“中國寶媽合伙人”這樣做電商

“中國寶媽合伙人”這樣做電商

“70后”女記者陽雪、“80后”政府公務員賓小鳳、“90后”女護士唐鳳娟，這3人辭了職，湊在一起在微信朋友圈里賣起了農產品。

微信朋友圈里到底能有多大商機？這3個人一不小心，成了廣西永福縣電商做得最好的團隊，盡管這個團隊目前只有3個人，還是3個寶媽。在永福縣城的一角，她們跟筆者聊起了自己創業的故事——

“不安分”女公務員辭職做微商

如果是事先不認識，誰也不知道在永福縣城這個角落里一直在忙活的這3位女性，跟一般人有什么不同。她們從早到晚，打包、包裝，一直忙個不停。

“還是邊干活邊聊吧，這樣踏實。”個頭不高、身材瘦削的賓小鳳邊忙著打包邊跟筆者聊了起來。在現實中，她們并沒有外面傳說中的那么光鮮，一天從頭到尾就是接單、打包、訂貨，還要實地考察所售賣的商品，去原產地考察洽談，給微信代理者授課，不斷拓展銷售渠道和進行產品推廣，有時甚至會忙到凌晨一兩點。

“我這個人嘛，就是‘不安分’。”賓小鳳一直喜歡用“不安分”這個詞來形容自己。她被外界廣泛知曉是因為“永福一女公務員辭職回家賣砂糖橘，兩個月賣出9萬斤”這條新聞，新聞被各大網站轉載。

因為媒體的報道，在賓小鳳的老家陽朔縣和她工作的永福縣，她被廣為人知。“唉，差點沒被罵死……”提起自己辭職而引發的眾多議論，賓小鳳苦笑了一下。

從小在陽朔農村長大的賓小鳳家里并不富裕，她一直很努力，一直在想如何通過自己的努力改變這一狀況。讀大學期間，賓小鳳做過各種兼職，大學時的學費、生活費都是她自己掙來的。

讓賓小鳳的同學們沒有料到的是，這個“不安分”的姑娘畢業后竟然回到老家成為一名公務員。經過幾年鍛煉后，她被提拔為縣團委副書記，是當時單位里最年輕的副科級干部。緊接著結婚生子，一切都似乎證明她是一個“人生贏家”。

“要做什么就做到最好”，一直是賓小鳳堅守的理念。隨著時間的流逝，她發現眼前的生活并不是自己想要的。她想辭職做一些自己想做的事情。這個想法一提出來，家人勸阻，領導勸說，“社會上沒有你想的那么簡單”“女孩子么，有個穩定工作就不錯了”之類的話語不絕于耳。但經過認真考慮后，賓小鳳毅然辭職了。

辭職后，賓小鳳并沒有馬上將自己和創業這樣一個詞聯系起來。賓小鳳是個隨心而行的人，也是個勇敢而有想法的人。對微商感興趣的她，開始嘗試著在微信朋友圈里賣起了農產品，通過試吃、參加農友會，她竟然兩個月賣出去了9萬斤砂糖橘。

特別是經過媒體報道后，賓小鳳似乎一夜間成了桂林的一個小名人，聲名鵲起。

“拼命姑娘”組成隊

看起來賓小鳳似乎一路走得順風順水，其實她有自己的秘訣。

賓小鳳大學讀的是工商管理專業，所學習的專業課程會計、市場營銷、企業管理、倉儲等，都是和經商有關系，加上她不斷地深入社會實踐，使得她對自己和社會相對都有了一定的了解。

大學畢業后，做了6年公務員的賓小鳳在這期間因為工作關系，結識了各類人士，特別是大量的青年人。

賓小鳳如今的左膀右臂陽雪就是她以前在工作中認識的。從永福縣電視臺辭職的“70后”女記者陽雪，曾經是永福縣醫院團總支副書記的“90后”女護士唐鳳娟，聽說了賓小鳳辭職做微商的故事后，3個人一拍即合，組成了最初的“中國寶媽合伙人”團隊。

3人分工合作，賓小鳳負責微商團隊整體的發展規劃，什么季節該做什么、電商聯通、大客戶對接等，充分發揮其在政府部門鍛煉出的“領導”才能及把控大局的能力；唐鳳娟以接單、客服對外為主，做好服務溝通；陽雪負責拍照，運貨，發揮“記者”吃苦耐勞的精神。

就這樣，3個寶媽完成了最初團隊的組建，隨后團隊不斷擴大影響，成立了永福電商青年協會、吃貨團等，廣泛擴展電商在本地的影響。

陽雪、賓小鳳、唐鳳娟3個人都是年輕媽媽，如今年輕人都是手機不離身，她們根據這一情況，想到如何發動帶孩子的年輕媽媽，抱團一起來做微商。賓小鳳開始利用微信群建立了“拼命姑娘”微商團隊，其中有不少是來自全國各地的“80后”“90后”年輕寶媽。賓小鳳想讓帶孩子的年輕媽媽們通過微信銷售農產品，每個月也有一定的收入。很快，分銷商團隊就壯大到了400多人。賓小鳳還經常在微信群里分享她做農業電商的一些技巧。如今，這個團隊越做越大。利用建立起來的團隊，“拼命姑娘”團隊去年在山東櫻桃上市時，一小時左右的銷售金額就達到了6萬多元。

銷售會仙板鴨、羅漢果、砂糖橘、堅果、龍菊……一年四季，產品從不間斷，賓小鳳的團隊還先后創立了專門銷售羅漢果的“好歡羅”、銷售各類果品的“果然好”品牌。

每到春節后的三四月間，賓小鳳還帶領陽雪、唐鳳娟去全國各地參觀學習，拜訪各種電商農產品團隊、微商達人，加強聯系。如今，賓小鳳建立的“拼命姑娘”微商團隊影響越來越大，已經成為桂林有名的青年電商團隊。

要將桂林農特產品賣到全國

辭職到現在已經一年多了，對賓小鳳個人來說，面對別人的議論，她早已習以為常。到現在還不斷有媒體找到她采訪，賓小鳳也更加坦然面對。現在，在賓小鳳看來更重要的是如何更好地做好自己的團隊，怎么做有利于微商整體的發展。

盡管是在做微商，但她們從不死纏爛打向朋友和同學推銷東西。賓小鳳認為，好的微商是善于利用好身邊的一切資源。

她們也有困惑，沒有勇氣在永福做地推活動，搭個臺，擺上她們的產品，掃掃二維碼送小禮品。因為永福熟人太多，特別是賓小鳳又在政府部門工作多年，害怕別人調侃“賓書記，擺地攤了啊……”

很多事情并沒有想象中的那么容易，特別是家人基本是不支持的。在賓小鳳看來，上社區和地推會是以后微商的主線。不得已，她們準備今年到桂林市區開展這樣的活動，避免碰見熟人尷尬，同時也將這塊業務拓展開來。

3個寶媽，一個把孩子送回江西老家，一個把1歲多的寶寶送進幼兒園，賓小鳳的小孩則在另一座城市跟著奶奶……每每想到這些，賓小鳳覺得自己的團隊很弱小，然而當她們干勁十足冒著大雨爬山路去拍視頻的時候，她又感受到了團隊力量的強大。

賓小鳳認為，3個人的小團隊也有自身的優勢。因為小，所以運營成本低，比一些大的電商企業也更靈活。因為小，改變和掉頭的成本就低，這讓她們敢于創新和整合。

今后，她想將桂林的羅漢果和砂糖橘賣到全國，去追逐自己的事業，把微商做大做強。（景碧鋒）