線上線下齊發力“盛澤軍團”搶灘上海面輔料展

本刊記者_許益萍

線上線下齊發力“盛澤軍團”搶灘上海面輔料展

本刊記者_許益萍

“日出萬綢，衣被天下”，綢都盛澤名副其實。今年3月15~17日在上海召開中國國際紡織面料及輔料博覽會（以下簡稱intertextile春夏面輔料展）上，中國東方絲綢市場共組織了111家盛澤企業震撼登場，展位面積達2833平方米，規模為歷史之最，其中光地企業20家，展位面積1495平方米。立新、華佳、福華、漢通、晨龍新升、森尼等盛澤當地的知名企業競相參展，中國綢都網、盛澤云紡城、宜布網等電商平臺重磅登場。

吳江高新區管委會副主任、盛澤鎮黨委副書記、中國東方絲綢市場管委會主任趙菊觀在接受采訪中表示，2016年中國東方絲綢市場建設穩中有為。以中國東方絲綢市場成立三十周年為契機，成功舉辦第三屆江蘇（盛澤）紡織品博覽會等一系列活動，東方紡織城如期建成開業，并全力打造紡織全產業鏈電子商務平臺。2017年，盛澤要積極推動支柱產業提檔升級，抓住和利用“工業4.0”時代的歷史契機，加強設備智能化改造，促進紡織產業的全面轉型升級。

線上平臺如火如荼

近年來，“紡織+互聯網”的熱潮在全國各產業集群地蔓延。盛澤紡織產業在持續推動中國東方絲綢市場繁榮發展的同時，大力發展線上平臺。經過2016年的精心培育，當前以中國綢都網、東方市場交易中心、阿里巴巴產業帶和宜布網四大平臺為支撐的電商發展集群初步形成。

其中，中國綢都網作為一個集信息服務、數據服務、交易服務、增值服務為一體的綜合服務平臺，于2016年榮獲“中國電子商務百強”、“全國紡織工業先進集體”等稱號。盛澤云紡城則圍繞為客戶省錢，為供應商賺錢的理念，通過面料交易、纖維采集、品牌運營、數據金融等方面，努力構建大宗紡織全價值鏈集成服務平臺。宜布網致力于成為產業生態鏈電商平臺，為紡織品供應商提供產品線上推廣、線下集中展示，組團參展、貿易對接等一站式服務，并榮獲“中國紡織產業鏈電子商務創新平臺”。三大線上平臺各有側重，在發揮自身優勢服務企業、推動產業發展的同時，進一步提升了網上東方絲綢市場的影響力。

宜布網董事長盛后泉表示，盛澤擁有完善的紡織產業鏈基礎，宜布網借助盛澤特有的產業優勢，并整合廣州中大、紹興柯橋等地的市場資源，為盛澤乃至全球的紡織企業提供有價值的服務。

線下企業精心“備戰”

“此次參展企業質量普遍較高，一方面參展企業不再局限于傳統的化纖領域，還有一些真絲、針織、經編企業參與。另一方面企業自身的參展要求進一步提高，在光地特裝需求擴大的同時，企業在展品的選擇和布展上更為用心，對細節的追求可謂精益求精。”中國東方絲綢市場協會秘書長沈宇恩告訴記者。

作為盛澤紡織業中的翹楚，立新集團對中國國際紡織面料及輔料博覽會可謂情有獨鐘。據立新集團旗下江蘇羅曼羅蘭集團戶外新材有限公司總經理江南介紹，今年3月是集團第21次參展，本次參展集團將帶來休閑運動、男裝休閑、城市戶外三大系列產品，分別針對低端、中端、高端三大市場，同時以面料+成衣相結合的展示模式，營造出一種美國特有的工業風格。

“經過多次參展，上海inter textile面輔料展是中國境內的展會中最符合公司需求的展會，今年3月展會，我們會將公司最新最時尚的女裝產品帶到現場，通過面料和成衣相結合的方式，一邊展示面料，一邊吸引成衣客戶。”江蘇華佳絲綢有限公司副總經理陳冬良說道。

今年，盛澤鎮將依托盛澤產業集群繼續做大做強，奮力推動“兩聚一高”新實踐，努力建設“強富美高”新盛澤，在發展好線下產業集群的基礎上，建設好中國綢都網、盛澤云紡城、宜布網三大線上平臺，實現線上線下兩個東方絲綢市場的聯動發展，從而進一步擦亮“絲綢古鎮”、“紡織名城”、“面料之都”三張新名片。

立新集團：以工匠精神打磨每一件戶外運動服

目前,立新在戶外領域的合作對象主要是始祖鳥、加拿大鵝、北面等國際品牌。

很難想象一件衣服居然由37塊面料制成。當記者來到立新集團，集團旗下江蘇羅曼羅蘭集團戶外新材有限公司總經理江南為記者介紹了公司目前在高端戶外市場所做的努力。據江南介紹，目前立新在戶外領域的合作對象主要是始祖鳥、加拿大鵝、北面等國際品牌。“在剛結束的德國ISPO戶外展上，公司以登山服和滑雪服亮相，這些服裝的零售價平均在600美元左右。”

據介紹，立新的戶外沖鋒衣在零下20度的時候穿著也非常保暖，衣服分四至五層，最里面的一層由超細旦尼做成，中間層由高保暖搖粒絨組成，外層不會超過0.5公斤，整件衣服不會超過1公斤，可以防風、防水、透氣、透濕。而且通過PTFE的貼膜工藝，可以讓這件衣服在降雨量800毫升的暴雨中堅持半個小時而內部依然干爽。

2016年，立新戶外產品在集團成品銷售額中占比47.69%，利潤占比48%。江南表示，接下來公司的目標是銷售額再提升20%。“不僅做國外品牌的OEM，而且還計劃在未來四到五年內做立新自己的服裝品牌。”

華佳絲綢：開啟不一樣的時尚之旅

江蘇華佳絲綢有限公司是盛澤當地的一家老牌紡企，隨著市場的不斷發展，華佳的產品結構也在不斷完善，如今華佳主要定位為中高檔的時尚女裝。江蘇華佳絲綢有限公司副總經理陳冬良告訴記者：“今年公司確定了新一年的主題——不一樣的時尚華佳，基本奠定了華佳當前的發展方向，未來發展中一個關鍵詞是‘不一樣’，另一個是‘時尚’。”

如今華佳主要定位為中高檔的時尚女裝。

陳冬良表示，為了和過去不一樣，公司主要從產品創新、服務創新、意識創新三大方面展開探索。在“我們能做什么符合客戶需求的產品”的思維引導下，華佳研發團隊根據每一季的市場流行趨勢研發新產品。同時積極與高端設計師品牌合作，并通過VOGUE、WGSN等時尚流行趨勢信息發布平臺收集相關信息，致力于走在時尚前沿。

作為一家老牌企業，華佳從1970年起就擁有自己的服裝廠。如今，為了更好地提供服務，華佳通過面料和成衣相配套的模式來展示面料，同時，也通過成衣的效果來彰顯華佳在生產工藝、成衣設計上的實力。“同時我們也希望將展會現場的潛在成衣客戶變為華佳自己的成衣客戶。”陳冬良說。

漢通紡織：立足市場 求新求變

今年公司將繼續參展intertextile春夏面輔料展，參展產品主要為一些薄型的環保面料和時尚女裝面料。

一年300多個新品，幾乎每天都有新產品，這就是吳江漢通紡織的研發實力。吳江漢通紡織有限公司董事長沈漢鏞幾十年如一日對紡織面料研發保持著極大的熱情。“每次一到外地，我就會去當地的商場逛一圈，看看當前的流行趨勢。”沈漢鏞在采訪中告訴記者。

吳江漢通紡織有限公司多年來一直在中國東方絲綢市場設有門市部，以時尚、環保、高性價比的產品笑傲市場。如今公司共有環保面料系列，超薄高支強捻系列，單絲面料系列，人造絲面料系列，N/C、C/N、T/C系列，金屬絲面料、麂皮絨、全滌等多個系列共2000多個產品。特別是公司的高支、超薄、閃光的亞麻面料系列，既時尚又低碳，已連續多年入圍中國流行面料獎。

今年公司將繼續參展intertextile春夏面輔料展，展位面積也和往年一樣，參展產品主要為一些薄型的環保面料和時尚女裝面料。談及公司產品多年來深受市場歡迎的原因，沈漢鏞表示，主要是依靠創新二字。“根據市場流行趨勢和客戶需求，有針對性地開發產品。同時，通過新材料和新工藝以及新舊材料和工藝的交叉，開發一些差異化的新產品。比如公司最近研發的一款面料，一般人都認為是針織工藝，但其實并不是，這就是一種創新。”沈漢鏞解釋道。

晨龍新升：整合資源，提升產品附加值

為了應對當前行業的變化，晨龍新升確定了“抓兩頭放中間”的運作模式。

吳江市晨龍新升紡織品有限公司是國家超細高密戶外運動面料產品開發基地，與優衣庫、阿迪達斯、耐克等合作密切。據公司銷售總經理沈乾峰介紹，本次參展，公司將主要展出尼龍、滌綸等化纖類產品，天絲、莫代爾等天然纖維產品，涂層、貼膜等功能性產品以及其他特殊性產品。

沈乾峰表示，當前小批量、多品種的訂單趨勢日益明顯，而常規產品的客戶群在不斷縮小，訂單不多，且對價格十分敏感。為了應對當前行業的變化，晨龍新升確定了“抓兩頭放中間”的運作模式。“一方面是常規產品低價化，專注跑量；另一方面是創新類高端產品，加大研發投入，提升附加值，最大限度滿足客戶需求。比如公司最新研發的一款化纖仿棉感面料，市場反響很不錯。”目前晨龍新升主要研發生產中高端產品，常規產品主要由其他合作公司提供。“這也是一種資源整合。”沈乾峰笑言。

晨龍新升的資源整合之路還表現在對互聯網的關注上。互聯網時代，越來越多盛澤當地的老牌紡企試水電子商務，晨龍新升便和盛澤云紡城達成了戰略合作關系。“互聯網可以提供前瞻性服務，在云紡城上，客戶可以直接看到公司產品的小樣，如果客戶需要，也可以直接快遞。”沈乾峰說，“當然，紡織品領域的用戶習慣培養也需要一個過程。”線上線下同時發力，整合資源提升產品附加值令晨龍新升在未來擁有更大的可能性。

森尼紡織：品質面料“緞”造舒適、健康新生活

森尼的每一米面料，都經過嚴格的標準化質量管控。

走進蘇州森尼紡織科技有限公司的大門，抬眼可見公司外墻上綠色的“森尼”二字在陽光下閃閃發光。森尼紡織從成立之初起就致力于打造功能運動面料第一品牌，“緞”造舒適、健康、環保的新生活。

目前公司產品主要有功能性面料系列、防寒羽絨系列、運動休閑系列、記憶面料系列、環保面料系列等，并與美國、德國、意大利、日本、中國香港以及內地眾多品牌客戶建立了穩定的業務關系。

據公司副總經理楊賢兵介紹，森尼建有自己的檢測中心，可以對公司生產的面料進行嚴格的測試和質量管控。“森尼的每一米面料，都經過嚴格的標準化質量管控，從原料的采購、到進倉前的檢驗，用遠高于國際通用的美標四分制檢驗標準的森尼檢驗標準進行坯布檢驗、染色檢驗、后整理完成后的成品檢驗，打造行業質量標準。”楊賢兵說。而記者看到，這個美標四分制檢驗標準就張貼在公司墻上。

談及此次intertextile春夏面輔料展的參展準備，楊賢兵表示，一切都已就緒，上海面料展是公司老客戶齊聚的大舞臺，此次參展公司主要推廣棉服面料、羽絨服面料、仿真絲面料以及春夏的彈力面料。