“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代傳統(tǒng)報(bào)業(yè)跨界營(yíng)銷新思路探究

文/楊曉軍

2015年政府工作報(bào)告中，李克強(qiáng)總理首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的行動(dòng)計(jì)劃，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等計(jì)算機(jī)技術(shù)的推動(dòng)下，中國媒體格局也發(fā)生了巨大的變化，傳統(tǒng)報(bào)紙的影響力也在不斷弱化，廣告營(yíng)銷更是一路下滑。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2015年以來，中國傳統(tǒng)報(bào)紙行業(yè)發(fā)行量直線下降，各大報(bào)紙讀者大量流失。其次，各大廣告商在傳統(tǒng)報(bào)紙投放廣告的資金量比同期減少了50%。在新媒體的沖擊下，中國傳統(tǒng)報(bào)紙行業(yè)亟待探索出新的發(fā)展道路，尋求新的經(jīng)營(yíng)道路。

一、跨界營(yíng)銷概念

從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度出發(fā)，跨界營(yíng)銷是一種新的經(jīng)營(yíng)理念，具有創(chuàng)新性和可發(fā)展性，跨界營(yíng)銷利用了不同行業(yè)之間的共性開展?fàn)I銷手段，在無形之中擴(kuò)大品牌的影響力，將品牌的價(jià)值擴(kuò)大到最大化。在傳統(tǒng)營(yíng)銷和跨界營(yíng)銷二者的融合下，形成新的營(yíng)銷點(diǎn)，一般來說，跨界營(yíng)銷成功地開展需要以下幾點(diǎn)共性：(1)共同的客戶，例如：報(bào)紙行業(yè)讀者主要集中在高知分子，該群體典型的特征除了高知外，同樣具有高學(xué)歷、高消費(fèi)等特點(diǎn)，這一點(diǎn)和房地產(chǎn)商的目標(biāo)客戶一致。(2)共同的消費(fèi)市場(chǎng)，跨界營(yíng)銷能夠在共同的消費(fèi)區(qū)域迅速而有力的占據(jù)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)一加一大于二的營(yíng)銷價(jià)值。(3)共同的商業(yè)機(jī)會(huì)，共同的市場(chǎng)營(yíng)銷需求、相同的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)遇等也是跨界市場(chǎng)營(yíng)銷的共性。(4)相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈，在同一產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)上，跨界營(yíng)銷具有更高的效率，能夠創(chuàng)造更加豐厚的利潤(rùn)。

二、媒體跨界融合態(tài)勢(shì)加速

媒體跨界并不代表產(chǎn)生了新的媒體技術(shù)，它只是跨界傳播中的一部分，或者可以說是新的整合媒體營(yíng)銷的一種新的策略。在傳統(tǒng)媒體衰落的情況下，不斷催化產(chǎn)生新的媒體，但是這并不代表傳統(tǒng)媒體沒有了其存在的價(jià)值，會(huì)在歷史的長(zhǎng)河中消失。在中央統(tǒng)一戰(zhàn)略方針的指導(dǎo)下，出臺(tái)了《關(guān)于推動(dòng)傳統(tǒng)媒體和新興媒體融合發(fā)展的指導(dǎo)意見》，媒體融合局勢(shì)迫在眉睫，新型媒體經(jīng)營(yíng)理念到達(dá)了新的戰(zhàn)略高度。以《人民日?qǐng)?bào)》為例，迅速了解傳統(tǒng)報(bào)業(yè)改革的新局勢(shì)。《人民日?qǐng)?bào)》利用移動(dòng)客戶端，推送實(shí)時(shí)新聞動(dòng)態(tài)，同時(shí)利用微信、QQ、電子閱報(bào)欄、手機(jī)報(bào)等等電子媒介方式，實(shí)現(xiàn)新聞早知道的目的。通過《人民日?qǐng)?bào)》客戶端下載量，以及推送的各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)信息的點(diǎn)擊量來看，新型報(bào)業(yè)營(yíng)銷策略具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

三、跨界媒體下報(bào)業(yè)資源整合

跨界媒體的深入，對(duì)于中國傳統(tǒng)的報(bào)業(yè)來說是一種新的挑戰(zhàn)，打破了原有的固定商業(yè)模式，單一的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，將多元素經(jīng)營(yíng)策略帶到傳統(tǒng)報(bào)業(yè)里。通過多方面的組織和協(xié)調(diào)，將傳統(tǒng)的報(bào)業(yè)資源進(jìn)行整合，將報(bào)社內(nèi)部分離，將職能更加具體化，除原有的合作伙伴合并成一個(gè)具有商業(yè)利益的客戶服務(wù)系統(tǒng)，在競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上，配置最高的資源。“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，報(bào)紙借助新的信息傳播手段，擴(kuò)大傳統(tǒng)報(bào)業(yè)的影響力，在多媒體沖擊的逆境中獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

四、跨界經(jīng)營(yíng)成為報(bào)業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)展趨勢(shì)

(一)傳統(tǒng)紙媒涉足電子商務(wù)

中國傳統(tǒng)的紙媒包括報(bào)刊、雜志等，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的沖擊，將各傳統(tǒng)紙媒推進(jìn)跨界媒體行業(yè)中。為了謀求自身的革新和發(fā)展，傳統(tǒng)報(bào)業(yè)發(fā)展自身新的商業(yè)模式，獲取更多的利益。目前，紙質(zhì)媒體商業(yè)模式多樣化，從單一的企業(yè)引流到建立屬于自己的新的電商平臺(tái)，紙媒將線下讀者轉(zhuǎn)型為線上購買對(duì)象。

(二)精神文化需求推動(dòng)報(bào)業(yè)轉(zhuǎn)型

隨著人民物質(zhì)和生活水平的提高，越來越多的人開始注重對(duì)于精神文化生活的提高，傳統(tǒng)報(bào)業(yè)受到?jīng)_擊下，紙媒成功的利用了互聯(lián)網(wǎng)傳播的優(yōu)勢(shì)，將時(shí)事新聞動(dòng)態(tài)使用微信、騰訊等平臺(tái)進(jìn)行了推送，在客戶端或者點(diǎn)擊量上來看，傳統(tǒng)報(bào)業(yè)的轉(zhuǎn)型是非常成功的。

(三)整合客戶資源，跨界舉辦活動(dòng)

為了更好的適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，獲得更好的市場(chǎng)信息，傳統(tǒng)報(bào)業(yè)突破自身束縛，在新的局勢(shì)下，通過跨界經(jīng)營(yíng)策略，聚攏線下人氣、發(fā)展新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)，傳統(tǒng)報(bào)業(yè)通過與各大經(jīng)銷商、房地產(chǎn)商等“完美結(jié)合”，共同創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。

五、結(jié)束語

在國家“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的指導(dǎo)下，傳統(tǒng)的報(bào)業(yè)將會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行充分的融合，開發(fā)新的生存之道。在新老媒體交互的過程中，數(shù)字化和可移動(dòng)化媒體已經(jīng)成為中國媒體未來發(fā)展的主潮流，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代催生出的新的生產(chǎn)方式、傳播模式和營(yíng)銷方針，正在深刻的影響著中國傳統(tǒng)媒體的發(fā)展，未來報(bào)業(yè)必然在“互聯(lián)網(wǎng)+”的驅(qū)動(dòng)下越來越好。

[1]張周平.媒體+電商：跨界融合深度對(duì)接[J].新聞戰(zhàn)線，2014.

[2]王海軍.“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)跨界營(yíng)銷新思維[J].市場(chǎng)周刊，2015.