經商之道

滕建軍

老李是一家海產品商店的經理。眼見兒子畢業后整天無所事事，老李就說：“你還是來跟我學做生意吧！”沒想到小李卻很不屑：“做生意有什么可學的？只要會按計算器，知道加減乘除就能做生意！”老李聽了也不生氣，哈哈一笑說：“那好，明天你就讓我見識見識，看看做生意是不是真像你說的那么簡單！”

第二天，老李開車帶兒子來到鄉下的一處集貿市場，市場上人來人往，做什么生意的都有。

老李掏出錢來，指著幾個賣章魚的攤販說：“如果你從他們手里進貨，然后能在這個市場上賣掉，不管用什么方法，只要能賣光、能賺到錢，就算你有本事。”

小李一聽這還不簡單，接過錢就興沖沖地去了。

他先打聽了一下價格，發現市場上的章魚都是統一價，每斤都賣十五塊錢。小李心想進多了別再賣不出去，反正你說只要賺到錢就行，也沒規定必須賺多少，我就少進點唄！

于是小李隨便從一個攤販手里買了幾斤，從車上拿下秤來，找了個地方，生意就算開張了。

哪知道等了半天，連個問價的都沒有，俗話說貨買大攤，就他這點貨，不知道的還以為他不是擺攤的呢！沒辦法，小李只好硬著頭皮吆喝了兩句，別說，還真引來了一個老頭。

老頭問他章魚怎么賣，小李心想我也不多賺，每斤只賺五毛就行。沒想到老頭一聽說他要十五塊五一斤，立馬瞪起了眼：“人家的章魚都賣十五塊錢一斤，你憑什么比人家貴五毛啊？”小李被他問得無言以對，張著嘴半天說不出話來，老頭見狀搖了搖頭走了。后來又來了幾個想買的，可一聽價格，全都扭頭就走。

眼看天快黑了，小李有點著急，只好也賣十五塊錢一斤，最后好不容易全賣出去了，可一算賬，還倒賠了好幾塊錢，因為章魚曬了一天，掉了不少分量。

看著兒子垂頭喪氣的樣子，老李覺得好笑：“怎么樣？做生意沒你想象的那么簡單吧！”誰知小李把嘴一噘，不服氣地說：“哪有這么做生意的？在這兒進貨，還必須在這兒賣，這樣誰能賺到錢？”老李一聽樂了，說：“那好，明天我來試試。”

第二天，老李又帶兒子來到這個市場。他先在市場上轉悠了半晌，最后問一個賣章魚的攤販：“你這章魚是三天前的貨吧？”小販看了看他，笑了：“看來你是行家，不瞞你說，這確實是三天前上的貨，賣得就剩下這么點了。”老李又問：“如果我全要了，你能便宜點嗎？”小販盤算了一下，說：“也不能便宜太多，頂多一斤便宜一塊錢。”老李點了點頭：“好，我全要了。”

小販一聽很高興，馬上要過秤，卻被老李伸手攔住了：“你這個秤太小，分開稱太麻煩。”說著拿出煙，遞給旁邊一個收土豆的老頭一支，說，“老哥，借個光，用你收土豆的磅給過一下秤。”老頭接過煙，痛快地答應了：“用吧！用吧！”

兩個人把貨抬到磅上，稱好斤兩結了賬。

小李在旁邊看了很不以為然，雖說每斤便宜了一塊錢，可一下子進這么多貨，我看你怎么賣得完。

這時，老李讓兒子幫著把貨抬到一個賣螃蟹的攤販旁邊，擺好了攤位，接著老李就吆喝開了：“買賣新開張，優惠價啦！新鮮的章魚只要十四塊錢一斤。”這一吆喝，立即吸引來了幾位顧客。

有人想買幾斤，可老李答應著，卻沒到車上拿秤，而是又掏出煙來，遞給旁邊賣螃蟹的攤販一支：“兄弟，真不好意思！我的買賣新開張，連秤都忘了帶，麻煩借你的秤用用行嗎？”賣螃蟹的接過煙揮了揮手：“用吧！用吧！”

旁邊幾個要買章魚的一看：喲！這確實是新開張的不假，沒看他連臺秤都沒有嗎？于是這幫人你要幾斤，我要幾斤，不到半天工夫，老李的章魚就被搶購一空。

回到車上，還沒等老李說話，小李就哈哈大笑起來：“雷鋒同志，貨是賣得挺快，可你賺到錢了嗎？十四塊錢進的十四塊錢出，你圖個啥？”

老李也不吱聲，只是把錢遞給兒子，讓他數一下。小李認真地數了一遍，卻突然愣住了：明明原價賣的，怎么會比本錢多出這么多？

老李笑了，說：“那個收土豆的磅和賣螃蟹的秤都有問題，收土豆的磅過出的重量比實際重量要輕，而賣螃蟹的秤稱出的分量要比實際分量重，這些貓膩可瞞不過我，這就叫大磅進，小秤出，怎么樣？服氣了吧！”

誰知小李卻并不認輸，他想了想說：“你這不算本事，要是你能和我一樣，不準便宜拿貨，還不能缺斤短兩，這樣還能賺到錢的話，那我才服氣。”老李聽了笑著說：“好！就照你說的辦。”

第二天，爺倆又來到了集市。老李還是先在市場上轉悠了半晌，最后停在一個賣章魚的攤販前，這個攤販的章魚很小，而且很臟，上面還帶著一些海泥。老李問他的章魚怎么賣，攤販看了看他說：“這個市場的章魚都是十五塊錢一斤，不過我這是今早上剛趕小海撈的，絕對新鮮！”老李點了點頭：“行！我全要了。”

兩人過好秤，結完賬，老李讓兒子幫忙抬著找到一個地方，又擺起了攤子。

小李給他從車上拿下秤來，存心想看他的笑話，心想，這次看你怎么能賺到錢？

老李好像看穿了兒子的心思，他環顧了一下四周，自言自語地說：“這些章魚太臟，要想賣個好價錢，得給它們洗洗澡。”說著去旁邊河里打來水，認真地清洗起這些章魚來。

等他不緊不慢地洗完了，小李再一看，嚯！這些章魚還真不賴，一個個張牙舞爪，看上去活力十足。這時，老李又吆喝起來：“今天早上剛下小海撈的新鮮章魚，只要十五塊錢一斤啦！”

這一吆喝又引來不少人。大伙一看，老李的章魚還真跟別的章魚不太一樣，別的章魚一般都死氣沉沉地趴著不大動，而老李的章魚，卻不停地扭動著那八條大長腿兒，看上去特別新鮮，而且價格和別的章魚一樣，所以不一會兒，老李的章魚又被搶購一空。

回到車上，老李得意地問兒子：怎么樣？可小李卻從鼻孔里“嗤”了一聲，說：“你是全賣光了，可你賺到錢了嗎？”老李也不答話，只是把錢又遞給他。小李接過來數了數，頓時又愣住了：真是活見鬼！也沒缺斤短兩，而且按進價賣的，可賣出的錢竟然又比本錢多出不少！

老李“嘿嘿”一笑，說出了原委：“這章魚是海里的，海里的活魚如果泡在淡水里洗，它們的身體就會不停地往里吸水。你沒看到它們一個個張牙舞爪的嗎？其實那是脹得難受呢！”

小李一聽，這才恍然大悟：“原來是這么回事呀！怪不得人們都說奸商、奸商，無奸不商，原來這就是經商之道啊！”

沒想到老李聽了，卻把臉一板，訓斥道：“胡說八道！經商之道，應該是貨真價實，誠信為本。你就拿這泡過水的章魚來說吧！買回家用不了多久就死了，吃起來味道跟沒泡過水的差遠了，這樣的章魚，顧客買過一次，誰還會再找你買第二次？咱們的海產品商店要是這么干，還不早就關門了！”

聽到這兒小李糊涂了：“既然這不是經商之道，那你教我這些干啥？”老李嘆了口氣，無奈地說：“唉！商場如戰場啊，總有一些人目光短淺，為了一些蠅頭小利而坑蒙拐騙。只要你做生意，就難免會遇到奸商，遇到奸商怎么辦？只有洞悉了他們的伎倆，才能避免上當受騙。”