且看老樹重開花，亞非農場我當家

武漢亞非種業有限公司 廖建橋

亞非致富經

且看老樹重開花，亞非農場我當家

武漢亞非種業有限公司 廖建橋

主持人：賀亞非

武漢亞非種業有限公司總經理。成立于2006年的武漢亞非種業有限公司，長期致力于引進國外進口高端的蔬菜種子業務，與日本、荷蘭、韓國、中國臺灣等地的著名蔬菜公司有著優質的業務合作及深度的技術交流。憑借其在外資企業近10年的工作經歷，10年來賀先生帶領亞非團隊成功推廣多種國外引進的雜交蔬菜品種，比如甘藍、西蘭花、白蘿卜、大白菜、胡蘿卜等。結合多年的國際市場經驗和多個基地生產試驗，賀先生尤其在甘藍、西蘭花等領域有著自己獨特的見解和認識。

2017 年，已是我在亞非種業的第3個年頭了，回憶往昔，感慨良多。2014年的夏天，我正當而立之年，盡管外表看來已屬老成，但內心卻依然飄忽不定，沒有找準人生的方向，正值我離職之后求職之時，我的老同事——亞非種業的掌門人賀總給我打來電話，邀請我加入他的團隊，于是我抱著試試看的心態，答應了他的邀約。

而立之年入亞非，苦尋定位無結果

初入亞非，賀總讓我在技術崗位和銷售崗位兩者間作選擇，雖然當時的我已褪去了剛畢業時的激情與活力，但摩羯座的我還是懷著一顆想干一番事業的心，于是我選擇了于我而言挑戰難度更高的銷售崗位，隨即便被派到西北市場協助同事劉儼，他也是同我一道畢業于華中農業大學園藝林學學院的師弟。

那時正趕上蘭州會，我們事先準備好了琳瑯滿目的蔬菜實物樣品，前來咨詢的客戶絡繹不絕。但不知何故，仔細觀察后我發現多數客戶更傾向于向我的師弟咨詢各種產品的相關特性。作為師兄，在為師弟“人氣頗高”感到高興之時，不免也為自己的“無人問津”而失落：為什么師弟那么受歡迎呢？是因為我的普通話講得不標準？亦或我的顏值沒有師弟高？

參會完畢回到武漢，考慮到自己不太適合銷售業務后，我便向賀總提出換崗的要求，賀總二話不說即欣然答應了我的調職請求，并為我在武漢市農業科學技術研究院蔬菜科學研究所的實驗基地租了一個單間，避免從公司到基地的舟車勞頓。常駐基地，眼瞅著一棵棵“嬌嫩欲滴”的甘藍，球形高拱、深綠且高產的西蘭花，我覺得，我終于找到了屬于自己的一片天地。在那里，我每天起早貪黑，深入田間觀察并詳細記錄每個品種的表現，無論優點，亦或缺點，并對每個產品進行拍照存檔。在實驗基地雖然辛苦，但工作非常充實，也讓我感到非常安心，我想或許我更適合與產品為伍吧！

然而沒想到的是，當我屢次回到公司述職，把在實驗基地辛苦記錄和積累的成果展示給賀總和各位同事時，原以為會得到一番贊賞，卻不曾想遭來賀總一頓嚴厲的批評，他說我遠遠沒有達到他的預期，讓他非常的失望！作為一個在農業領域工作了這么多年的“老資深”，我僅僅只拿出了這樣的成績單，他一點也不滿意！并且一次次地指出我試種報告中的不足：如拍攝的產品照片只有單個，沒有田間整體的，讓看照片的人無法了解產品的整體長勢和整齊度；又如只拍了產品的正面，卻忽視了產品背面、葉片甚至是尾部等局部的細節；最關鍵的是，沒有將同類產品進行對照，導致公司無法給產品準確地定位，這樣也許會使一個好品種白白耽擱一年……

屢次受挫萌退意，兄長勸我重抖擻

就這樣日復一日，無論是春季的試種安排，還是秋季的試種結果匯報，雖然每天披星戴月、埋頭苦干，臉也曬得越來黝黑，但我似乎始終不得要領，屢屢受挫，或者對產品的定位不準確，或者漏掉非常難得的好品種。每每被訓責，每每連夜加班返工之時，我不禁開始懷疑這里是不是真的適合我？我是不是應該聽從家人勸告回老家創業呢？

終于在第一次勞動合同期限已滿的時候，我向賀總請辭了。他聽完后似乎一點也不意外，只是問了我今后的打算。作為相識10多年的老同事，我坦言相告，想回老家開一家童裝店，或考完駕照后回家跑出租車。

賀總聽完，思考了片刻，而我也做好了最后被他嚴厲批評一次的心理準備，但出乎意料的是，他并未有絲毫責備或輕視之意，反而語重心長地對我說：“老弟啊，我長你幾歲，你要走，我不攔你。但作為朋友或多年的老同事，我得勸勸你。首先，你雖性格穩重、牢靠，但是太沉悶，哪里適合自己做生意呢，更別說經營一家童裝店了；其次，你是學農出身，看服裝的眼光還沒有看西蘭花的好，且不熟悉現在兒童和家長們的喜好，怎么挑選適合的貨源？最重要的是，你在公司做銷售時與菜農打交道都困難，更何況賣童裝和開出租車了。你是農業人，就適合干與農業相關的活兒。哪怕你有一天離開公司，回老家去開種子店或種個一畝三分地，公司能幫到你的地方也絕不推辭。但我還是希望你再慎重考慮一下，如果還愿意在這干，我們就結合公司實際，重新給你規劃職業道路吧！”

抓住契機重定位，老樹逢春萌新枝

此次談話后不久，公司得到武漢市農委的垂青，擬在武漢建設自己的農場。2016年8月底，賀總隨武漢農業考察團赴日本考察，回來后便表示要將農場交予我來管理，他說我雖不擅交際，但踏實、勤奮、可靠，今后在公司農場可以得到更大的發揮空間。而我也重拾信心，學著改進自己的工作方法，試著多向優秀同事請教，漸漸的，我對產品的拍攝、記錄等了然于心，對各種繁瑣的蔬菜技術服務工作也游刃有余。

首先，搞好售前服務。我們的產品是直接與農戶對接的，因此要時刻結合農戶的想法，常到田間地頭、批發市場做好信息調查和反饋，詢問種植戶對我們的新產品有什么建議、新產品的優缺點、推廣難點等等。唯有售前全面掌握產品特點、市場需求、種植戶心聲，才能有針對性地開展產品的銷售、新產品的篩選，否則閉門造車，難以開展。

其次，搞好售中服務。一定要結合種植栽培技術手冊，真實地展示品種種植生產的全過程，才能讓大家詳細了解產品的真實情況。通過科技示范戶帶頭、成熟案例宣傳推廣以及相關技術培訓，建立完善的技術服務網絡，打造有競爭力的銷售與技術綜合服務平臺。

最后，技術服務的關鍵在于售后跟蹤服務。產品賣出去后，還有更重要的事等待完成：買到種子后種植戶種下去了嗎？播種育苗期是否合適？田間長勢如何？最近是否有反常的天氣需要提醒種植戶？諸多問題都要做到未雨綢繆，做好預案，出現問題之后方能做到有的放矢。不僅如此，我們還可以更加深入地探索產品的適應性：種植難點在哪里，需要避免的風險有哪些，怎樣有效預防病蟲害，如何糾正舊觀念等等。

自此以后，凡是與農場建設相關的事宜，賀總都會同我商討，并讓我以農場為契機，優化公司的技術服務。而我在農場的日常磨練中，對園區的選址、整體的規劃布局等，都形成了自己獨到的見解，并可以適時地向賀總提出一些合理化建議。賀總為了讓我更好地在農場這個舞臺“綻放”，常借各種機會將我引薦給與農場建設相關的各位專家及同行。

對賀總的這份信任與鼓勵，我歡欣不已，同時也深感責任重大，對此我唯有更加努力，于是與同事跑遍了武漢周邊所有能參考的大、小園區，借鑒了國外優秀公司農場的設計和種植模式，對方案進行一次又一次修改，只為讓農場的規劃布局達到最佳。與賀總暢想農場未來時，我每每思緒翩翩，如墜夢境，看著設計圖日臻完善，內心更是充滿了前所未有的成就感。也許我這棵“老樹”終于要重新迎來職場春天了，感謝賀總孜孜不倦地栽培，感謝亞非種業這個廣闊的平臺！