上搞定精品民宿，在他鄉體味詩意生活

曾祥武

吳偉是北京人，2004年大學畢業后進入香港一家設計公司，從事品牌設計和開發，在業界小有名氣。

生活中的吳偉，特別迷戀接近自然的個性化鄉村民宿。每次出差，他不喜歡住酒店，而是盡量尋找當地具有特色的民宿，經常是每天換一家，體驗不同的風格，樂在其中。

吳偉煩惱的是，他經常要耗費很大心力才能找到環境、衛生、服務、餐飲、設計等令自己滿意的民宿。這都是由于民宿產品分散和信息不對稱造成的，而且市場上也沒有專門的平臺來解決這一問題。既然存在市場空白，自己為什么不做一個類似“米其林餐廳指南”的產品，幫助人們方便快捷地預訂到有品質保證的民宿呢？

2014年下半年，吳偉獨自去了山西、浙江、云南等省的20多個城市，考察精品民宿。吳偉發現，人們現在開始轉向度假和休閑，不再去一些常規景點，而是尋找真正適合自己的地方，所以民宿成為越來越多人的首選。

2015年1月，吳偉從公司辭職。他在北京柏林寺租下兩間房子，創建了“態客民宿實驗室”。

2015年9月，經過艱苦的努力，態客民宿APP上線。打開APP，主頁頂端是一些有關民宿主人的有趣故事，然后就是按照城市與主題劃分的民宿，有“淡妝濃抹總相宜”的杭州、“躺在浴缸里看蒼山洱海”的大理、“干了這杯自由主義”的麗江，也有像“冬日讀書”等精彩主題民宿。

剛開始，APP上沒有內容，吳偉便邀請朋友撰寫旅行見聞，還自掏腰包在朋友圈里發動朋友做試睡員：機票、住宿全包，有的去一趟就得花費1萬多元。沒有人體驗民宿，吳偉就背著背包，一邊試睡一邊拍照，寫下旅行體驗在APP上分享。他那些富于現場感的文字，很快引起人們的關注，有一篇點擊量高達8000多次。

一個人的精力和足跡畢竟有限，吳偉開始實施“試睡員”計劃——邀請那些追求生活品質、經常旅行、會拍會寫會玩的85至90后青年，去尋找一般游客看不見的風景，去品嘗隱藏版的美食，去體驗最有特色的民宿。

在態客注冊的用戶，都可以報名成為“試睡大師”。審核通過的試睡員，可以選擇在態客上收錄的其中一家民宿免費入住，撰寫一篇文章，分享自己的體驗和有趣故事，對民宿進行評分，提供自己拍攝的照片。

“試睡員”計劃推出后，引起人們的極大興趣，短短一個月就有1000多人報名參加。態客APP上的每間民宿，都是百里挑一的試睡員經過親身體驗后精心推薦的。

有一位朋友要去杭州，吳偉推薦了西湖邊的一家民宿，朋友非常滿意。他說，住在那里，感覺就像住進了風景里，周邊旅游資源基本步行可達，還能夠體驗當地人的生活。民宿建在茶園里，可以體驗親手制作一杯茶的樂趣。

還有一位朋友，在住進了吳偉推薦的民宿后寫道：“安靜的環境讓人心緒平靜，尤其晚上的風聲和蛙鳴。換個空間度過時間，回到簡單的生活狀態，心情十分舒暢。”

為進一步擴大影響，2015年11月，吳偉在杭州舉辦了必住精品民宿論壇，發起名為“如何和1000個陌生人同床”的活動。用吳偉的話說，“現代人與人之間的關系太硬了，想做一個能夠傳遞一些比較溫潤、溫暖一點的東西。”這個東西，就是“床”。

活動中的“床”當然不是真正的床，而是吳偉的一個創意。他在網上向試睡員征集到100多件舊床單，將它們重新編織改造，形成“心床單”，并將之制作成背景墻，用戶可以在上面“睡覺”、拍照，可以單獨一個人“睡”，也可以與陌生人一起“睡”。

這一別開生面的活動，吸引了很多人。活動結束后，吳偉把那張床立在辦公室里當屏風，凡來者都會被邀請在這床上試睡，拍一張照片。目前，已有超過3000人“睡”過這張床。

從最初搭建網站到態客APP，一年多時間里吳偉進行了10多次改版，與數百名用戶進行溝通，讀了100多本與民宿有關的書籍，目的就是為了使態客更好。目前，態客上線的精品民宿共200余家，報名的試睡師累計超過1萬人。

態客受到越來越多用戶的喜愛。更為利好的消息是，2016年4月，在已經獲得清華經管創業者加速器天使投資外，態客又獲得阿米巴資本1000萬元的A輪投資，前景廣闊。

盡管還有很長的路要走，但吳偉信心滿滿地表示：旅游度假這塊蛋糕足夠大，分享者也足夠多。只要做好自己，將那些最有意思最有格調的民宿篩選出來，讓度假用戶即使身在他鄉也可以詩意地居住、度過一段輕松與寧靜的時光，這正是態客的價值所在。

編輯 尼尼威