趙步長的第一桶金

楚天

他，把一腔熱血全部傾注到了他為之熱愛的中醫藥事業；

他，用一副鐵肩扛起了中國醫藥企業走向國際化的旗幟；

他，使自己的企業成為了承載國家醫藥品牌的重要陣地；

關中自古帝王都。二十世紀末葉，人杰地靈的咸陽，一位古稀之年的西北漢子，在鄧小平南巡講話掀起的又一輪改革大潮中，趙步長帶著妻子兒女們砸破鐵飯碗下海創業，曾抱著這樣一個心態：“不成功就要飯！”誰料想，他研制出的“步長腦心通”等產品，成為國內心腦血管病領域銷量最大的藥品之一，連續十八年位居全國心腦血管藥物銷量前茅。

專家“被下崗”逼上梁山創辦藥企

1938年11月，趙步長出生于陜西長安縣終南山下一戶貧農家中。1958年，趙步長高中畢業，以優異成績被保送上了西安醫學院（現西安交通大學醫學院）。1963年夏天，他與同為西安醫學院本科畢業的妻子伍海勤，響應號召前往新疆阿勒泰支邊。

如今的阿勒泰因冰川雪嶺、湖泊溫泉、巖畫石刻等旅游資源著稱，但在上世紀60年代，那里條件十分艱苦，“冬天零下50℃，經常聽到有人凍死”“5月還要穿棉襖，取水要走1公里”，趙氏夫婦感慨道。

直到1981年，趙步長才辭去阿勒泰地區衛生學校校長的職位，帶著妻子和4個兒女回到陜西，進入咸陽二一五醫院工作。

彼時，在改革開放的背景下，人們生活水平開始提高，心腦血管病例隨之增多。趙步長將中風、冠心病作為主攻方向，除鉆研典籍外，還前往沈陽、北京、石家莊、保定、邢臺學習各種治療中風偏癱的方法，經身體力行反復試驗，創建了“藥氣針”療法和“腦心同治”理論。

到1992年，趙步長已成為享受國務院特殊津貼的專家。而轉折，也在這年的冬天來臨。

當時，趙步長參加了在新加坡舉行的“中醫與針灸走向世界國際學術研討會”。按大會組織者的安排，繼承趙步長衣缽的26歲大兒子趙濤，給一名癱瘓多年的女患者做了現場診療。趙步長回憶：“那次診療非常成功，第二天新加坡的大小報紙都刊登了治療的情況。”父子倆由此成了新加坡家喻戶曉的中醫名人。趙濤還應當地懇請，留在新加坡繼續行醫。

然而，待趙步長從新加坡回來時，他居然被單位“優化組合”掉了！1993年2月，趙步長和妻子被雙雙除名，而主攻心腦血管疾病的“腦心通”膠囊正進入科研攻關的關鍵時期。

趙步長與遠在新加坡的趙濤商量，決定立即申報“腦心通”的生產批號，投資辦公司，資金來源就是趙濤從新加坡匯過來的40萬美元。

妻兒全加入打造非典型家族企業

1993年8月28日，中外合資的咸陽步長制藥有限公司宣告成立。

步長的誕生集中了所有的機緣巧合：鄧小平南巡講話后各級政府對民營企業和合資企業大開綠燈；趙步長國家級專家的身份使合資企業得到了省市的一致支持；今天制藥企業審批極難的藥品批號，當年僅需省級衛生部門批準。一切都非常順利，除了人手。“我這個教授當年拿的工資才300多元，請一個普通工人就要花100多元。”看著父親身處困境，大學專業為食品釀造、畢業后在黃河啤酒廠任生產科長的二兒子趙超，義無反顧加入步長制藥；學醫的小女兒也辭掉公職加盟……就這樣，趙步長夫妻、兩個兒子、兩個兒媳、兩個女兒、兩個女婿，這個大家庭的10個成員都摔掉了自己的鐵飯碗，開始創業。55歲的趙步長說：“不成功就要飯！”

在中國企業史上，家族企業是民企創立之初的首選。原因很簡單：齊心。在步長發展過程中，大家長趙步長充當總司令兼政委的角色，閱歷豐富的他思維并不僵化，允許兒女們的嘗試；大兒子趙濤靈活善變，有沖勁，任總經理；二兒子趙超，常務副總經理，負責生產，自認“修理工”，“哪里有漏洞就往哪里去”；其他兒女也依個人特長進行了相應分工。

不過，步長制藥稱得上一家“非典型家族企業”——趙步長為了避免家族企業的種種弊端，制定了幾條嚴格的家規：重大決策家族成員集體發表意見，日常管理各負其責，不許插手職權以外的部門；每名家族成員只能提供一份工作，根據各自能力大小安排不同的崗位；家族成員違反規定，加倍處罰。

趙步長的一個侄子曾任西安辦事處經理。2002年，西安辦事處一名員工與鄰近辦事處的員工發生矛盾，按公司規定，承擔管理責任的辦事處經理應予罰款，但“加倍處罰”的規定最終使趙步長的侄子丟掉了工作。

一顆膠囊熱銷23年

得益于趙步長冒著生命危險、遍嘗蝎子等毒蟲藥物研制出的“步長腦心通”膠囊，1994年，公司的銷售收入突破500萬元；1995年，5000萬元；1996年，5億元……

然而，1998年，國家啟動醫保戰略，“腦心通”由于未能及時進入醫保藥品目錄，銷售大幅下降。有高管認為，步長腦心通的生命周期已進入市場衰退期，公司該考慮產品轉型了。

趙步長調研后拿出了不同的看法：綜觀世界百年企業，幾乎都有一個行銷百年的核心產品，比如可口可樂，一個產品打天下，它有沒有生命周期？“腦心通”面臨的困境，其實并不是產品本身造成的。營銷學里有個術語叫“周期性疲軟”，一個產品在銷售一定時期后，消費者會形成一種心理疲軟，如果沒有相應的新面貌（新的文化內涵、新的功能、新的包裝等）刺激，消費者會漸漸拒絕接受該產品。據此，趙步長決定：堅持“腦心通”作為企業百年發展的核心產品地位，在現有五大功能之外，研究新的用途和功效；加快同類藥品的研制開發。

此后，步長制藥加大廣告攻勢，并借鑒國際藥企舉辦學術論壇等學術推廣模式，還將“步長穩心”等新品推向市場……多管齊下，到2002年，步長制藥銷售額超10億元，其中“腦心通”年銷售達6億元，新品“步長穩心”也達到8000萬元的年銷售額，成為集團產品構架的重要骨干。

至今，集合了黃芪、赤芍、丹參等16味中藥的“腦心通”仍是“爆款”，2015年銷售額超過28.6億元，與地奧心血康、天士力復方丹參滴丸一并雄踞心腦血管中成藥三大品牌行列。

公司上市后，趙濤表示：“我們要做中藥行業的龍頭企業，進一步推進中藥的現代化和國際化，發揮帶頭作用，弘揚中國的傳統文化。”