安愉儲蓄，緣何3個月銷量破百億

曬經魚++葉子

2016年11月，興業(yè)銀行推出安愉儲蓄產品，分別是：安愉分期付息產品、安愉智能定期產品。兩款產品發(fā)行一個季度以來，全行銷量就已突破百億元，北京地區(qū)銷售3億多元。

創(chuàng)新的設計

隨著老齡化進程不斷加快，我國60歲及以上老年人口已經超過2億，約占總人口的16.1%。面對如此龐大的老齡群體，如何使他們晚年生活更富足、更健康、更豐富，不僅是兒女關心的問題，還是金融機構逐鹿的重點。作為率先發(fā)力“養(yǎng)老金融”，服務近1200萬老年客戶的商業(yè)銀行，興業(yè)銀行依托國內首發(fā)的“安愉人生”養(yǎng)老金融綜合服務方案，不斷挖掘老年人金融需求，致力于產品與服務創(chuàng)新，為老年客群提供定制化產品與專屬服務，深耕銀發(fā)市場。

“經過調研分析，我們發(fā)現期限長、風險低、收益高、流動性強是老年人對銀行理財產品的普遍預期。”興業(yè)銀行養(yǎng)老金融中心總經理劉建宇告訴筆者。為實現老人們的這一普遍預期，該行創(chuàng)新推出“安愉儲蓄”定存產品，具備收益較普通儲蓄高、安全靈活、急用可取等優(yōu)勢，得到中老年客戶的一致認可。

安愉分期付息儲蓄存款：孝心存款，讓父母月月有零錢花。該產品5萬起存，存期5年，按月付息，每月利息自動轉入卡內活期賬戶，實現老年人“月有所入”，安心進行長期投資的需求；同時，設置分檔利率，起存金額越高，利率越高，最高利率可達3.95%。解決了老年人中長期理財需求的同時，在保證資金安全的前提下，鎖定利率，有效防范利率下行風險。

安愉人生智能定期儲蓄：安心存款，隨時支取，讓父母更安心。該產品支取便利、靈活計息，可根據實際存期對應的定期利率，靠檔計息。過去，老年人將資金進行定期儲蓄，一旦有緊急的資金需求，便只能承受利息的損失，選擇了這款智能定期儲蓄存款，可以支持不限次數的提前支取，靈活計息，存取便利，保障了老年人存款的收益和便利性。

智慧的選擇

安愉儲蓄這款老年金融產品一經推出，便給人眼前一亮的感覺。感恩的設計必然感召感恩的心，智慧的設計必然感召智慧的選擇。

60歲的張女士，年輕時多從事自由職業(yè)，現在上年紀了，日常生活就主要靠積蓄、基礎養(yǎng)老金、兒子孝敬。張女士的兒子小偉，在北京一家金融機構上班，平日工作比較忙，一年也回不了幾次家，雖然小偉經常給她寄錢，但是張女士都不舍得花，日常生活仍舊非常簡樸，這讓小偉有些苦惱。平日里小偉一直很關心父母的養(yǎng)老問題，偏愛投資理財的他也是興業(yè)銀行的忠實客戶。自2014年起，在國內著名專業(yè)理財研究機構普益財富《銀行理財能力排名報告》中，該行已經連續(xù)8個季度蟬聯全國性商業(yè)銀行理財能力綜合排名第一。2016年12月，小偉留意到該行發(fā)售了一款名為“安愉儲蓄”的產品，利率比普通的儲蓄產品高，還支持按月付息，小偉覺得這類養(yǎng)老金設計的產品十分適合自己的父母，于是他立刻在興業(yè)銀行北京分行給張女士購買了該款產品，一個月后，張女士的賬戶上按時收到了第一筆利息，母子倆都非常高興，錢既保值增值了，又能滿足張女士日常的開支，一舉兩得。

在日常生活中，客戶還會經常遇到存錢時糾結要存多長時間的難題，如果存1年，利息太低；存5年，又擔心萬一臨時突發(fā)事情需要用錢，提前取出就按照活期利率計算，利息收益無法達到預期。安愉智能定期解決了客戶之憂，鎖定5年期限，急需用錢可以隨時去取，存多久就按下一檔掛牌定期利率來計算（如滿一年不滿兩年，就按一年期定期利率來計算）。

溫暖的回報

“沒想到5年期定期儲蓄也可以按月領取利息，就像每月領工資一樣。兒子給我發(fā)工資了！”雞年春節(jié)，這份兒子送的新年禮物讓家住西安未央區(qū)的陳女士臉上樂開了花。

陳女士口中按月領取利息的定期儲蓄，是兒子張文為她購買的30萬元興業(yè)銀行“安愉分期付息”儲蓄產品。該產品不僅享受高于普通定期儲蓄的利率，而且與普通定期儲蓄只能到期一次性領取本金和利息不同，可以按月領取利息，提前享受儲蓄收益。按現行利率計算，陳女士的30萬元“安愉分期付息”儲蓄每月可獲得利息收入近千元，滿足了陳女士每月的生活開支需要。

“母親年齡大了，我早就想提供一筆錢供母親養(yǎng)老，盡一份孝心。”張文表示，他最看重的是這筆錢既能滿足母親的日常生活需要，又能實現資金的保值增值。

此外，筆者了解到興業(yè)銀行“安愉人生”綜合金融養(yǎng)老服務還包含多項增值服務。一是與國內知名保險公司合作，為安愉客戶提供家庭財產保險、人身意外傷害保險、存款盜搶險投保方案。其中，A款為家庭財產保險，總保額26萬元；B款是人身意外傷害保險，附加住院醫(yī)療補貼，總保額12萬元，且在投保、理賠等環(huán)節(jié)提供專屬服務。二是為安愉人生貴賓客戶量身定制專屬醫(yī)療健康管理方案，提供專家掛號預約、全程導醫(yī)、就醫(yī)全程陪護以及住院、手術安排等醫(yī)療增值服務，免費舉辦健康知識講座，提高客戶的自我保健意識。三是聯合國內知名養(yǎng)老服務機構，為老年客戶提供高端異地休閑養(yǎng)老服務。同時，加入“安愉人生”俱樂部，還可參加老年養(yǎng)生講座、老年興趣課堂等多彩活動。

張文認為，這些人性化的增值服務設計，使得安愉儲蓄這款金融產品有了前所未有的溫度，給兒女反哺父母、報答親恩提供了一個智慧而溫暖的渠道。

（責編：靜一）