B2B還有多大的市場空間？
——專訪中糧我買網副總裁白光利

文/本刊記者王悅

SPECIAL SCHEMER
特別策劃│B2B漸入佳境？

B2B還有多大的市場空間？
——專訪中糧我買網副總裁白光利

文/本刊記者王悅

B2B屬于比較完善的商業模式，供應鏈金融、垂直平臺、產業互聯網、線上線下結合O2O、在線交易始終是B2B的關鍵詞。而創業與投資、活下去、SaaS等互聯網應用服務卻成為了關鍵詞中的“新銳”。那么B2B究竟還留有多少可想象的空間？未來B2B的發展趨勢將何去何從？為此，本刊記者專訪了中糧我買網副總裁白光利，請他為讀者來解讀。

數據下看B2B

據艾瑞咨詢最新數據顯示，2016年中國電子商務市場交易規模20.2萬億元，增長23.6%。其中網絡購物增長23.9%，本地生活O2O增長28.2%，成為推動電子商務市場發展的重要力量。

在電子商務市場細分行業結構中，B2B電子商務合計占比超過七成，仍然是電子商務的主體。其中中小企業B2B平臺服務營收規模為235.9億元，同比增長17.1%。整體而言，中小企業B2B平臺服務營收規模穩步增長。

白光利指出，“從營收規模來看，阿里巴巴一家獨大，加上其他幾家主流B2B企業，市場份額占比超過70%，市場較為集中。”白光利強調，“中國B2B發展一直處在持續增長階段，并且已經從粗放型向精細化、專業化平臺轉變。”

實際上，這種轉變是資本環境、進出口市場、運營商平臺服務的戰略布局，是這三個因素相互作用的結果。

白光利進一步分析道，“截至2016年12月中旬，全年共有169家B2B企業獲得總額超過150億元融資，中小企業B2B依然處在資本缺口階段。另一方面，外貿環境對中小企業的跨境貿易產生了一定的影響，2016年中國進出口總值24.3萬億元人民幣，同比下降1.1%。”

很多企業更是進行了業務和戰略調整，探索著多元化的發展。目前，阿里巴巴已提高會員收費標準，開始關注平臺盈利；敦煌網將加強對平臺入駐企業的規范；慧聰網則增加在不同細分領域的資本布局；科通芯城成立硬蛋平臺，探索智能硬件藍海。此外，這些B2B平臺繼續加大在線上交易、O2O及互聯網金融等B2B2. 0業務的投入，整合供應鏈資源，通過新的盈利點刺激平臺營收規模的增長。

SaaS聯姻B2B

經濟放緩帶來的壓力迫使企業進行變革。隨著供給側改革的推進，傳統企業除了在生產技術渠道等方面進行更新，也開始關注企業管理模式的變革，放棄粗放式管理，尋求降低成本、提高經濟效率的新方式。另一方面，互聯網的發展更是為此提供了有利條件，隨著大數據積累和云計算能力的成熟，低成本、模式便利的SaaS企業服務開始受到企業和投資人的追捧。

白光利向記者表示，“SaaS模式能夠有效帶動B2B行業的發展，通過服務外包進行核心業務的整合。無論是對于供應方，還是對于需求方來說，都是一種資源的優化組合再分配的過程。尤其是對于新零售全渠道而言，傳統的零售企業向上游延伸，上游企業向下傳導都需要專業的平臺公司進行服務，在這種過程中，SaaS模式與B2B模式的結合將成為新的經營模式并成為新的增長點。”

未來B2B的發展方向

白光利強調，B2B經過多年的發展，綜合型的平臺已經很難出現，未來將會是垂直類B2B企業的天下，精耕細作終將是未來的發展趨勢。

憑借多年的行業經驗，白光利認為，未來的B2B以及新的增值服務或產品，將呈現出八種精耕細作之路：

專業化，綜合型的B2B企業的生存空間將會主要控制在阿里巴巴與慧聰網等老牌B2B企業手中，因此新型的B2B企業只能走專業化道路；

品質化，傳統B2B企業雖然流量大，但是最為人所詬病的就是品質較難把控，并且假貨較多；

品牌化，手工作坊制的產品以及企業將會逐步被品牌化產品以及品牌企業所代替；

金融化，不僅僅是提供產品，更會從金融上予以支持，向怡亞通、飛馬國際等企業的出現就不僅是一個傳統的B2B企業，而是一個分銷平臺的概念；

設計化，中國絕不會僅僅是一個生產制造的國家，很多的企業開始向上游進軍，幫助客戶進行產品設計，然后與工廠共同打造品牌，這樣能夠對行業的把控度會更高；

分銷化，不僅僅是中間環節的展覽展示、撮合交易成功，同樣會介入到深度分銷、倉配服務，乃至于全球性的資源配置上，這樣的B2B企業才能更加有話語權；

透明化，信息技術的不斷發展，可以使得對于全鏈條交易的控制更加有效并且能夠全程進行透明化跟蹤，甚至包括從上游訂單到物流、船期、到岸、交付、收款等一系列的活動都能夠進行有效把控；

全程化，通過以上的各種服務的發展，最終會形成綜合一體化的全程化的B2B企業的出現，從需求調研、到產品設計、生產制造、分銷、物流乃至于金融服務的綜合型平臺公司的出現。

B2B助力中國經濟二次騰飛

中國經濟的一次騰飛主要是生產制造的發展，二次騰飛是貿易的發展，最終使得我們不再僅僅關注生產，而是真正能夠從全球資源配置的角度，從全球供方與需方的角度合理配置各類資源。白光利在談話間目光如炬，他堅信，“精細化、專業化的B2B模式最終會促使中國經濟實現二次騰飛。”

未來，全球資源配置才是經濟的命脈，而不是鼠目寸光地著眼于國內的各類資源情況。這種情況下就需要我們進行精細化的管理，尤其是在金融領域、信息技術領域做出較大的努力。我國的金融管理透明度、貨幣的流通以及在全球的影響力狀況都會對資源全球化配置有更大的影響。信息技術，尤其是VR等技術，實現虛擬展示，能夠更加直觀地了解商品；全球信息的跟蹤能夠讓客戶更加放心。白光利認為，這些都將為B2B的發展提供了更多的想象空間。