“吳曉波頻道”盈利模式分析

文/孫利

“吳曉波頻道”是財經(jīng)作家吳曉波創(chuàng)辦的自媒體，主要內(nèi)容是與愛奇藝視頻合作推出的“吳曉波頻道”財經(jīng)脫口秀、微信公眾號“吳曉波頻道”發(fā)布的泛財經(jīng)類文章。另外，“吳曉波頻道”還舉辦書友會、“千人大課”等線下活動。“吳曉波頻道”創(chuàng)立于2014年5月8日，截止目前，微信公眾號用戶數(shù)已超過280萬，付費會員20.2萬，線上視頻播放量達2.5億次。

在線內(nèi)容行業(yè)中，主要有兩種盈利模式。①一是直接盈利模式，通過用戶對內(nèi)容的直接購買或是廣告商對內(nèi)容的贊助來獲利。②在線內(nèi)容行業(yè)的另一種盈利模式，是間接借助內(nèi)容盈利。③“吳曉波頻道”是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域受關(guān)注度較高的自媒體，頻道也通過直接和間接的方式盈利。

一、直接盈利模式

根據(jù)付費對象的不同，直接通過內(nèi)容盈利的模式中形成了內(nèi)容付費和廣告兩種不同的方式。④

(一)廣告

“吳曉波頻道”精準的用戶定位和超高的流量，為其吸引來源源不斷的優(yōu)質(zhì)品牌廣告，廣告商不乏凱迪拉克、奧迪、美寶蓮、普利司通、巴斯夫等國際國內(nèi)知名企業(yè)。

1.頁面廣告。寶鉑手表前期給予“吳曉波頻道”100萬元的總冠名，視頻播出前品牌帶Logo有5秒的呈現(xiàn)，視頻播放中廣告商的品牌帶Logo會在角標翻轉(zhuǎn)和片尾鳴謝中體現(xiàn)。2.貼片廣告。視頻早期已播出的45期《吳曉波頻道》中，有41期的開頭都投放了15-60秒不等的貼片廣告，其中插入60秒貼片廣告的節(jié)目最多，達到了24期。3.植入廣告。“吳曉波頻道”也會通過比較隱性的方式植入廣告，比如服飾提供、產(chǎn)品佩戴、產(chǎn)品擺放、PPT體現(xiàn)品牌Logo等。

(二)內(nèi)容付費

“吳曉波頻道”微信公眾號中有開通新銳會員的功能，會員對“吳曉波頻道”提供的內(nèi)容進行付費，費用180元/年，截至目前有超過20.2萬人開通會員。開通會員可以享受到的權(quán)益包括每天早起收聽“每天聽見吳曉波”、曉課堂、暢銷書作者語音拆書。《吳曉波頻道》憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出積累了大量的粉絲，成為巨大的流量入口。頻道訂戶通過付費開通《吳曉波頻道》會員，可以享有一般的頻道訂戶沒有資格享有的知識分享。

二、間接盈利模式

目前，間接盈利模式主要包括媒體電商和社群經(jīng)濟兩種形式。⑤

(一)媒體電商

依托微店，“吳曉波頻道”搭建了自己的電商渠道“美好的店”。“美好的店”2015年5月5日上線，微店推崇的理念是“將生命浪費在美好的事物上”，并致力于為新中產(chǎn)重構(gòu)生活美學。在“美好的店”主頁，有好物推薦、商品分類、搜索商品等功能分區(qū)。“美好的店”中的商品小眾且價格并不便宜，商品一上線，便被粉絲大量購買，深受粉絲喜愛和好評。

(二)社群經(jīng)濟

吳曉波認為社群是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的新型人際關(guān)系。“商品—人”的關(guān)系倒置為“人—商品”的關(guān)系。⑥《吳曉波頻道》是帶有強烈吳曉波個人色彩的品牌，魅力人格體更對社群的組建、發(fā)展、壯大起到重要作用。

《吳曉波頻道》的社群實踐主要有以下幾個方面：

1.吳曉波書友會。書友會“就是想把喜歡讀書的同學召集到一起，藉由一本書，勾連一批人，以價值觀聚之，以價值系之。”⑦到目前為止，《吳曉波頻道》的書友們已經(jīng)在全國81個城市建立了書友會，舉辦了5200場線下活動。

2.轉(zhuǎn)型大課與企投會。2015年，吳曉波分別在深圳、上海、佛山舉辦了三場千人轉(zhuǎn)型大課。企投會是吳曉波攜手產(chǎn)業(yè)界、投資界等知名人士為企投會會員打造的學習社群。

3.吳曉波年終秀。2015年和2016年年底，“吳曉波頻道”分別舉辦了吳曉波年終秀，大會圍繞中產(chǎn)消費、社群經(jīng)濟等主題，對上一年度做回顧，對下一年度進行預(yù)測。吳曉波年終秀的門票價格不菲，但報名情況依舊火爆。

三、結(jié)語

“吳曉波頻道”已經(jīng)成長為一個文化品牌，認可商業(yè)之美、崇尚自我奮斗、樂意奉獻共享和拒絕屌絲文化可以說是這個品牌的核心調(diào)性，頻道的每一步發(fā)展也都一直實踐著這些理念。視頻廣告、內(nèi)容付費、新媒體電商、社群經(jīng)濟等等新詞不斷涌現(xiàn)，這些新事物雖不是“吳曉波頻道”的首創(chuàng)，但這些盈利模式都被“吳曉波頻道”成功實踐，為“吳曉波頻道”創(chuàng)造了巨大的利潤空間。

注釋：

①曾繁旭，王宇琦.《移動互聯(lián)時代內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的盈利模式》

②曾繁旭，王宇琦.《移動互聯(lián)時代內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的盈利模式》

③同上

④同上

⑤曾繁旭，王宇琦.《移動互聯(lián)時代內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的盈利模式》

⑥微信公眾號“吳曉波頻道”文章《吳曉波：我所理解的社群經(jīng)濟》

⑦微信公眾號“吳曉波頻道”文章《我們?yōu)槭裁匆l(fā)起書友會》

[1]汪建軍.財經(jīng)脫口秀節(jié)目《吳曉波頻道》品牌傳播研究[D].新疆：新疆大學，2016，(5).

[2]彭蘭.社會化媒體理論與實踐解析[M].北京：中國人民大學出版社，2015.

[3]騰訊傳媒研究院.眾媒時代[M].北京：中信出版集團，2016.

[4]張?zhí)煲?伏牛傳[M].北京：機械工業(yè)出版社，1999.

[5]彭巍然.微信自媒體盈利模式研究[J].當代傳播，2014，(6)：78-80.

[6]張燦燦.爆款雞湯文的聰明與失敗[J].青年記者，2016，(12)：95.

[7]徐宏.從“吳曉波頻道”看微信公眾號如何通過線上線下互動增強用戶粘性[J].中國記者，2015，(9)：77-79.