企業營業收入增長速度管理問題的分析

【摘要】營業收入是企業持續經營的主要內容來源。在市場經濟中，面對日益激烈的市場競爭的復雜環境，營業收入是客戶對企業經營活動承認的最終結果，能夠有效反映企業經營成果。本文以WJS供熱有限公司的實際增長率和可持續增長率的對比為出發點，對其可持續增長率影響因素、資產營運效率對營業收入增長的影響和存貨結構對營業收入增長的影響進行分析，在此基礎上總結該企業的營業收入增長狀況及面臨的問題，最后結合企業的自身狀況提出相關的建議。

【關鍵詞】WJS公司 營業收入 增長速度 管理

一、引言

對現代企業來講，營業收入增長速度管理是企業財務管理工作的重中之重，它是企業適應市場經濟的客觀要求，是企業正常運行和發展的基礎，是企業增強實力、穩步發展的有力保障，也是實現企業利潤的基礎。如何管理企業營業收入增長的速度，是企業管理層面臨的一個重要問題。本文通過對WJS供熱有限公司的營業收入增長速度的分析，找出公司營業收入增長面臨的問題，并提出相關建議，為公司管理層的經營決策提供了依據。

二、公司營業收入增長影響因素分析及評價

營業收入數額確定的正確與否，直接影響企業所獲得的利潤，影響對企業經營業績的評價，可見分析公司的營業收入增長速度是非常重要。筆者對WJS供熱有限公司的營業收入增長速度管理情況，從下面三個方面來分析：

（一）可持續增長率因素分析

可持續增長率是指不發行新股，不改變經營效率（不改變銷售凈利率和資產周轉率）和財務政策（不改變負債/權益比和利潤留存率）時，其銷售所能達到的最大增長率。通過分析可持續增長率，可以了解到企業的經營效率和財務政策有何變化。

可持續增長率=銷售凈利率×總資產周轉率×利潤留存率×權益乘數

該公司可持續增長率因子如下表所示：

該公司2012年在不改變經營效率和財務政策條件下，可持續增長率為-17.94%。從上表可知，2013年的可持續增長率為-18.16%，比2012年有所下降，主要是因為營業收入凈利率下降的幅度最大，超過了資產周轉率、留存收益率和權益乘數增長速度，致使公司的可持續增長率下降，但是公司營業收入凈利率的降低，導致了公司在一定程度上增加了對外部資金的需求量。2014年公司的可持續增長率為-2.4%，留存收益率下降較大，不利于公司的擴展經營，而營業收入凈利率、資產周轉率和權益乘數都有不同程度的增長，其中，資產周轉率和營業收入凈利率的提高，使得公司資金回籠速度加快，大大緩解了公司的資金壓力。2015年公司的可持續增長率為0.2%，較前三年有較大幅度的增長，主要由于公司償還了短期借款，權益乘數略有降低，導致了公司的資產負債率的降低，營業收入凈利率、資產周轉率和留存收益率的提高，都在一定程度上緩解了公司的資金使用壓力，促進了營業收入的增長速度。可見，公司的經營效率可以提高促進營業收入的增長。

（二）資產營運效率對營業收入增長的影響分析

為了提高公司的資產周轉率，筆者從流動資產周轉率和非流動資產周轉率兩方面進行分析。公司2012～2015年資產運營效率如下表所示：

對流動資產營運效率分析發現：2012年公司的應收款周轉率為-0.41，存貨周轉率為-1.06，可見公司資產的流動性慢，盈利能力弱，營業收入下降，致使公司的償債能力變弱；2013年公司的應收賬款周轉率、存貨周轉率都有較大幅度的提高，表明公司收賬速度快，平均收賬期短，資產流動速度快，償債短期借款能力強，這樣有利于企業擴大銷售，增加營業收入。2014和2015年公司的應收賬款周轉率、存貨周轉率都有不同幅度的提高，表明企業應收賬款和存貨周轉速度較快，收賬期較短，流動性較好，有利于增加主營業收入。而2012～2015年非流動資產周轉率呈現增長的趨勢，尤其是固定資產周轉率的不斷提高，說明企業2012～2015年合理有效地利用資產，擴大生產經營規模，增加銷售，進而使得公司營業收入不斷快速增長。由此可見，在這四年間，公司通過加快應收賬款、存貨等經營性資產的周轉效率，從一定程度上支撐了公司的快速發展，從而導致了營業收入的快速增長。

（三）存貨結構對營業收入增長的影響分析

WJS供熱有限公司集中供熱工程于2006年冬季投入運行，各用熱單位和熱用戶對集中供熱工程普遍認可，深受廣大居民和用戶歡迎。由此可見，公司面臨的市場環境良好，并不構成威脅營業收入增長率的直接原因。營業收入直接與銷售相聯系，如果銷售不暢，導致存貨大量積壓，自然會影響營業收入的增長。對存貨結構的分析，可以幫助做出判斷。

2012～2014年間，公司的存貨總量呈大幅上升狀態，其中2012年公司存貨為389920.6元，2013年存貨為609069.7元，比2012年增長了56%，主要是因為公司業務規模擴大，導致存貨需求量增加；2014年公司的存貨增加到1880451.3元，比2013年增長了209%，增長速度較快。而到2015存貨總量迅速下降，其主要原因是主營業務成本的增加，銷售費用也隨之上升，致使公司的利潤降低，導致公司的凈利潤出現疲軟的狀態。進一步分析存貨結構，WJS供熱有限公司的存貨主要為膨脹閥、焊管、除氧設備、排水系統等，合計占公司存貨總量的98%以上。因此，市場因素并不是威脅公司營業收入增長率的直接原因，而成本費用的大幅上漲，是企業營業收入和利潤增長緩慢的主要原因。

三、結論和措施

通過分析得出，公司不能一味的追求營業收入的高速增長，過高的增長只會帶來高額的資金需求和負債的急劇增加。而當公司不能夠通過負債滿足資金需求時，大量的資金需求無法滿足，必然會對營業收入的增長產生巨大影響。

企業通過提高資產周轉率和營業收入凈利率等手段從一定程度上緩解了資金壓力，但并不足以滿足公司的資金需求，支撐營業收入快速增長的主要力量是外部融資。公司應該擴大產品品種，開拓銷售市場，增加公司的營業收入，保證公司的資金需求；此外，公司還應該加強成本控制，降低成本，以節約各種費用，減少外部融資的成本，來保證營業收入的快速增長。公司通過提高資產周轉率和營業收入凈利率，可以加快公司的資金運動，為公司內部資金的增加提供了最根本的來源，在一定程度上減少了對外部資金的需求，可大大緩解了公司的資金使用壓力。

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作者簡介：牛文琰（1992-），男，甘肅蘭州人，蘭州交通大學經濟管理學院2015級會計專碩研究生，研究方向：財務管理。