甲骨文云的中國市場“方法論”

丁海驁

“從技術層面，是沒有變化，因為騰訊云是基于甲骨文的整個技術界面來提供的。所以今天我們介紹的所有產品，都會在中國落地。”甲骨文公司高級副總裁及中國區董事總經理李翰璋在2017甲骨文云大會接受媒體采訪時，談到甲骨文與騰訊的合作，慎重表達了這一合作對于甲骨文中國市場未來的價值。

雙方的合作開始于2015年年底，當時甲骨文公司宣布與騰訊云簽署合作諒解備忘錄，希望借助騰訊的公有云服務，將自身的企業級云服務解決方案在中國市場落地。到了去年年底，2016年10月，OracleOpenWorld2016大會的第二天，甲骨文宣布與騰訊云簽訂合作協議。與之前的《合作備忘錄》不同，這次是正式的《合作協議》。這也就意味著：繼AWS（合作方為光環新網和新宿科技）、微軟（合作方為世紀互聯和紫光）、IBM（合作方為世紀互聯）以后，甲骨文正在跑步進入中國公有云市場。

如今，時間又過去了一年，在李翰璋的介紹中，甲骨文與騰訊云的合作，已經進入了設備的最后調試期，“從商業模式上，甲骨文的一些解決方案會通過騰訊云去落地；而Oracle云的未來，不會有變化，我們依然會全面繼續跟客戶接觸，繼續推進我們的整體解決方案，我們只是通過與騰訊的強強聯手，以及他們在互聯網領域的實力和騰訊云的能力，去做最終落地?！?/p>

雖然依舊不能討論具體的合作方式和商業模式，但是至少有兩點可以確認：第一，從IaaS、PaaS到SaaS，甲骨文的全線云計算解決方案將不再局限在用戶的數據中心，而是可以通過公有云的方式提供給用戶，用戶將因此享受到更多成本更低的云計算服務；第二，所有的技術和服務，將都由甲骨文提供，因此中國區的用戶，將第一次有機會與全球的用戶一起，真正體驗從本地數據中心、Cloud at Customer和公有云在內的“三維混合云”解決方案的流暢。

甲骨文號稱可以提供業界最完整的云解決方案，事實上的確如此。與行業內其他專注于某一個角度的技術和服務提供商不同，甲骨文從一開始就注重提供一個從應用到功能、部署方式等各個方面更完整的產品邏輯。用李翰璋的話說：“我們云的發展，是全方位的發展，有SaaS、PaaS、IaaS，同時有私有云的一體機、公有云和Cloud atCustomer?！?/p>

根據甲骨文財報顯示，2017財年第四財季的SaaS業務上升67%至9.64億美元，2018財年第一財季SaaS收入依然實現了62%的大幅上升。這一點與中國市場的表現基本吻合：甲骨文的SaaS已經在中國市場長期占有市場競爭的絕對領導位置。憑借全面、豐富、互聯、創新、部署快速的產品，Oracle SaaS所提供的包括企業資源計劃（ERP）、客戶體驗（CX）、人力資本管理（HCM）、企業績效（EPM）及供應鏈管理（SCM）等在內的產品，目前被應用于包括京東集團、京東方、科大訊飛、聯想、摩拜單車、百洋醫藥集團、穿山甲機器人、喜茶等在內的眾多企業用戶的現實業務當中。

“云不再是一個工具、服務、軟件，現在云是一個平臺，它可以延伸出更多的可能，提供更多的機遇給用戶。”潘杰君，甲骨文公司副總裁及中國區應用軟件總經理，全面負責甲骨文SaaS在中國區推廣銷售。在他看來，隨著企業應用SaaS服務，能夠為企業帶來更多的業務創新，可以提供全新的服務體系和客戶體驗。而且對于SaaS本身來說，隨著AI、物聯網、大數據等新興技術的出現，SaaS本身也在完成自身的技術和應用迭代升級：“有人說現在是SaaS 2.0，我想很快我們就要進入3.0。這是一個新的時代。”

就在會議當天，京東方科技集團、金承諾集團、美平集團有限公司、上?；蹌C網絡科技有限公司、灝馳（上海）互聯網科技有限公司、北京寺庫商貿有限公司、重慶恒韻醫藥有限公司、九州通醫藥集團股份有限公司與甲骨文簽約，采用甲骨文SaaS探索業務創新。

與開發更多功能吸引更多用戶的SaaS策略不同，甲骨文在PaaS層更多是通過領先的技術，為用戶的云計算應同提供更有力的支撐來獲得市場和用戶的認同。這在剛剛推出的Oracle自治式數據庫云（Oracle Autonomous Database Cloud）表現最為顯著。

用甲骨文公司副總裁及中國區云平臺總經理吳承楊的說法是：傳統的PaaS，基本沒有判斷的標準，服務的承諾卻少之又少。99.995%的可靠性幾乎是不可能，至于自動打補丁、自動升級、自動檢測安全問題更是無從談起。而Oracle自治式數據庫云實際上是在為“PaaS的標準定義了一條紅線”。

基于這樣一個更具“云計算”標準屬性的數據庫，以及其所擅長的中間件優勢，甲骨文將在PaaS層當中提供的所有云服務（如應用開發、業務分析、內容與協作、數據管理、集成、移動和IT管理云服務等）都能夠被作為一個統一的系統，針對統一的數據源，做統一的管理和部署——無論是面對公有云，還是私有云，且自由的遷移。

“甲骨文在中國的戰略叫兩翼齊飛：一翼是傳統的公有云，在中國市場就是甲骨文與騰訊合作的公有云；另外一翼是Cloud at Customer，包括Oracle Cloud Machine、Big Data Cloud Machine。用戶可以把自己的應用、傳統的應用和相對比較重的應用，放到Cloud at Customer，同時又可以把一些先進的新應用放在數據中心，而二者之間的整個管理平臺，是一樣的。”吳承楊強調，隨著公有云服務的加入，甲骨文PaaS將真正能夠基于IaaS，鏈接SaaS，為開發人員在云中以安全、經濟高效的方式，訂閱和使用軟件來開發、測試和部署下一代應用。

這里，還有必要再次強調甲骨文剛剛推出的一項新的商業計劃：Oracle云計劃包含自帶許可證（Bring Your Own License）使用PaaS和通用儲值（Universal Credits）。這一商業計劃也將隨著甲骨文與騰訊云的合作落地，適用于中國區用戶?！凹坠俏慕裉鞆V大的客戶都要計算一個簡單的數學問題：原來買兩顆CPU的Oracle數據庫，可能要花三十萬，如果要把兩顆CPU的數據庫帶到云上，則只需要十分之一的價格。所以我覺得，這一商業計劃對于現有很多客戶來說，絕對是一個福利。”吳承楊說。

其中，自帶許可證使用PaaS，就說是此前客戶可以將其本地部署的授權軟件許可證用于Oracle IaaS這一服務范圍進行了擴大，客戶也可以把其現有授權軟件許可證用于Oracle PaaS，其中包括Oracle數據庫、Oracle中間件和Oracle分析軟件等，即：已擁有本地部署的授權軟件許可證的客戶可即刻使用Oracle數據庫云。

而通用儲值，則是說，客戶可通過一份簡單的合同來無限使用所有目前和未來的Oracle PaaS和IaaS服務，包括Oracle云和Oracle Cloud at Customer。通過通用儲值計劃，客戶可自由地切換正在使用的PaaS或IaaS服務，無需另外告知甲骨文。

寫在最后

在一個不再由服務提供商主導的市場當中，用戶選擇的范圍越來越廣，選擇的標準也越來越務實。雖說與微軟、AWS等專司公有云服務的提供商相比，甲骨文的公有云落地較晚，但是甲骨文相較這類廠商最大的區別在于：其與騰訊的合作，并非其云計算業務的全部，只是令其所提供的云服務更完整、作用發揮更完整。而與國內其他的公有云提供商相比，甲骨文所提供的豐富企業級PaaS和SaaS服務，和豐富的行業知識，則更多體現出一種互補性。

無論如何，甲骨文從IaaS到PaaS和SaaS的全系統解決方案，此次能夠完全落地中國，對于中國用戶來講，是一件值得期待的事情。