前線回報 市場大捷

編輯│楊楊

1：6的購買力有多么驚人？

當下的家庭，一個孩子至少有6位家長在主動消費。特別是二胎政策開放以來，我國整個嬰童行業都呈現出爆發式增長。

2017年，也被業界稱之為“童裝市場爆發元年”。預計，2017年我國童裝市場規模或將突破1500億。另有行業數據預計，2020年我國童裝市場規模或將超過2000億。

在剛剛結束的中國國際服裝服飾博覽會2017（秋季）上，爛漫童裝展區，由伊頓紀德、沅洛等校服品牌引領的品質童裝，綻放出科技智能帶來的品質保障，而抗菌、防水、防污、抗過敏、防蚊蟲等功能性新品也成為一大亮點。特別值得注意的是，展會上童裝品牌的設計都很讓人驚艷。

時尚意識覺醒

展會開始第一天，記者便被BOBO@TOTO品牌展位吸引過去。

BOBO&TOTO童裝致力打造3—14歲國際潮流潮童，品牌的產品設計與韓國等國際設計公司合作，始終走在時尚潮流的前端。

該品牌負責人周芳與記者探討了當下童裝市場的發展狀況，周芳認為：“目前國內的童裝市場整體比較‘平’。價格適中，因為穿著周期短，有的媽媽覺得買特別貴是浪費，還有就是以適穿性為主，保暖、穿著方便。但是我們走快了一步，與一些時尚潮流相結合。”

之所以有這樣的前瞻性，因為品牌切實的看見了市場需求。美麗素質教育已經成為教育的大趨勢，孩子的審美在提高，家長的培育也開始全方面展開。“所以，在我們品牌的店鋪里，80%的情況都是孩子說喜歡就買，而不是以家長的意愿為先，非常尊重孩子。”

在市場的一線，可以清楚的感覺到，現在的孩子對美學的理解是優于父母這一代人的。他們對色彩很敏感，看見一件衣服，他們會聯想到藝術品，甚至對每年的流行色了如指掌。

“顯而易見的是，孩子的審美崛起的特別快，以前都是家長給孩子搭配衣服，但是現在的孩子不一樣，會明確告訴家長我喜歡什么樣的，自主性特別強，這個是孩子的變化。所以品牌更多的要去想孩子喜歡什么，并不是說媽媽喜歡什么，我覺得這是一個品類的需求變化。”

這一特質不僅體現在市場上，甚至出現在校園里。展會上有多家校服制造企業，摒棄了“面口袋”似的舊式校服，而是美觀與實用性俱佳。伊頓紀德品牌負責人告訴記者：“去年產品出貨量是620萬件，是整個日本校服出貨量的1.5倍，目前我們品牌已經發展成全球綜合體量最大的校服企業，最新數據顯示，目前我們已服務了30個省，3400多所學校。”

伊頓紀德、沅洛等多家校服企業的負責人表示，之所以校服開始大改革，首先就是因為孩子時尚意識的覺醒，或者學校和家長要為孩子的審美培養打造一個良好的環境。學齡兒童穿著校服的時間比便服的時間要長的多，所以，至少要讓孩子在學校穿上他們喜歡的衣服，帶著更好的心情去學習。

校服的市場我們且不深談，但孩子時尚意識的覺醒確實敲擊了還在“按部就班”的童裝市場，在保證優質的同時，關注孩子的審美和需求，或許是童裝市場的下一個風口。

場景需求增加

當然，孩子時尚意識的覺醒，離不開當下社會環境的推動，家長都在努力為孩子營造幸福成長的環境，讓他們擁有創造美好未來的能力。

在孩子的成長過程中舉辦一些儀式，讓孩子的生活充滿儀式感，是很多年輕父母的選擇。在音樂之都奧地利，父母帶孩子去聽一場音樂會之前都會讓所有人穿上禮服，臨行前告知入會儀式等，只有這樣一種重視感的存在，才會讓孩子們覺得它的重要性，聽的時候才會更集中，更容易有代入感，給自己強烈的心理暗示，進而調整自己的言談舉止，直至和當時的身份達到最佳融和。

所以，從消費者需求來看，再也不是一套休閑走天下的時代了，童裝市場在向細分領域發展，比如場景化裝著。從參加本次展會的童裝品牌結構中也不難發現這一點，有多家參展的童裝品牌是做禮服產品。

來自香港地區的童畔品牌主打公主禮服，基于華麗的歐式禮服，融入生活的元素，創造出符合現在兒童審美與時尚需求的禮服產品線。有滿足日常穿著的“輕禮服”系列，有隆重的全手工定制“輕奢禮服”系列，還有與當紅卡通形象合作推出的限量款禮服和公主裙。

品牌負責人告訴記者，品牌的主市場和設計團隊都在香港地區，現在已經開始像內地轉移，因為內地童裝市場正在蓬勃發展，兒童禮服領域現在還屬于市場空白階段，但一定是未來的發展趨勢。

還有多家以設計見長的兒童禮服品牌，包括知名婚紗品牌明瑞，都開始開展兒童禮服業務。專業的設計團隊，國際頂尖面料、優異的性價比，可以量身定制的服務等，在展會上都屬于“搶手貨”，展位上的商業洽談以及訂單絡繹不絕。

功能性突破口

顯而易見，當下的童裝市場向多元化發展，除了場景化著裝的需求，還有“功能性”也成為品牌的一個突破口。

“在香港有很多小朋友有蠶豆癥，薄荷腦和樟腦是導致蠶豆癥過敏的一個源頭，所以，這些小朋友沒有防蚊產品可以用，這些小朋友和他們的家長都他非常痛苦。所以，當時班尼路在香港地區推出HHL Technology防蚊童裝的時候，取得了爆發式的增長。”漢斯克新材料集團負責人告訴記者。

漢斯克新材料集團在多功能衛生產品技術上是一個創新的引領者，HHL Technology是集團旗下副品牌，是最早將防蚊功能與服裝面料相結合的企業，在開拓中國國內市場之前，已經在歐洲市場深耕20多年，主要將這項防蚊技術應用到戶外運動、孕嬰服裝以及家紡產品中。

據集團負責人介紹：“中國防蚊發展是從2013年開始的，我們品牌中國市場應該是在2003年。因為當時很多歐洲訂單在中國加工，于是干脆在中國設點，提供技術服務和售后服務，來服務于這些歐洲品牌客戶在中國的工廠。2014年廣州的登革熱，當時有6到8萬人感染，這個數字帶來了很大的沖擊。防蚊概念很容易進入了消費者和品牌商的心里。當時優衣庫就開始開發，然后班尼路、李寧等都開始開發防蚊服裝。”

而且，除了已經成熟的戶外領域，兒童服裝、孕嬰防護是需求最大的，班尼路在香港取得的成功與轟動就是最好的證明。

但在功能性服裝的選購過程中，消費者會更加謹慎。因為傳統的觀念中，童裝適合的面料就是100%棉。對于很多功能性面料的成分，家長會有所懷疑。

“很多童裝品牌在與我們洽談合作時，第一個問題也是是否安全。的確，安全對我們來說是一個非常大的挑戰。但是在歐洲，我們合作了一個意大利的高端嬰幼兒家居品牌，在這種情況下，我們是有信心的，而且我們的產品核心技術不含有對兒童刺激的東西。所有成分都是公開透明，所以我們可以告訴客戶安全沒有問題。”

該集團負責人告訴記者：“除了保證技術的安全，還要有一套完整的監管體制和后臺，對我們產品進行絕對防偽，對消費者負責。”