“雙創”理念下國貿專業實踐教學體系構建的實證研究

[摘 要]基于鞏義市經濟總體情況和外貿發展現狀，結合鞏義市對外貿人才需求情況的問卷調查結果，闡述了鄭州成功財經學院校內建設“商務運作中心”，探索高等院校國貿專業創新創業人才培養新模式。并提出了校企合作模式下國貿專業創新創業教育課程體系設置改革，以培養出適合市場需求的應用型外貿人才。

[關鍵詞]鞏義市；國貿專業；創新創業；人才培養；實踐教學體系

[中圖分類號]G420

[文獻標識碼]A

[文章編號]2095-3283（2017）02-0144-05

近些年來，國貿專業供需矛盾加大，畢業生找不到工作與企業招不到合適人才問題并存，究其原因在于高校人才培養方式與市場需求脫節。《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010-2020年）》（以下簡稱《綱要》）指出，要重點推動人才體制改革，創新人才培養模式。同時要大力支持民辦教育。民辦高校應以《綱要》為指導，從外貿人才需求出發，對國貿專業的培養方案、人才培養模式、教學方式方法、實踐教學體系等進行改革與創新，實現實踐教學與學生創新創業能力的培養、實踐教學與學生職業素養培訓、實踐教學與理論教學的有機結合，培養出適合市場需求的應用型外貿人才。

一、鞏義市對外貿易發展現狀

（一）鞏義市經濟發展現狀

鞏義市作為“中原第一縣”，連續多屆榮獲“全國綜合實力百強縣（市）”、“財政收入百強縣（市）”、“縣域經濟基本競爭力百強縣（市）”等稱號。鞏義市有豐富的礦產資源，主要有鋁土礦、耐火粘土、高嶺土、硫鐵礦、石灰巖等。其中鋁土礦、耐火粘土等儲藏量均居河南省第一位，分別占全市總儲量的82.65%、47.03%。目前鞏義市已經形成鋁加工、耐火材料、凈水劑、地毯等支柱性優勢產業。

2008—2015年，鞏義市國民經濟得到了較快發展，GDP平均增長率11.14%。從產業結構看，在2012年之前第二產業一直占據主導地位，第一、第三產業發展相對滯后（見圖1）。在第二產業內部，資源型產業占較大比重，產業結構有待優化調整。從國民收入水平來看，2015年鞏義市城鎮居民人均可支配收入為26105元，比2014年增長8.8%；城鎮居民人均消費支出為17687元。農村居民和城鎮居民人均收入水平的差距逐漸縮小。

（二）鞏義市對外貿易情況

自2008年以來，鞏義市外貿進出口額和利用外資額持續增長。據鄭州市海關的統計數據顯示，2015年鞏義市進出口額為4.17億美元，比上年增長1.7%；其中進口0.6億美元，增長17%；出口3.57億美元，增長1.7%。在出口總額中，一般貿易出口3.56億美元，加工貿易出口0.01億美元；出口市場主要有歐盟、美國、東盟等國家和地區。

（三）鞏義市對外貿易的商品結構

2014年以來，隨著全球經濟形勢的好轉，鞏義市政府出臺政策引導、鼓勵和組織企業大力開發國際市場，并通過調整出口產品結構，提高出口產品的科技含量，有力地促進了對外貿易的發展。目前鞏義市的對外貿易具有穩定的發展規模，形成了以鋁制品、鋼芯鋁絞線、耐火材料、電線電纜等為支柱的出口產業。

二、鞏義市外貿人才需求現狀

通過對鞏義市外貿企業和工業企業的外貿部門進行問卷調查，考察鞏義市外貿人才的需求情況。問卷設計引用了吳丹輝在《后金融危機時代外貿人才培養模式研究》一文中關于外貿人才需求調查的問卷。

（一）問卷的設計和說明

調查問卷分別從企業性質、外貿人才引進情況、國貿專業畢業生就業評價、未來國貿專業畢業生需求情況四個方面展開。調查問卷包括單項選擇和多項選擇。本次調查共發放問卷50份，回收有效問卷45份，有效率90%。

（二）鞏義市外貿人才需求分析

1.調研企業的基本情況

分別從企業的性質（問題1）、分類（問題2）、規模（問題3）對企業基本情況進行了調查。從問卷統計結果看，被調查的45家外貿企業中以民營企業為主，大多數屬于產銷結合的貿易模式。

2.外貿人才需求情況

通過問題4-11對企業外貿人才需求情況進行了調查。從問卷統計結果看，鞏義市企業在招聘外貿人員時，還是首選國貿專業的畢業生，其次是外語專業和具備一定產品知識的畢業生；由于所調研的企業貿易規模較小，每年引進5名左右外貿人才的企業較多。這些外貿企業更看重學生的實踐經驗、外語能力、專業知識以及溝通交流能力和后續學習能力，對學歷的要求并不高，主要集中在本科生和大專生。在課業成績方面，比較看重外語和專業課程成績。在專業證書方面，企業根據具體崗位需要綜合考慮，總體來說，企業比較看重報關員證書和單證員證書。企業具有多樣化的外貿人才招聘途徑，其中公開招聘仍是主要的人才引進方式。

3.外貿企業對國際貿易專業畢業生評價

問題12-17是關于外貿企業對招聘到的國際貿易專業畢業生的評價調查。從問卷統計結果看，國貿專業畢業生的能力跟企業需求還存在一定的差距，特別是理論與實踐脫節，動手能力差，解決實際問題的能力還欠缺；另外語言表達能力和職業素養方面也需進一步提高。大多數企業認為招聘到的外貿人員大部分能夠勝任本職工作，但多數人員會在2-3年后跳槽，工作環境、工資待遇、缺乏吃苦耐勞精神是國貿畢業生頻繁跳槽的重要因素。

4.未來國貿專業畢業生需求分析

通過問題18-19對未來國貿專業畢業生需求進行了調查。從問卷統計結果看，在未來3年內，鞏義市多數外貿企業對國貿專業畢業生的需求仍會增加。根據崗位需求來看，對外貿業務員和跟單員的需求比較多。

在未來一段時間內，鞏義市外貿人才需求量較大。成功學院作為鞏義市唯一一所高等院校，國際貿易專業每年畢業200人左右，然而調查顯示，僅有30%的畢業生打算在鞏義就業，其中愿意在鞏義長期就業的畢業生不到10%，人員流動性較大。

三、國貿專業創新創業人才培養新模式——以鄭州成功財經學院“商務運作中心”為例

（一）成功學院“商務運作中心”經驗總結

2009年8月，鄭州成功學院商學系與鄭州恒駿商貿有限責任公司、鄭州保利達商貿有限公司和阿里巴巴網絡技術有限公司正式簽訂合作協議。以商學系大三的本科生為主體成立創業小組，利用恒駿商貿公司提供的阿里巴巴商務平臺在互聯網上從事外貿出口活動。

商務運作中心主要由教師和較優秀的國貿專業學生組成，中心成立若干項目小組，每個項目組由2名教師指導以及若干名學生組成，為鞏義市企業提供外貿出口服務。商務運作中心的主要運作模式為：1.與恒駿公司合作進行內外貿交易；2.學生在淘寶網開網店；3.學生自主投資購買“誠信通”軟件做內外貿交易。商務運作中心主要任務是利用實驗室空余時間為在校生提供實習實訓和創業平臺，是一種實踐教學新模式。通過這種培養模式，畢業生就業情況明顯改善，就業率大幅提高，并且，國貿專業的畢業生就業后，適應工作崗位快，工作質量高，獲得了用人單位的好評。商務運作中心不但提高了學生的能力，還提高了教師的教學水平，具體表現在以下幾個方面：

1.學生熟練掌握了貿易流程。學生通過在阿里巴巴網站尋找客戶及與客戶洽淡貿易合同，完全掌握了外貿合同的內容，以及出口流程中涉及的部門和相關問題。一筆業務做下來，出口業務的流程就熟悉了。

2.提高了學生外語水平。學生通過E-mail或MSN等形式直接與外商聯系并洽談業務，在業務洽談中直接的商務函電往來提高了國際商務洽淡的技巧、外貿函電的寫作、外貿專業用語的使用及外語口語的應用水平。

3.學生熟知了產品知識。商務運作中心的成員分為五個小組，每組負責不同產品，主要產品包括電線電纜、耐火材料、鋁制品、凈水材料和鐵鑄件。學生到工廠學習產品知識，并根據客戶提出的問題，及時向工廠技術人員咨詢學習，逐漸掌握相關產品的知識、方法和要點。

4.有利于學生創新創業。商務運作中心作為創業大賽的培訓基地，學生通過實際業務的操作，熟悉了現實的商業環境，更有利于學生在參加創業大賽的時候，打開思路，涌現創意。在這樣的實踐教學的影響下，成功學院商學系多次獲得創業大賽大獎。

5.加強了國貿專業“雙師型”教師隊伍的建設。大多數專業課教師并沒有接觸過具體的外貿工作，通過在商務運作中心內帶領學生做業務，以及深入企業學習，教師的業務水平得到了提高。

6.推動了國貿專業教學改革和課程體系改革。在商務運作中心運行過程中，國貿專業教師積極進行調研，從學生實踐中遇到的問題以及知識能力上短板角度出發，認真思考現有課程體系與實踐能力培養的差距，推進教學改革和課程體系改革。

（二）成功學院國貿專業創新創業人才培養模式改革

為培養更多的應用型外貿人才，成功學院國貿專業提出以創業帶學習，以創業促就業，以創業帶動學生各方面能力培養的人才培養新模式，使學生在校期間就能將理論知識同實際的企業運營相結合，達到培養社會需要的人才的目的。基于此，提出了校企合作模式下國貿專業創新創業教育課程體系設置。

成功學院國貿專業根據商務運作中心的實踐經驗，為適應社會需求，從教學計劃入手，調整課程結構，修改教學大綱，挖掘國貿專業課程體系中能夠提高學生能力的實踐點，強化理論聯系實際，保證實習實踐和教學內容的統一，設置了6大模塊課程體系。

優化后的專業課程教學體系，結合了用人單位的需求，著重培養學生的基礎理論知識、專業技能、外語能力、商務溝通能力以及外貿工作所需要的產品知識，為學生實踐和進入工作崗位提供了系統的專業知識，同時較好地完成了知識從低級到高級的儲備，為學生進一步深造提供了方向，更適用于外貿人才的培養和發展。

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