電競人創業：未知的商業世界對我們并不友好

徐筱瑋

在富二代和資本的沖擊下，他們時刻保持著清醒。

他花四年時間讀了一個電競大學，最終以世界冠軍的成績畢業。

他在自傳中解讀自己的名字：沒有李嘉誠那么富有，也不像紀曉嵐那么多才，更沒有許海峰的傳奇人生。他只是在不到30歲時選擇退役，現任鈦度科技CEO。

他叫李曉峰，業內無人不知。他是這次我們聚焦人群的代表——電競人轉型創業。

世界冠軍和游戲外設

李曉峰，這個名字即使放在今天，公眾知曉程度依舊不高。說起Sky，許多人才意識到他是電競世界冠軍。12月7日，上海，李曉峰辦公室的桌上擺滿了鼠標和鍵盤。這些鼠標和鍵盤有一個共同點，都出自鈦度科技。

在那個撥號上網的年代，李曉峰的人生是被“游戲”改變的。如果故事改寫，他可能是個小鎮診所的醫生。

2003年，李曉峰開始當職業選手。那一年的11月18日，人民大會堂舉行了中國數字體育平臺啟動儀式。儀式上，國家體育總局宣布將電子競技定為“第99個正式體育運動項目”。

也正是這一年，李曉峰的父母第一次在電視上看到了兒子。當時CCTV5開播了一檔《電子競技世界》節目，對WCG進行了全程報道。

多年后，著名主持人段暄在懷念《電子競技世界》時說：“那是一檔好節目，跟游戲有關，跟體育有關，跟產業有關，更重要的，跟青年、跟激情、跟活力有關。”

2005、2006兩年，李曉峰拿了WCG世界總決賽冠軍。從此，世界電子競技圈沒有人不知道中國有個Sky。

2014年，李曉峰選擇退役創業。

客觀來說，世界冠軍這個頭銜在他尋找投資的過程中并沒有起到太大的作用。

因為你是Sky，投資人可能會見你一面，會把你的項目多看幾遍，但最終還要回歸現實。再到Pre-A和A輪，個人魅力越往后面影響越小。

李曉峰是“過氣明星”嗎？

在最有消費力和消費沖動的90后群體里，李曉峰的粉絲其實不多。翻看他的微博，大約有100多萬的關注，而數據顯示，大多數還是集中在85后年齡段。

這就是電競本身的殘酷。籃球明星，就算過了幾十年，哪怕之后涌現再多的天才，哪怕規則都變了，巨星仍然是巨星。很多人沒看過邁克爾·喬丹一場比賽，但都知道他是傳奇。諷刺的是，無論是足球還是籃球運動，在英文中也都是“game（游戲）”。

資本的涌入，讓電競行業進入了一個浮躁的怪圈。

李曉峰沒有像其他退役的電競選手一樣開直播、開淘寶店來創業，而是依托自身的品牌號召力，做起了游戲外設的開發。

最好的時候，李曉峰沒有進入校園而是選擇了電競，這也增加了他創業的未知性。開發游戲外設，如果做好了，這是個普適性的領域，可以面向任何游戲。

然而究竟有多少人愿意買單？

尤其是游戲外設本身就是面向小眾電競圈的小眾產品，無法讓那些不以游戲為主消費者群體買單，這一點可以說是專注也可以說是閉塞。更重要的是，自己的粉絲已經不再是主要的消費群體。

硬件創業，很多初創型硬件公司在供應鏈端都會吃虧。變身創業者，李曉峰最大的感觸是過去每天和游戲打交道，現在每天和供應商打交道。開始的時候，李曉峰和合伙人考察了深圳、東莞、珠海基本上所有在做鼠標、鍵盤的工廠。

未來，李曉峰想把鈦度做成游戲硬件領域的耐克，但目前從創始人角度看，它更像李寧。

女性和職業俱樂部

行業內信奉一句話，“電競”是屬于男性的，女性只能靠邊站。

潘婕卻在30歲的時候成了中國電競行業最成功的女性創業者——LGD電競俱樂部和VPGAME的創始合伙人。

1986年生人、畢業于美術學院的她從大學開始就顯得和其他女生有些不一樣。室友在逛街的時候，潘婕在設計網站——當時她是好幾個網站的站長；室友在追劇的時候，潘婕在打《魔獸爭霸3》——她熱衷于這款競技性極強的游戲，最初一個人打電腦，從簡單難度打到瘋狂難度，最后去對戰平臺找真人打。她說如果自己是男生，說不定就是第二個Sky。

2011年，潘婕在LGD俱樂部做兼職經理，負責團隊的日常活動和制定未來規劃，遇上那時俱樂部發生重大變動，投資人選擇撤資，俱樂部選手紛紛離隊。

她不想放棄，于是接下了“爛攤子”。

接手俱樂部后潘婕四處拉贊助，聯系電競選手，和他們商討工資、簽訂合同，定制戰隊服裝。她一手將瀕臨解散的俱樂部重新拉了回來，并逐漸走上正軌。

作為第一代電競人，潘婕沒有吃到最大的紅利。外貌姣好的她選擇以一個創業者的身份站在幕后。創業過程中，潘婕每一步都像是在摸著石頭過河，在這個領域沒有前人的借鑒，完全是在“不明天氣的日子里”橫沖直撞。

“天氣”如今依舊有著層層迷霧。

雖然國內電競俱樂部初具規模，但大部分仍未能實現盈利。沒有人愿意去投一個不賺錢的項目。從目前國內幾家頂尖的俱樂部來看，許多電競投資人完全是出于對電競的熱愛而投資，他們在決定注資的時候并沒有想過要通過電競來賺錢。

目前電競俱樂部主要的盈利方式有三種，獎金、贊助和衍生品收入。潘婕在思考如何有效地利用俱樂部選手的粉絲效應來達到變現。

主持人和內容“提供商”

從原本的主持解說到如今的創業者，海濤顯得很享受：“創業者站得更高，面臨的挑戰更多，我自己喜歡挑戰，也享受挑戰。”

第一次見到海濤是在今年的10月。當時他以ImbaTV聯合創始人及演講嘉賓的身份參加了創業邦（微信搜索：ichuangyebang）的活動。

最近一次見海濤是在他上海的家中。前一天他剛在美國解說完DOTA2波士頓特錦賽，接受采訪時他還在調時差。

ImbaTV有六個創始人，他們是海濤（周凌翔）、BBC（張宏圣）、117（沈偉榮）、83（吳仲宇）、小馬（梁若冰）、妖魔（張哲晞）。

2014年對于海濤和其他五人而言是至關重要的一年，網絡直播產業“戰火四起”，江湖流傳著“得內容者得天下”的傳說。

六人當時受限于國有體制無法大展拳腳，選擇在2014年離開游戲風云，合伙創辦了ImbaTV。

“Imba”是游戲里的說法，意思是“厲害到變態”。

無論時代怎么變化，好的內容永遠都是稀缺的。ImbaTV對自身的定位很清晰，他們只做內容“提供商”。六個合伙人對自己的定位也十分明確：

海濤和BBC是ImbaTV的兩張“門面”。電競圈有許多主持人，或多或少都有一定的粉絲，但海濤和BBC這兩張“門面”和其他主持人的本質區別在于商業的感覺和成熟度，而商業的感覺和成熟度非常重要，尤其在電競行業。

妖魔和117是ImbaTV的后方保證。作為前游戲風云的COO和賽事總監，他們倆可以保證項目初期運行階段的內部管理和一定的收入規模。游戲風云此前的收入拓展、團隊管控、業務條線和G聯賽，對應核心分別是妖魔、117、83和小馬。

這個團隊的構成讓ImbaTV在創業之初的冷啟動上的風險小了非常多。

機遇往往伴隨著風險。隨著政策的指引，資本紛紛進軍電競行業。迎著撲面而來的資本大浪，海濤等人沒有被沖昏頭。ImbaTV在今年拒絕了一家公司1億人民幣的投資，理由是對方的一些行為給他們帶來了不安全感，這種感覺是他們不能忍受的。

他們寧可安全地走，也不想冒險去沖。

作為內容方，無論是ImbaTV還是其他在電競行業的企業，都存在著內容直接變現較弱的問題——注意，是“直接”變現。認識到這一問題后，ImbaTV開始與直播方進行合作，在目前大熱的直播平臺上播放他們的內容。

北大博士和數據服務

徐寧和其他人有一點區別，創業前他不是電競行業的從業者。

Max+的辦公室最近剛剛搬到望京SOHO，Logo墻還沒來得及做。徐寧告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），中國大部分的電競公司都在上海，Max+的團隊在北京可以靜下心來好好做產品。

好好做產品，是徐寧經常掛在嘴邊的一句話。

從小學到高中，徐寧是個不折不扣的電競愛好者。他打過《星際爭霸》《魔獸爭霸3》，參加過電競比賽，也拿過一些名次。

熱愛電競，卻沒有沉迷其中。依靠優異的成績徐寧被保送北京大學，開始了碩博連讀之路。

2013年，徐寧接觸到《DOTA2》這款游戲，改變了他的人生走向。

徐寧曾經做過大數據分析和挖掘，當時的《DOTA2》開放了游戲數據API接口，他就把數據下載下來自己研究。

那時他只是覺得好玩兒，后來發現，通過研究數據，自己打游戲的水平明顯變高了。

是不是可以利用數據做點什么？

最早徐寧做了Max+的網站版本，在上面用戶可以查到游戲的所有歷史數據，網站剛上線就吸引了2萬多的用戶。這件事讓徐寧堅定了把興趣和事業合二為一的想法。

2014年，徐寧開始創業。朋友向他推薦了投資人吳世春，聊了半個多小時，吳世春當天就將頭款打到了徐寧的賬上。拿到投資后，徐寧和他的團隊順勢開發出了Max+的App版本。

運營起來的數據才真的有價值。

迄今為止，徐寧和他的團隊做了許多嘗試，利用線上H5分享的模式，他們將用戶的游戲數據以故事化的形式呈現出來，刺激用戶的分享欲望。

Max+合伙人黃志松告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），迄今為止效果最好的一次活動帶來了超過40萬的用戶增長。目前Max+的日活為60萬，用戶總量達到400萬。

作為數據方，徐寧自己有一套和廠商打交道的策略：Max+可以和更多的游戲廠商進行合作，共同開發和維護API，同時利用聚集起來的大批硬核玩家，也可以為游戲廠商提供推廣渠道。

感性和理性

無論是“科班”出身的李曉峰還是“半路出家”的徐寧，他們身上都有一個共同點——對電競有著特殊的情感。相比其他短平快的致富手段，他們選擇了一條看似順暢，其實充滿不確定因素的道路。

一切都是源于這股子勁兒。

難以想象，“情懷”是這群已經融資千萬的電競人創業的原因之一。如今已過而立的他們，聊起自己和電競的故事，嘴角的一絲驕傲讓他們看上去更像是個孩子。伴隨電競成長十多年，他們比誰都清楚這個行業需要什么而自己又能做什么。

時至今日，這些創業者和他們的公司都已漸漸步入正軌。電競這幾年經過一陣猛烈的上升期后，發展速度已逐漸趨于平緩。“不倒翁”經歷了十多年的大起大落，即將迎來最好的時代。

從感性出發，電競很殘酷。它不是逃避現實的跳板，也不是賺錢的工具，要獲得更多，意味著要付出更多。電競并不是只有鮮花和掌聲，這里同樣也遍布荊棘、充滿坎坷，甚至更殘酷。沒有足夠的忍耐力，一切都是徒勞。

理性看待，與其他行業相比，電競具有超強的產業鏈黏合性——擁有最年輕最具有消費力的群體。電競的發展將促進綜合產業的發展，抓住了電競用戶意味著抓住了最年輕的消費群體，抓住了未來。傳統行業紛紛互聯網化，每個人都會看到其中的價值。

每個行業都需要抓住未來。

2016年大公司是如何推動電競產業的

3月30日，阿里體育旗下電子體育事業部正式亮相，宣布啟動原創電競賽事WESG。

5月21日，樂視體育宣布與世界電子競技大賽WCA達成戰略合作，宣告進軍電競行業。

8月9日，小米互娛公布移動電競戰略，成立電競事業部。

11月16日，蘇寧聚力傳媒（PPTV）收購龍珠直播，正式進軍電競。

12月9日，騰訊互動正式對外發布“騰訊電競”子品牌。

12月16日，國家體育總局體育信息中心主辦的“2016首屆CHINA TOP·國家杯電子競技大賽”拉開帷幕。

2016年的電競相關政策

2016年4月15日，國家發改委《關于印發促進消費帶動轉型升級行動方案的通知》

在通知的第27小項中，明確提出“開展電子競技游戲游藝賽事活動”。

2016年7月13日，國家體育總局《體育產業發展“十三五”規劃》

規劃提出，以冰雪、山地戶外、水上、汽摩、航空、電競等運動項目為重點，引導具有消費引領性的健身休閑項目發展。

2016年9月6日，教育部《普通高等學校高等職業教育（專科）專業目錄》

該名錄增補了13個專業，其中包括“電子競技運動與管理”。

2016年9月18日，文化部26號文件

文件提出：鼓勵游戲游藝設備生產企業積極引入體感、多維特效、虛擬現實、增強現實等技術；支持中國文化娛樂行業協會和地方各級行業協會、生產企業、娛樂場所等合力打造區域性、全國性乃至國際性游戲游藝競技賽事，帶動行業發展；全面放開游戲游藝設備的生產和銷售，全面取消游藝娛樂場所總量和布局要求。

2016年10月14日，國務院總理李克強主持召開的國務院常務會議

會議指出，要出臺加快發展健身休閑產業指導意見，因地制宜發展冰雪、山地、水上、汽摩、航空等戶外運動和電子競技等。