2016年榮威品牌借助360和七月上市的全球首款互聯網SUV榮威RX5,在銷量上取得了突破24萬臺的成績。整個川渝地區占比全國銷量的10%,也提前完成了年初下達的全年批零任務。
結合榮威品牌的客戶群體,2016年加強了渠道下沉的工作。在不放棄原有的傳統媒介推廣以外,更深到城市周邊,包括鄉鎮,甚至到了村、組進行品牌推廣。尤其是在三四線市場發展較大的城市,進行了墻體廣告、車站大屏、商超巡展、社區擺展等等一系列的營銷推廣活動,也設立了社區、鄉鎮、村組的品牌推廣聯絡員,深耕品牌推廣工作。無論經銷商到二網渠道,都實實在在的感受到了榮威品牌對客戶的重視程度。也正因如此,榮威才能在去年取得突破性的成績。
渠道下沉工作不僅是大勢所趨,也是更符合精準營銷的方向?!艾F在一線城市紛紛限牌限購,中心城市市場容量趨于飽和,我們的目標客戶群體更多的分布在周邊區域和三四線城市。不做,品牌就得不到有效傳播,自然就沒有銷量?!彼越衲陿s威還將繼續深化渠道下沉工作,總結經驗教訓,優化市場營銷方案。
據了解,今年榮威將陸續推出多款新車型,其中包括RX5的插電強混和純電動車型,還有已經在去年廣州車展亮相的榮威I6。銷量方面,陳宇飛認為榮威品牌經過這么多年的發展,已經同經銷商一同摸索出了屬于自主品牌的一條道路,并堅信今年榮威銷量的再次翻越已不是問題。