發揮生態優勢 助推強農富民
——記張家港市現代農業示范園區聯農農產品專業合作社

發揮生態優勢 助推強農富民
——記張家港市現代農業示范園區聯農農產品專業合作社

江蘇省張家港市現代農業示范園區聯農農產品專業合作社（以下簡稱“聯農合作社”）成立于2010年5月，由張家港市現代農業投資有限公司聯合常陰沙現代農業示范園區7家社區經濟合作社投資組建而成，注冊資本102萬元。成立6年多來，在園區黨工委、管委會的正確領導下，聯農合作社依托本土農業資源優勢，不斷增加成員戶數，擴大基地規模，拓展銷售渠道，逐步走出了一條促進農業增效、農民增收的致富之路。聯農合作社先后被評為省級示范社、省“五好”農民專業合作社、省綠色食品協會理事單位、蘇州三星級農民專業合作社。聯農合作社的具體做法是：

1. 融合產業優勢，全面推進特色基地建設。聯農合作社位于國家農業產業化示范基地、江蘇省現代農業產業園區——張家港市常陰沙現代農業示范園區。示范園區緊鄰長江，區域地勢平坦，土壤肥沃，光照充足，雨量充沛，生態環境優越，產品以優質稻麥、各類果蔬、長江水產為主。多年來，聯農合作社按照“區域化、專業化、集約化、標準化”的原則，大力發展優質品種，全力推廣無公害綠色產品，高起點、高質量培育建設生產基地，逐步建成綠色稻米（2.6萬畝）、設施蔬菜（3000畝）、特色果品（600畝）、特種養殖（300畝）及長江水產（500畝）五大特色農副產品生產基地。

2. 實施品牌戰略，全力提升“常陰沙”品牌效應。近年來，聯農合作社以打造“品牌經濟”為目標，緊緊圍繞“政府支持品牌、市場推進品牌、質量保障品牌”的發展思路，加大品牌培育力度，全力提升“常陰沙”品牌附加值，現有“常陰沙”品牌旗下產品60多個，擁有國家名牌1個，省級名牌1個，蘇州名牌3個。“三品”認證總面積達到4.64萬畝，累計認證無公害農產品有效數55個、綠色食品22個，“常陰沙大米”獲評國家地理標志產品證明商標。“常陰沙”品牌效應的不斷提升，為幾年來聯農合作社開拓市場、打響市場、占領市場打下了良好基礎。

3. 突出成果轉化，強化科技引領服務農戶。聯農合作社依托園區蘇浙滬農科院興農聯合服務團示范基地、江蘇省農業科學現代農業研究中心、南京農業大學張家港專家工作站、江蘇省企業研究生工作站等9個創新平臺，匯集各類專家智囊團，結合科技入戶指導、現場觀摩會、課堂培訓、網絡傳播等形式，推進科技進村入戶，實現科技落地生根，帶動入社農戶科學種田，發展各類型科技示范戶200多戶，通過“科研團隊+示范基地+科技示范戶+入社農戶”等模式，推廣稻麥、果蔬、水產新品種32個，推廣栽培、農機、植保等新技術40余項，有力推動了園區現代農業提檔升級。

4. 注重質量監管，著力保障產品質量安全。聯農合作社牢固樹立“生態農業、綠色環保、安全生產、放心消費”的安全生產理念，將保障農產品質量安全作為合作社生存發展的根本，不斷完善農產品質量安全檢測體系，對下轄訂單農戶實行統一品種、統一農資、統一技術、統一銷售、統一品牌的“五統一”管理模式，實行不定期檢測制度，嚴把農產品“出口關”。此外，聯農合作社組建并安裝了張家港農產品追溯系統，建成農產品信息化追溯示范基地5家，實現“從田頭到市場”全程可追溯，消費者通過手機掃碼就可直接了解農產品生產、加工、流通全過程，使消費者買得安心、吃得放心。

5. 堅持產品創新，不斷延伸產品產業鏈條。針對當前市場同類產品越來越多、市場競爭越來越大、品牌差異越來越小的難題，聯農合作社迅速轉變發展思路，創新開發新產品，發展產品深加工，不斷延伸產品產業鏈，全力提升市場競爭力。經過幾年的不懈努力，聯農合作社在原有普通大米的基礎上，創新開發了三高人群配方米、含硒營養米、美容養顏滋補米等多種早餐米系列產品。2016年，聯農合作社再次發力，將原有鮮鴨蛋制品進一步進行深加工，推出熟制咸鴨蛋產品，并獲得熟制咸鴨蛋食品QS認證。目前，早餐米系列產品、熟制咸鴨蛋已成為聯農合作社對接超市、專賣店和直營店銷售的主力。

6. 拓寬營銷渠道，持續擴大產品市場占有率。聯農合作社始終堅持線下、線上同步推進，不斷拓寬產品銷售渠道，逐步擴大市場占有率，全面提升品牌知名度。線下銷售，聯農合作社主動細分市場，大米產品細分為高、中、低端三個檔次。低端類主要做好低價米銷售，主攻學校、企事業單位食堂，以走量為主，薄利多銷；中端類主要做好市民家庭裝大米系列，通過團購、配送等方式，促進產品銷售；高端類主要做好禮盒類銷售，滿足客戶送禮、自用需求。線上銷售，近年來，聯農合作社搶抓“互聯網+”機遇，大力開發電子商務新平臺，成功開設常陰沙配菜網、淘寶常陰沙農產品直銷網店，與“淘沙洲”電子商務公司實現合作運營。此外，2017年聯農合作社將整合園區現有資源，規劃組建“常陰沙”農產品交易平臺，并引導本土農民合作社、農業企業加盟入駐，實現區域抱團發展，進一步提升常陰沙農副產品的市場知名度、占有率。

7. 發展訂單農業，引領帶動農戶增收致富。一直以來，聯農合作社以促進區域農業增效為己任，著力帶動園區農民增收致富。實行“合作社+示范基地+農民”的經營模式，以合同、合作、承包等形式與農民結成緊密利益關系，實施農民種植訂單化，通過基地示范帶頭，合作社提供種養技術指導、產品質量監管及產出銷售等一系列惠農利農服務，既幫助農民解決了“單打獨斗”壓力大、高風險的難題，為農民增收致富奠定了重要基礎，又有效保障了合作社產品的優質原材料貨源供應，實現了合作社與農民合力互贏的良好局面。

（江蘇省張家港市現代農業示范園區聯農農產品專業合作社供稿）