清河羊絨組團亮相“新銳品牌展區”

本刊記者_徐長杰

一線

清河羊絨組團亮相“新銳品牌展區”

本刊記者_徐長杰

孫連嶺

“清河羊絨”在中國紡織業界獨樹一幟，享有“世界羊絨看中國，中國羊絨看清河”的美譽，全縣羊絨行業注冊商標數量達600多個，衣尚、華家那、宏業、紅太、貝龍等一大批省級和行業著名品牌脫穎而出。“清河羊絨”被國家工商總局認定為國家地理標志證明商標。如今，清河正在全力向著“中國羊絨價格形成中心、中國羊絨時尚中心、中國羊絨流行趨勢發布中心”大步邁進。

2017中紡聯春季聯展期間，“清河羊絨”再次組團亮相“新銳品牌展區”，參展的6個品牌分別是衣尚、北國嬌、尚百儀、雪昆奴、帝兔、華家那。就參展有關問題，《紡織服裝周刊》記者專程采訪了清河羊絨展團負責人、清河縣人大常委會副主任、羊絨制品市場管委會主任孫連嶺。

TAweekly：請您從產品設計、運營模式與商業創新的層面，談一談清河羊絨新銳品牌的發展狀態？

孫連嶺：過去一年來，清河縣堅持“助力品牌成長，提升品牌價值”的發展理念，著力推動羊絨制品供給側改革，突出抓好研發設計、時尚引領、高端制衣、“清河羊絨”區域品牌打造等工作，進一步喚醒和強化企業的品牌意識，涌現出一大批“叫好又叫座”的羊絨品牌，推動羊絨產業運行質量和效益不斷提高，競爭力、影響力大幅提升。

在研發設計上，清河品牌企業注重品牌的個性化打造，他們或與國際國內知名設計師對接合作，或自建設計師團隊，面向市場推出具有獨特風格的產品。

比如，紅太品牌聘請了畢業于清華大學美術學院藝術專業的碩士Lussy為設計總監，組建了一支優秀的設計研發團隊，將東方的禪文化、道文化融合于產品設計中，并結合西方設計元素與國際服裝流行趨勢，強調精致的細節設計與品牌文化的傳承與解碼，傳遞一種天、地、人合一的簡約禪意的羊絨服飾品牌風格，每年推出數百個流行的羊絨服飾時尚款式，形成了獨特的設計風格。

在營銷上，品牌們也各有特色。衣尚借助現代化的互聯網平臺，積極布局網絡市場，現已經在天貓、唯品會、京東開設旗艦店，并連續三年在唯品會、京東的銷售額位居羊絨類目第一。去年，衣尚還與銀泰百貨等商場合作，進軍實體店鋪銷售，使得衣尚品牌的整體形象和知名度得到顯著提升。華家那以“量體制衣”業務為主，現已在全國發展了5000多家量體制衣店。

在商業創新方面，櫻九歌打破傳統羊絨服飾設計思路，將大服裝的流行元素、時尚搭配方式融入羊絨服飾的設計中，展現自然純真、舒適簡單、優雅從容、時尚內斂的產品形象。產品結構包括秋冬羊絨、春夏棉麻絲高端系列，彌補了傳統羊絨品牌春夏產品的空缺。

TAweekly：您如何理解新銳品牌？為什么要關注新銳品牌的成長？

孫連嶺：所謂新銳品牌就是處于創業期、成長階段的自主服裝品牌，它的知名度和影響力不太大，銷售渠道也不太廣，但它在產品創新和渠道拓展以及生產方式、供應鏈管理等方面較之傳統品牌有著獨特之處。尤其是對于清河羊絨企業來說，這些新銳品牌敢于打破傳統的經營模式，敢于嘗試傳統品牌未走過的發展之路，從而使清河羊絨企業在量身定制、電子商務等新興銷售市場搶得了發展先機，進而在競爭激烈的銷售市場獲得一席之地，成為清河羊絨從原料經營向服裝領域轉型提升的“生力軍”。目前，清河羊絨服飾在量體制衣和電子商務市場占據全國20%以上的市場份額，并在部分領域涌現出市場份額占據前列的“單打冠軍”。可以說沒有這些新銳品牌的創新突破，清河羊絨在深加工領域達不到如此成就。

TAweekly：政府在扶持這些品牌成長上有哪些頗有效果的做法？

孫連嶺：在扶持品牌上我們主要做了以下四個方面的工作。

首先是政策激勵。縣政府出臺了《關于鼓勵企業創建自主品牌的暫行辦法》，每年拿出專項資金，對品牌宣傳、參加會展、申報各項榮譽給予相應的支持，同時，對于銷售自主品牌產品并依法納稅的，給予企業上繳稅金縣留成部分同等額度的獎勵。

其次是重視研發。羊絨制品市場管委會與中國流行色協會合作，在清河全力打造“中國羊絨色彩流行趨勢發布基地”，定期發布中國羊絨色彩流行趨勢，并搭建企業與設計師溝通交流的平臺，吸引了包括熊怡、羅亞平等9名國內一流羊絨服飾設計師入駐。去年，市場管委會組建了河北省羊絨產業技術研究院，研究院根據產業發展需求，圍繞新型紗線的研發、新款服飾的設計以及羊絨分梳、紡紗設備改造等開展服務，進一步提升了清河羊絨產品在市場上的綜合競爭力。

第三，注重質量。引進了國家羊絨檢測中心入駐清河，為企業提供檢測服務，并聯合開展誠信企業評選活動，引導企業注重產品質量；縣政府制定出臺了《關于鼓勵企業新上電腦橫機的暫行辦法》，對新上深加工設備的企業給予財政獎勵，從而掀起了上馬先進紡紗設備和針織橫機的熱潮。

最后是拓展渠道。在河北省首開工業旅游之先河，推出“羊絨之都一日游”工業旅游活動，每年吸引大批游客前來清河旅游購物；我們還與各大電商平臺合作，相繼在蘇寧易購、善融商務等平臺開設“清河羊絨”館，篩選優質商家入駐，并利用三八婦女節、春節等傳統假日組織開展各種促銷活動，進一步拓展銷售渠道；組團參加中國國際服裝服飾博覽會,以及赴內蒙、北京等地參展，在中央電視臺等媒體進行廣告宣傳，提升清河羊絨的知名度和影響力。

TAweekly：對于開辟新銳品牌展區的舉措，您有怎樣的認識？參展企業對此的反饋如何？

孫連嶺：“新銳品牌展區”的亮相，代表著展會不再僅僅聚焦成熟品牌的發展，轉而開始關注那些具備發展潛力、需要展示平臺的中小服裝品牌，這對于我們這樣以中小企業為主的產業集群來說，有著很大的價值，也為這些小品牌走向全國提供了一個很好的平臺。

展會在我們清河羊絨企業中已經有了很大的影響力，算上今年，我們已經是第四次參展了，每年展會報名時，這些新銳品牌都很積極。企業的參與就是我們政府工作的動力，下一步我們將把這個活動組織好，爭取更多的新銳品牌參展，也希望借助這個平臺，我們的羊絨服飾企業獲得更快的提升。