依托四大支撐 實行產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展
——記太倉市電站生態(tài)園農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷專業(yè)合作社

依托四大支撐 實行產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展
——記太倉市電站生態(tài)園農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷專業(yè)合作社

江蘇省太倉市電站生態(tài)園農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷專業(yè)合作社成立于2008年4月，注冊資金5000萬元，共有入社農(nóng)戶102戶。主要業(yè)務(wù)范圍為：蔬菜、瓜果、花卉及其他經(jīng)濟(jì)作物的種植、銷售，大米生產(chǎn)，經(jīng)銷糧油、農(nóng)副產(chǎn)品、家禽、淡水產(chǎn)品，為成員及關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)單位提供搬運裝卸、貨運代理（代辦）、貨運配載服務(wù)等。

合作社林果種植面積1800畝，以葡萄、翠冠梨為主，另外還種植了黃桃、獼猴桃、火龍果、藍(lán)莓等；無公害綠色蔬菜面積800畝。多年來，合作社堅持“做大一個產(chǎn)業(yè)，依托四個支撐”的發(fā)展思路，使合作社農(nóng)產(chǎn)品從種植、包裝到銷售都有強有力的支撐，確保農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。

一、依托科技支撐，加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展

合作社在省農(nóng)科院、蘇州農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院以及各級農(nóng)業(yè)部門的支持下，不斷改良林果種植技術(shù)。一是將地方特色農(nóng)產(chǎn)品新毛芋艿進(jìn)行了脫毒組培。由于芋艿長期的無性繁殖導(dǎo)致品質(zhì)退化、產(chǎn)量下降，合作社與省農(nóng)科院經(jīng)濟(jì)作物研究所聯(lián)合，將芋艿進(jìn)行脫毒組培續(xù)代培養(yǎng)。經(jīng)過脫毒后種植的芋艿，產(chǎn)量、品質(zhì)都有了很大的提升。二是對梨樹的栽培方式進(jìn)行改進(jìn)。為了節(jié)省勞動力，降低人工成本，合作社與省農(nóng)科院園藝所合作，對梨樹的栽培方式進(jìn)行了改良，引進(jìn)“V”型架式的栽培技術(shù)，即采用鋼絲和水泥柱固定主枝，這樣就不容易出現(xiàn)斷枝落果的現(xiàn)象，還改善了果樹的光照通風(fēng)條件，并且是立體結(jié)果。這種新的栽培技術(shù)，相比傳統(tǒng)的拉布條、撐竹竿的土辦法，既省時省力，而且修剪簡單易學(xué)，每畝能提高產(chǎn)量20%左右。三是引進(jìn)了生物防治技術(shù)，控制病蟲害的發(fā)生。在蘇州農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院老師的指導(dǎo)下，對1800畝的果園引進(jìn)了生物防治技術(shù)，用以蟲治蟲、以菌治蟲、昆蟲激素治蟲、色板誘殺等生物綠色防控技術(shù)減少果園農(nóng)藥的使用，控制了病蟲害的發(fā)生，從而保障了林果基地的增產(chǎn)增收和產(chǎn)品的質(zhì)量安全。另外，合作社不斷引進(jìn)新品種，逐步淘汰部分不適應(yīng)市場消費需求、產(chǎn)出低、效益低的品種，成功引進(jìn)的紅心火龍果和藍(lán)莓兩個新品，已于2016年投產(chǎn)，其中藍(lán)莓的售價達(dá)到了每斤80元，采摘價高達(dá)每斤100元。

依托科技創(chuàng)新，進(jìn)一步優(yōu)化了合作社的果樹、蔬菜種植品種，推進(jìn)了供給側(cè)改革，增強了市場競爭力，增添了經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力。

二、依托品牌支撐，擴(kuò)大電站村生態(tài)園知名度

合作社創(chuàng)立了“電站村生態(tài)園”品牌， 2014年獲蘇州市知名品牌，獲得國家綠色食品證書的產(chǎn)品達(dá)9個，其中新毛芋艿在第九屆江蘇省農(nóng)展會上獲“暢銷產(chǎn)品獎”；電站夏黑葡萄連續(xù)5年獲中國南方杯金獎；翠冠梨獲得了蘇州市地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水果金獎，在太倉市“果王梨”評比中獲評“蜜王獎”。品牌的支撐，使電站村農(nóng)產(chǎn)品在太倉及周邊地區(qū)有了一定知名度。

三、依托現(xiàn)代營銷支撐，拓寬產(chǎn)品銷售渠道

為了進(jìn)一步拓展銷售渠道，迎合市場需求，合作社由傳統(tǒng)型銷售方式轉(zhuǎn)向“傳統(tǒng)銷售與電商運營相結(jié)合”的銷售模式。現(xiàn)有農(nóng)副產(chǎn)品銷售中心實體店4家，配送車輛5輛。2010年，合作社創(chuàng)建了網(wǎng)站和網(wǎng)店，2013年申請了微信公眾賬號。2015年3月，創(chuàng)建了合作社自營微店網(wǎng)銷平臺。目前合作社通過線上的電子商務(wù)平臺進(jìn)行宣傳推廣，通過網(wǎng)站微信微店向客戶移動端推送農(nóng)副產(chǎn)品資訊，客戶在線下實體店交易。另外，合作社還與太倉市廣播電視總臺旗下的揚帆易購，田園優(yōu)貢，1號店“太倉館”，美團(tuán)，百度外賣等網(wǎng)絡(luò)媒體強強合作。同時，還在淘寶網(wǎng)開設(shè)了一家網(wǎng)店進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。合作社十分注重品牌的宣傳，太倉市中心的電子滾動顯示屏?xí)?jīng)常性地播出合作社的產(chǎn)品信息，在《太倉日報》也投放了宣傳頁，起到了很好的宣傳推介作用。合作社還開展了親子游“電站版爸爸去哪兒”等活動。通過線上線下的大力推廣宣傳，每季水果上市后銷售情況都非常好。

四、依托農(nóng)旅結(jié)合支撐，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展

合作社通過做大林果產(chǎn)業(yè)帶動休閑旅游的發(fā)展，以休閑旅游業(yè)的繁榮反哺林果產(chǎn)業(yè)、三產(chǎn)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，最終形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

2006年，合作社開發(fā)了電站村生態(tài)園，已建有游客接待中心、三星級農(nóng)家樂飯店、木屋住宿區(qū)、垂釣中心、游船碼頭、農(nóng)家樂客房、花卉大世界、開心農(nóng)場、親子采摘園等景點和旅游配套設(shè)施，形成一個集“吃、住、行、游、購、娛”為一體的“農(nóng)家樂園”。2016年，合作社對原有的垂釣中心、農(nóng)莊飯店、游客接待中心、采摘園等進(jìn)行提檔改造，新建了3A級廁所、燒烤區(qū)、自行車觀光車驛站、小動物喂養(yǎng)體驗區(qū)等體驗園及配套設(shè)施。

為了進(jìn)一步推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)”，2015年10月，合作社推出了開心農(nóng)場項目。將農(nóng)場內(nèi)的地塊以每塊半分地為單元進(jìn)行出租，供有農(nóng)事體驗需求的城市居民前來租賃，把網(wǎng)絡(luò)虛擬的開心農(nóng)場轉(zhuǎn)變?yōu)榫€下真實版的開心農(nóng)場。開心農(nóng)場項目共推出100畝，如果“地主”們沒有時間悉心照料田地，也可以委托開心農(nóng)場來種植。種植過程中需要用到的菜苗、種子、肥料、全套農(nóng)具及種植技術(shù)，由開心農(nóng)場免費提供。開心農(nóng)場首期推出的10畝地已租完，項目二期的23畝正在火熱出租中，目前大部分已認(rèn)租。截至2016年11月，開心農(nóng)場已有360塊土地找到了主人，其中上海客戶100多個。

開心農(nóng)場項目的推出，將更多的城市人吸引過來，提升了生態(tài)園內(nèi)農(nóng)家樂、農(nóng)產(chǎn)品銷售、采摘觀光等的綜合收益。為吸引更多上海客戶，在太倉市旅游局的支持下，合作社開通了對接上海的新能源車租賃服務(wù)站，與太倉交運集團(tuán)協(xié)商開通了滬太快速線朝陽站到電站生態(tài)園的每天兩班免費班車。合作社與上海巴士集團(tuán)、太倉交運集團(tuán)聯(lián)合成立太倉市電站村白玉蘭生態(tài)旅游公司的協(xié)議已簽訂，目前正在辦理營業(yè)執(zhí)照，該旅游公司的主要業(yè)務(wù)是開發(fā)房車營地、與上海集散中心開通旅游專線及開發(fā)旅游產(chǎn)品。

同時，為了豐富“地主”們的農(nóng)事體驗活動，在電站村開心農(nóng)場的東面，還專門新建了一個小動物飼養(yǎng)區(qū)，飼養(yǎng)了小香豬、兔子以及小山羊等動物，讓開心農(nóng)場靜中有動，增添了許多趣味。

開心農(nóng)場一方面做好線下的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及服務(wù)工作，一方面在線上進(jìn)行宣傳推廣。為了方便“地主”們隨時查看自家菜地的生長情況，開心農(nóng)場投入10萬元安裝了攝像頭，對開心農(nóng)場區(qū)域進(jìn)行24小時監(jiān)控，地主們通過手機(jī)下載APP軟件后即可實現(xiàn)查看功能，隨時了解自家地里的生長情況。

通過努力，合作社經(jīng)營收入逐年增加，2016年達(dá)2100萬元，利潤達(dá)210萬元，為鞏固電站村生態(tài)園的市場地位以及今后的可持續(xù)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)，

今后，合作社將進(jìn)一步增加農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的軟硬件投入，積極借助現(xiàn)代電子商務(wù)營銷模式，做好“線下銷售”和“線上交易”兩篇文章，拓展“互聯(lián)網(wǎng)+”業(yè)務(wù)，依托科技、品牌、現(xiàn)代營銷、農(nóng)業(yè)旅游四大支撐，發(fā)展現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、村民增收，將合作社各項工作推向新的高度。

（江蘇省太倉市電站生態(tài)園農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷專業(yè)合作社供稿）