“先進技術”+“針對化服務”鑄就ICL特種肥料“帝國”

“先進技術”+“針對化服務”鑄就ICL特種肥料“帝國”

以色列化工特種肥料中國區經理王華平

幾年前說起ICL，人們更多的認識是全球重要的鉀肥供應商，而現今ICL已經成長為全球重要的特種肥料供應商之一，究其成長史，僅僅是依靠近幾年的資本運作？顯然不是，更多的還是依靠其先進的生產技術和針對用戶的落地式個性化服務！

ICL是以色列最大的化工企業，同時也是全球第一大磷酸鹽供應商和第5大鉀肥生產商，而ICL特種肥料真正全球化發力源于2011年。

當年，ICL收購世界知名的特種肥料制造商施可得(Scotts)公司全球專業產品業務和西班牙最大的特種肥料生產商Fuentes公司，逐步發力全球及歐洲市場。一年后，比利時Nu3工廠的合并為ICL水溶肥產品提供了最堅實的質量保障。之后收購英國Amega Sciences公司和Allana Potash公司，更是為全球計劃提供了堅實的保障。經過5年全球范圍內的戰略布局，ICL已經成為全球最大的特種肥料制造商。ICL特種肥料致力于新型肥料產品的研發、生產和銷售，ICL生產的全水溶性肥料占據以色列90%以上的市場，在歐洲、北美市場銷量也居于前列。或許有人會質疑ICL特種肥料的發展僅僅是依靠較好的資本運作，那就讓小編帶您深入了解一下ICL特種肥料“帝國”之基和未來發展方向。

世界首款控釋肥料源于ICL

ICL在1967年發明了世界第一款包膜控釋NPK肥Osmocote（奧綠肥），經過近五十年的發展已經成為第四代程序化釋放的雙層包膜控釋肥，品種也從NPK包膜肥拓寬到N,P,K及中微量元素包膜肥。ICL特種肥料技術方面所作出的努力，ICL特種肥料中國區經理王華平先生表示，對于控釋肥技術，ICL經歷了從“包得住”到“包得好、放得出”再到“包得好、放得準、放得穩”三個階段，目前已經掌握在不同溫度下，隨著溫度變化控制養分釋放，在固定周期內養分釋放完，做到精確釋放的技術。未來公司將更加注重養分釋放與特定的植物生長模式相加匹配。目前控釋肥產品已經廣泛應用于葡萄、生姜、香蕉、菠蘿、油棕等作物。

資本并購更多的是技術整合升級

過去幾年，ICL完成了一系列的并購行為，通過這些并購也真正將ICL特種肥料提升成為全球最大的特種肥料制造商，當然這不僅僅是占地盤的行為，更多的是技術和渠道共享。王華平經理提到，首先ICL特種肥料收購的企業均代表行業領域內最領先的技術。這也使近幾年ICL特種肥料的收購活動，不僅是資本運作，搶占市場，更多的是對特種肥料先進技術的整合，通過對先進技術的整合和再開發，提高ICL特種肥料產品技術含量，更好的滿足農業需求！同時利用被并購企業原有的資源，擴寬ICL特種肥料的供應渠道，提高農化服務實力，提供更全面的綜合服務，加強企業腳踏實地的個性化服務的實施。

針對用戶的個性化服務助ICL搶占中國市場

眾所周知，國際特種肥料行業巨頭除提供高質量特種肥料產品外，還十分關注農化服務，全程為農戶提供技術和方案支持，為農戶增產增收提供了全面的保障。王華平經理指出，由于地理、品種、氣候、種植戶水平差異性，影響農業生產的因素太多，暫時不能標準化生產。對于特種肥料來講，服務的價值更大。特種肥料普遍用在經濟作物上，消費者對經濟作物產品要求更高，這就要求種植戶更精密化地生產，農化服務的價值就更加凸顯。ICL特種肥料提出了腳踏實地的個性化服務的理念，其員工中超過半數均為農化服務人員，這些農業專家每天在全球范圍內攜手終端用戶對植物營養配方進行優化，并實地提供建議、技巧和專業知識，以保證農化服務的針對性和可靠性。

多品牌并行增加推廣難度

品牌并購打造“帝國”的同時，也帶來了企業品牌消化難題。早在2015年，“One ICL”戰略已經開始實施，目前已經完成在全國各個空白省市的市場布局，建立了相對完備的市場網絡，提高了ICL品牌的中國認知度，為市場發展打下堅實的基礎。同時對于現有品牌進行維護，例如易樂施公司原有的一些產品，在園藝上絕對是經典品牌。在某種程度上，產品品牌蓋過了公司的品牌，ICL希望能夠把更多的對外品牌營銷建立在公司品牌層面。因此無論全球幾百家上千家公司，不管從事什么業務，都能看到ICL這個品牌。未來會在ICL大品牌之下，對企業的一些核心產品將進行進一步突出，如愛果利豐，不排除會考慮對公司品牌和產品品牌同時做推廣。

ICL特種肥料中國發展仍以本土化戰略為基礎

ICL進入中國市場至今已有十幾年歷史，目前國內在不同業務范圍有著不同的合作伙伴，像園藝花卉草坪等小眾作物上，有專業園藝渠道。未來主要發力高效農業領域，目前國內的合作伙伴包括青島七海、廣東天禾、浙江農資集團等。前者是控釋肥推廣的核心合作伙伴，后兩者主要水溶性肥料方面合作。關于ICL的本土化戰略，早在2014年底，ICL和中國最大的磷肥生產企業─（云天化）集團進行戰略合作，建立一個ICL持有50%股權的新合資公司，深度利用云天化豐富的磷礦資源，向中國本土市場提供水溶性的MAP和MKP。控釋肥和水溶肥本土化建廠計劃雖然之前遇到一些因素被推遲，但現在已經在緊鑼密鼓地進行中。ICL未來會進一步加強在中國的團隊，隨著業績增加，農化服務要不斷提高，服務區域逐步擴大。同時實現亞太區資源有效互動，各區域服務的作物不一樣，把好的經驗及先進技術為中國所用。

2017年為配合投資布局，ICL特種肥料將在中國市場執行以下戰略:第一,針對愛果利豐控釋肥系列產品，進一步優化和調整現有經銷渠道；第二,繼續加強對局部優勢區域經銷商的支持；第三,在空白區域采取更積極的招商策略，繼續發展易邁施控釋肥、水溶肥省級或大區獨家代理；第四，將引進更多有競爭力的產品組合，打造ICL獨特的套餐施肥優勢。如包膜鈣肥、H2Flo活水劑等；第五,與國內眾多行業媒體展開深度合作；第六,充分發揮利用ICL中文網站和企業微信公眾號功能，進行更多的產品技術分享；第七,與國內頂級科研院所合作,在多種作物上展開控釋肥試驗；第八,擴大本土技術團隊建設,保證每個區域、每個經銷商都能及時得到ICL專業技術人員的支持；第九,增強ICL全球技術團隊對中國市場的支持和服務。

王華平經理希望《中國化肥信息》繼續為用戶提供更多最新、最權威的具有行業專業獨特視野分析的國內外化肥資訊。期待ICL與中國化肥信息中心展開更多深度合作！祝《中國化肥信息》越辦越好！也祝同行們新春快樂，萬事如意！