiāo)從過(guò)往表層的廣告和推廣活動(dòng)，往更深層次的粉絲效應(yīng)和社群經(jīng)營(yíng)發(fā)展，很多傳統(tǒng)玩法都已被徹底顛覆。

（四）成功的退場(chǎng)

達(dá)成了以上艱難的三步之後，創(chuàng)業(yè)需要思索的下一步就是退出機(jī)制。首先，可以考慮IPO，方便且快速地取得持續(xù)發(fā)展的資金，當(dāng)然，必須同時(shí)面對(duì)資本市場(chǎng)帶來(lái)的負(fù)擔(dān)與風(fēng)險(xiǎn)。其次，也可以選擇加入另一個(gè)已經(jīng)擁有良好市場(chǎng)份額的企業(yè)，為自己、員工和股東創(chuàng)造報(bào)酬，也讓好不容易創(chuàng)造的商業(yè)模式能夠在新的母體中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。

在現(xiàn)在的環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)變得空前火熱，有些人將創(chuàng)業(yè)等同於賺大錢(qián)和快速致富；事實(shí)上，如果你只想賺大錢(qián)，你根本不應(yīng)該創(chuàng)業(yè)；如果你想快速致富，你也不該選擇創(chuàng)業(yè)。要想成為成功的創(chuàng)業(yè)者，必須經(jīng)歷孤獨(dú)、艱辛、困苦的各種考驗(yàn)，在創(chuàng)業(yè)的世界裏，沒(méi)有永遠(yuǎn)的成功；如果無(wú)法不斷進(jìn)步，終究還是會(huì)被拉回失敗的低谷！