B2B電商市場的前世今生

文/本刊記者徐翔

特別策劃│B2B漸入佳境？

B2B電商市場的前世今生

文/本刊記者徐翔

就像我們尚處于社會主義初級階段一樣，國內的B2B電商市場發展也正處于初級階段，這主要源于固有的消費習慣、物流等基礎設施的不完善等諸多因緣共同造成的。

中國的B2B電商市場幾乎伴隨著互聯網民用的開始而發展起來的。1999年，阿里巴巴的成立可以說是標志著中國電子商務B2B的正式起航，中國市場一批具有開拓性精神的企業家開始在互聯網中尋找商機，不斷地嘗試改變傳統的生意方式。以阿里巴巴為代表，以信息發布為主要運營模式，通過會員制來盈利的B2B電子商務網站誕生在這個階段，迅速積累了客戶和知名度，為B2B電商市場的深入發展奠定了基礎。這個過程持續到2003年。

2003年之后，隨著IT技術的高速發展、PC的普及以及信息化進程的不斷推進，企業對于電子商務的需求也在急劇增加，越來越多的參與者進入市場。人群紛紛觸網為B2B電商市場提供了巨大的流量基礎。B2B電商市場的發展成為不可逆轉的趨勢，特別是大量資本的進入，使得B2B電商市場在2008年達到了一個頂峰。

然而，隨著2008年金融危機的到來，外貿訂單數量減少，B2B電商的問題被迅速放大，同質化服務也使得B2B市場陷入了激烈競爭之中。但是正如經濟學家許小年所說的那樣，宏觀經濟不景氣，微觀經濟更有希望。B2B電商市場此時出現了很多可喜的變化。大數據、云計算等科技的不斷推陳出新，使得早期B2B電商市場信息服務、廣告服務、企業推廣營銷手段的時代逐漸退去，出現了基于平臺、數據和金融的主流商業模式，但電子商務B2B的在線交易仍在探索當中，創新模式也需接受市場的檢驗，全產業鏈的配套服務仍需進一步深化和挖掘。

根據易觀智庫的數據，2015年中國B2B電子商務交易規模達到10.7萬億元人民幣，預計到2018年市場整體交易規模達到15.4萬億元人民幣。另外，隨著中國經濟全面進入“新常態”，國家持續擴大內需的政策刺激給中小企業帶來了更多發展機會，將逐漸激活產業上游供給方與流通市場，尤其是國家最近一直強調“供給側改革”，嘗試各行業通過供給端的創新，來實現整體經濟結構優化調改革。

在此背景下，國內企業（尤其是中小企業）轉型動力巨大，而企業也逐步認識到B2B電商在幫助自身提升流通效率、降低流通成本、拓展市場渠道方面作用，開始紛紛主動轉型觸網，B2B電商成為眾多中小企業落實“互聯網+”跨出的第一步。另外國內百度、阿里等互聯網巨頭們也一直致力培育自己的生態圈，通過垂直性B2B在各自行業里打造產業生態圈，引領潮流。

通過一些相關的事件案例，我們可以看到，當前的B2B電商市場的發展有幾個相當明顯的趨勢。比如行業垂直細分越加服務化。垂直類B2B平臺通過聚焦優勢品類，在產品和服務上專注各自行業特點，形成專業壁壘。再比如B2B平臺之間產生越來越多的合作機會。合作方從信息、技術、商品、品牌、物流、資金和服務等方面，共建產業生態圈，實現平臺共享、互惠互利、實現多贏的目的。

其實，我們可以看到B2B電商企業在過去的2016年一直被資本所看好，至少有兩位數的企業獲得了超過億元的融資金額。另外，隨著互聯網的蓬勃發展，基于云端、移動以及社交端所帶來的技術紅利，B2B電商向企業服務方向延伸，將使企業的內部經營更高效，外部市場更扁平化，從而加速傳統企業的互聯網化進程，推動全行業的“互聯網+”升級。

另外，在國家和地方政策的引領下，全國各地都在圍繞重點行業、重點區域發展，比如虎門的女裝、南通的家紡、溫州的鞋帽等，這種依托于地方特色的產業帶，面臨著轉型升級迫切需求。而深化電子商務的拓展和應用，將更好地發揮區域電商的積聚和輻射效應。比如，寶供物流就在進行汕頭玩具市場方面的探索。

實際上，中國的B2B發展與歐美國家存在的差距遠沒有想象的那樣巨大，根據相關資料顯示，歐美等國的B2B發展也處于初期階段。

據Forrester Research的報告顯示，2016年美國B2B電商銷售額達8550億美元，占總B2B銷售額的9.9%。到2020年，美國B2B電商銷售額將增長至1.1萬億美元，占總B2B銷售額的12%。

雖然B2B電商規模正在增長，但是根據Accenture和Blackstone調查顯示，美國一半的B2B企業當中，它們的電商銷售額占比低于10%。只有18.8%的公司稱B2B電商銷售額占比超過50%。

顯然對于科技發達的美國來言，傳統的交易方式實在是根深蒂固，即便B2B電商市場已經有了20多年的歷史，但是依然沒有成為主流方式，很多的B2B企業有門戶網站，但很多都非常老舊、過時。相比較而言，中國市場的確充滿了活力和各種各樣的可能。