懂球帝CEO陳聰：有“癡”勁的成功者

崔玲+李思萌

作為一款足球資訊類APP，在經(jīng)歷了快速奔跑和野蠻生長后，創(chuàng)立于2013年的懂球帝，從已經(jīng)擠得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)捏w育資訊類媒體中脫穎而出，日前獲得來自天星資本、紅杉資本和蘇寧的C輪融資，如今已成為業(yè)內(nèi)的明星創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之一。

陳聰，懂球帝的創(chuàng)始人，對(duì)于足球這個(gè)事情有著單純美好的熱愛，他的個(gè)人印記也鮮明地烙印在產(chǎn)品上。陳聰毫不諱言自己對(duì)“聲名”的不適應(yīng)，他不喜歡面對(duì)媒體，不喜歡參加觥籌交錯(cuò)的各類應(yīng)酬。甚至自己的作息也頗為任性，晚上加班熬夜會(huì)到很晚，有時(shí)候，睡到下午來上班。

關(guān)于懂球帝的聲名鵲起，外界的聲音喧嘩嘈雜，有人認(rèn)為，陳聰是借助了體育產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方興未艾，對(duì)此，他坦陳：“不了解我的人，可能會(huì)覺得我的運(yùn)氣很好，但了解我的人應(yīng)該知道，我做懂球帝，是AllIn的狀態(tài)，運(yùn)氣不是核心，核心是把自己的東西做好?！?/p>

興趣是創(chuàng)業(yè)源動(dòng)力

陳聰從小喜歡踢球，還喜歡琢磨BBS。高中時(shí)就自己找攻略查資料，創(chuàng)辦了一個(gè)名為“信蟲在線”的球迷論壇。

當(dāng)時(shí)有很多球迷會(huì)給心愛的外國俱樂部寫信，有些俱樂部就會(huì)回饋球迷寄回各種紀(jì)念卡。他們就會(huì)在信蟲在線上分享心得，曬紀(jì)念卡。

每天放學(xué)后，陳聰要花兩個(gè)多小時(shí)管理BBS，周末則是一整天。好的時(shí)候，日均在線人數(shù)1000人，4000多的回帖，全國各地的人都有。

大一在武漢學(xué)體育教育的陳聰，從信蟲在線開始延伸做足球游戲的補(bǔ)丁網(wǎng)站。做到一半發(fā)現(xiàn)有重名的糾紛，同時(shí)他注意到足球游戲用戶特別喜歡看足球新聞，英文并不精通的陳聰，自己摸索學(xué)習(xí)怎么寫足球新聞，每天寫個(gè)二三十篇，每篇四五百字，自己給網(wǎng)站供稿?？飚厴I(yè)了，陳聰找了兼職幫助管理網(wǎng)站，自己正式去百度工作。

陳聰在百度的前同事、現(xiàn)懂球帝市場推廣負(fù)責(zé)人李穎，還記得在百度時(shí)陳聰和大家分享做網(wǎng)站時(shí)怎么樣去組建團(tuán)隊(duì)，獲取流量，用流量變現(xiàn)，讓內(nèi)容有很高壁壘的經(jīng)驗(yàn)?！拔耶?dāng)時(shí)就覺得這個(gè)人挺能折騰的，他會(huì)是在自己熱愛的地方把它做深的人?！?/p>

從百度離開到360游久做游戲，24歲的陳聰覺得自己并不感興趣，“想做回足球網(wǎng)站，以新聞開始切入，然后做社區(qū)，把用戶融入進(jìn)來，后續(xù)把用戶的痛點(diǎn)集合在懂球帝里面，讓球迷離不開它，想清楚這件事情，就辭職出來干了?！?/p>

2016年9月19日，27歲的陳聰在他的朋友圈曬出了自己和國際米蘭足球俱樂部前主席馬西莫·莫拉蒂等人的合影。

懂球帝A輪投資方、紅杉資本中國基金董事總經(jīng)理曹曦回憶當(dāng)年投資懂球帝，懂球帝日活躍用戶只有幾萬人，“那時(shí)候就是被陳聰對(duì)于足球這個(gè)事情單純美好的熱愛所打動(dòng)，正如沈南鵬所說的偉大的公司誕生于純真的愿望。而且，足球在中國一直是個(gè)非常大的運(yùn)動(dòng)，在中國的受眾也是最多的，沒有之一?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/04/05/xdqn201612xdqn20161212-1-l.jpg" style="">

內(nèi)容是立身之本

2013年6月，新買了iPhone5的陳聰發(fā)現(xiàn)處理器比之前的iPhone4快多了，開始拼命地下App嘗試，“一開始覺得手機(jī)除了玩?zhèn)€微博沒啥用，到iPhone5的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，提升特別快。用了很多App以后，很想在自己手機(jī)上能用一個(gè)App看足球新聞，就是不知道這一塊市場有多大的空白區(qū)。”足球新聞在PC上有很多競爭對(duì)手，虎撲、新浪、騰訊等等，但App還是一片藍(lán)海。

初中就開始做足球網(wǎng)站的陳聰明白，在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下只有以足球新聞為切口，才更有機(jī)會(huì)?！半m然這塊有門戶、很多巨頭在做，但是這件事情你不做就沒機(jī)會(huì)?！?/p>

靠著之前積累的微博粉絲，陳聰招來了兩個(gè)全職編輯，從論壇找來了現(xiàn)懂球帝技術(shù)負(fù)責(zé)人歐創(chuàng)堅(jiān)兼職做技術(shù)開發(fā)App，4個(gè)人的草臺(tái)班子開始籌備懂球帝。

懂球帝很看重內(nèi)容，“2013、2014年那個(gè)時(shí)候大家沒有感覺到內(nèi)容重要性，就好像大家都是吃米飯，你感覺不到區(qū)別，但是你又天天不能少這東西。內(nèi)容就是懂球帝的立身之本之一?！标惵斦f。

懂球帝目前有200多個(gè)兼職寫手，每天發(fā)布兩三百條新聞，有一套完整的規(guī)范去管理選題、寫作、發(fā)布、薪酬等。新的兼職寫手要先經(jīng)過半個(gè)月模擬培訓(xùn)才開始寫作。懂球帝禁止標(biāo)題黨，盡可能客觀地把信息傳遞給用戶。“像中場悍將這一類詞禁用，如果一旦開了口，會(huì)導(dǎo)致文章風(fēng)格完全就改變了”；盡可能讓球迷看得更爽，比如中國足協(xié)處罰了哪個(gè)球員，中間可以插事件的視頻或者gif圖，陳聰運(yùn)用了很多在百度做產(chǎn)品時(shí)的思維，如何讓用戶的體驗(yàn)更好；內(nèi)容講求短平快，突發(fā)新聞可以就先只發(fā)一句話，后面再來接著補(bǔ)更詳細(xì)的內(nèi)容。

兩百多個(gè)兼職寫手，十幾個(gè)全職寫手，懂球帝希望每條重要的新聞都比所有中國體育資訊類App快，但要求速度免不了會(huì)出現(xiàn)推送錯(cuò)誤的情況，最近懂球帝的推送新聞就出了重大錯(cuò)誤，陳聰在向球迷道歉的同時(shí)也開始反省，如何才能真正地做好資訊。

用需求變現(xiàn)

構(gòu)建什么樣的商業(yè)模式，以及如何變現(xiàn)，幾乎是所有以內(nèi)容起步的移動(dòng)社區(qū)會(huì)被問及的問題。

今年年初，懂球帝試水電商，陳聰?shù)呐袛噙壿嬍牵辞蚝吞咔蛘弑?，買球衣，買球隊(duì)相關(guān)衍生品一定存在需求，但也不必操之過急，需求量不見得很大，而且也需要慢慢養(yǎng)。陳聰依然堅(jiān)持，要繼續(xù)把用戶量、用戶價(jià)值以及粘性提高，這才是當(dāng)務(wù)之急。

實(shí)際上，懂球帝的流量價(jià)值并未完全發(fā)揮出來。陳聰分析，懂球帝擁有最垂直和最精準(zhǔn)的足球人群，圍繞足球或者體育產(chǎn)業(yè)來做生意，懂球帝完全是具備營銷價(jià)值，“這就是我們對(duì)于廣告和垂直行業(yè)的價(jià)值?！?/p>

懂球帝高質(zhì)量的用戶不少，對(duì)于廣告主的吸引力很大，而電商在陳聰看來，未必是用來變現(xiàn)，而是在滿足用戶的需求?！斑@個(gè)市場還沒有到掙錢的時(shí)候，依然在培養(yǎng)市場的階段?！?/p>

隨著國家對(duì)于體育產(chǎn)業(yè)2020年將要達(dá)到5萬億的遠(yuǎn)景規(guī)劃的刺激，越來越多的玩家卷入了這個(gè)產(chǎn)業(yè)，很多公司借著勢頭蒙眼狂奔。

會(huì)不會(huì)擔(dān)心競爭對(duì)手對(duì)懂球帝造成沖擊？

對(duì)此，陳聰很淡定，在他看來，競爭對(duì)手的入局，反而可以最大程度的去刺激市場的成熟，對(duì)于所有的從業(yè)者而言都是好事。

不過，也有讓陳聰略有焦慮的事情存在。隨著公司規(guī)模的日漸擴(kuò)大，如何保持戰(zhàn)斗力以及高效的執(zhí)行力，需要自己花更多的時(shí)間去思考。

在外人看來，懂球帝的發(fā)展速度令人矚目，但陳聰依然對(duì)創(chuàng)業(yè)的節(jié)奏不夠滿意。他本以為，懂球帝奠定市場地位和口碑應(yīng)該比這更快?！耙?yàn)閯?chuàng)業(yè)項(xiàng)目還是隨著市場的整體節(jié)奏在走，我們沒法以超越行業(yè)發(fā)展的速度去發(fā)展?！?/p>

在他看來，看起來火爆的體育產(chǎn)業(yè)，實(shí)際上真正滿足用戶需求和創(chuàng)新的項(xiàng)目并不多，更多的停留在概念層面，懂球帝一定要堅(jiān)持的，就是真正的去滿足用戶需求。

對(duì)于這個(gè)89年的創(chuàng)業(yè)者而言，陳聰希望在近期，能夠好好的平衡一下生活和工作的關(guān)系，“因?yàn)槲彝耆珱]有生活。”說完，他露出了略有羞澀的笑容。

編后語：

有人說，懂球帝踩到了足球飛速發(fā)展的節(jié)點(diǎn)，運(yùn)氣好。也有人說，懂球帝的內(nèi)容做得跟好多門戶相仿，有抄襲的嫌疑。但是你無法否認(rèn)，懂球帝現(xiàn)在火得不行，不管是在資本方，還是在用戶方，都得到了認(rèn)可。

也許懂球帝的初衷真如他所說，就是“實(shí)現(xiàn)自己的夢想，做一個(gè)足球產(chǎn)品”。從這一點(diǎn)上來說，陳聰?shù)某晒γ卦E或許就是一個(gè)“癡”字。每個(gè)人的夢想都是偉大和值得尊重的，敢于實(shí)現(xiàn)自己夢想的人值得敬佩。