當鉆石遇上玫瑰

□TEXT 成寶林 □PHOTO 緣與美

當鉆石遇上玫瑰

□TEXT 成寶林 □PHOTO 緣與美

成寶林，七星鉆石（上海）有限公司深圳分公司董事長，上海鉆石交易所會員。作為鉆石領域中從事多年的資深人士，他被視為中國鉆石行業的的推進者之一。想要深入挖掘鉆石的潛力，他認為還需為其注入情懷以及更為深刻的文化內涵。

眾所周知，鉆石是一種既珍貴稀有，又璀璨閃耀的天然寶石，其最高的硬度和恒久的屬性，讓鉆石文化的生命演繹至今。

然而，鉆石從古至今所代表的意義是不一樣的。中世紀歐洲歷代帝王將名鉆視為無上權力的標記，只有皇室才有資格佩戴，那時候的鉆石代表的更是一種權威。后來鉆石象征忠貞愛情的意義一直延續至今，成為愛情與婚約中不可或缺的信物。而在今天，鉆石更是代表一種心態，女人收到愛人送的鉆石意味著收到周圍所有人的羨慕和祝福，同時成為了一種女人寵愛和褒獎自己的方式，從鉆石上獲得心態的滿足遠遠大于鉆石本身。

鉆石除了傳遞浪漫的情感和高價值的特質外，無疑還成為一種生活方式，從而令鉆石文化得以一直延續下去。

隨著高檔奢侈品市場的穩定發展，大家對鉆石文化的認知度和認可度不斷加深，中國鉆石消費市場也在不斷進化，從婚介市場的成熟逐漸轉變，更多的消費者不止為了結婚才去購買鉆石，而是會為了投資、收藏、褒獎等原因選擇多次購買鉆石產品，整個鉆石消費市場具有非常大的潛力空間。

鉆石產業鏈也隨著互聯網和新媒體營銷的蓬勃發展在近幾年發生了很大改變。原本復雜的流通環節變得越來越簡單，更多的供求信息變得公開透明，整個利潤空間減少，使鉆飾品行業競爭加劇甚至進入價格戰的不良循環。

在這種機遇與挑戰并存的鉆石市場環境下，尋找區別于其他品牌的核心價值，在市場上樹立獨特形象成為了鉆石商的當務之急。與Y&M緣與美的合作基于對鉆石文化的共同追求和消費市場的共同愿景，“Glory SettingTM瑰麗鑲嵌”專利的開發運用在很大程度上提高了鉆飾品的附加值，在鉆石市場上具有很強的競爭力，這是促使雙方產生互利合作的基本緣由。

與此同時，千禧一代的崛起，改變了珠寶消費市場的發展模式。新生代消費者對婚慶剛需市場之外的定制或輕奢類等有了更多需求，他們的消費心理也逐漸從保值性、擁有性向追求時尚和個性轉變。「玫瑰印記Rose D′Amour」主打情感訴求的點很吸引人，將“鉆石與玫瑰”這兩個最普世表達愛的東西結合在一起，鉆石不單單只是鉆石，與玫瑰一齊升華成為了最浪漫、永恒的愛的信物，愛情的珍貴表現得淋漓盡致，隨之這個產品的概念和內涵變得很明確、突出，加之配合完整系統的包裝，品牌化運營，一定會在各地市場形成唯一性、獨有性和專屬性的產品系列，贏得千禧一代的熱寵。

任何東西在其功能上賦予深層次的意義，它的價值就遠遠超出了數字的范疇。從商業角度來看，珠寶的價值不僅僅在于原材料，更在于背后的文化內涵。隨著「玫瑰印記Rose D′Amour」在鉆石方面所做的努力—專利技術、獨有證書和個性營銷等，帶給我們更多的是超越價格方面的價值，對企業和品牌而言，最在意的不外乎是某種程度的共識度和信任感。這些都有了，讓人怎能不愛這支鉆石玫瑰呢？