探訪國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)廠商人大金倉(cāng) “國(guó)產(chǎn)”的印象蛻變 自主可控需步步為營(yíng)

李曉燕

目前國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用市場(chǎng)已達(dá)到了80億元之多，但近逾90%的市場(chǎng)份額卻被國(guó)外幾個(gè)巨頭所壟斷。國(guó)民在購(gòu)買時(shí)關(guān)注品牌及產(chǎn)品的可靠性無可厚非，對(duì)“國(guó)產(chǎn)”信任度低亦有一定的歷史必然。然而對(duì)于中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)來說，認(rèn)清“國(guó)產(chǎn)”與“舶來品”的差距和差異，通過多維手段縮短差距、打造差異，才是改變消費(fèi)者印象、扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)局面、實(shí)現(xiàn)自主可控的關(guān)鍵。近日，我們探訪了國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)廠商人大金倉(cāng)，向人大金倉(cāng)總裁任永杰討教國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)廠商在國(guó)外產(chǎn)品壟斷陰霾下沖破重重阻礙，穩(wěn)站多方市場(chǎng)的秘訣。

差距明顯，不斷試煉是唯一途徑

近兩年，國(guó)家鼓勵(lì)金融、軍工、交通等行業(yè)單位使用國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)產(chǎn)品，給了國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)廠商更大的市場(chǎng)、更多的機(jī)會(huì)。但國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)產(chǎn)品和國(guó)外數(shù)據(jù)產(chǎn)品的差距還是比較明顯。任永杰認(rèn)為一方面是技術(shù)上確實(shí)還要追趕，另一方面在技術(shù)滿足需求的前提下，產(chǎn)品的成熟度是影響用戶印象的重要原因。任永杰以人大金倉(cāng)的數(shù)據(jù)產(chǎn)品舉例來說，很多時(shí)候，用戶對(duì)產(chǎn)品意見是產(chǎn)品的體驗(yàn)度不如國(guó)外產(chǎn)品。他說：“人大金倉(cāng)設(shè)有專門的測(cè)試實(shí)驗(yàn)室，24個(gè)機(jī)柜的測(cè)試設(shè)備，200多套的測(cè)試設(shè)備，但仍不能保證產(chǎn)品的完美無缺。所以，產(chǎn)品的成熟度、穩(wěn)定性是用出來的，而不是在實(shí)驗(yàn)室做出來的。”

早在2008年，人大金倉(cāng)的數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品就已經(jīng)進(jìn)入了國(guó)家電網(wǎng)電力行業(yè)調(diào)度系統(tǒng)，由于表現(xiàn)突出，同時(shí)國(guó)家電網(wǎng)的電力調(diào)度系統(tǒng)一直向下延伸，人大金倉(cāng)進(jìn)入國(guó)家電網(wǎng)全面范圍內(nèi)十幾個(gè)省份的分公司的同類系統(tǒng)，國(guó)家電網(wǎng)最終應(yīng)用了上千套人大金倉(cāng)的數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品。除了政府、軍工兩大領(lǐng)域，金融是2016年人大金倉(cāng)重點(diǎn)突破的行業(yè)，也取得了不小的成就。任永杰說，正是有了在不同領(lǐng)域的不斷試煉，才得以鍛造出日趨完善的產(chǎn)品；針對(duì)不同的企業(yè)需求定制解決方案，構(gòu)建愈見完善的產(chǎn)品線。

品牌提煉，打造品牌差異化

國(guó)民對(duì)國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)產(chǎn)品的不信任，一方面是因?yàn)椴糠謬?guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)產(chǎn)品技術(shù)確實(shí)和國(guó)外高端品牌有一定差距；更有不可忽視的一點(diǎn)，是固有品牌印象導(dǎo)致。要扭轉(zhuǎn)這種市場(chǎng)印象，任永杰認(rèn)為在不斷提高技術(shù)實(shí)力、完善產(chǎn)品的同時(shí)，要加強(qiáng)國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)廠商的品牌建設(shè)，而當(dāng)前階段的品牌建設(shè)當(dāng)以打造品牌差異化為先。

任永杰以人大金倉(cāng)的數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品為例，認(rèn)為國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)產(chǎn)品和國(guó)外產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)主要有四個(gè)方面：一，輕便。相對(duì)于國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)全面功能下，國(guó)外產(chǎn)品程序系統(tǒng)龐大且復(fù)雜；二，性價(jià)比。在市場(chǎng)壟斷的情況下，國(guó)外數(shù)據(jù)庫(kù)品牌產(chǎn)品價(jià)格普遍偏高；三，服務(wù)。包括代碼性的定制服務(wù)，國(guó)外企業(yè)的適應(yīng)性較低；四，安全。在策略方面，首先一些政務(wù)、金融等相關(guān)的信息是不宜被國(guó)外產(chǎn)品介入的，在實(shí)力方面，人大金倉(cāng)所有的產(chǎn)品都經(jīng)過了國(guó)家安全標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試認(rèn)證，安全領(lǐng)域的國(guó)外產(chǎn)品并不具備這些保障。

產(chǎn)品是口碑的基石，在實(shí)現(xiàn)自主可控的道路上，需要行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)不斷探索技術(shù)之未知，強(qiáng)化產(chǎn)品之功能，優(yōu)化用戶之體驗(yàn)；同時(shí)也要加強(qiáng)品牌建設(shè)，在政策指導(dǎo)及鼓勵(lì)下，品牌、市場(chǎng)、產(chǎn)品多維度并行，打造美譽(yù)與實(shí)力兼具的國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)品牌。