李國慶 敢做敢當當

李國慶 敢做敢當當

李國慶當當網聯合創始人兼CEO

人，做商業能不能成功，道德底線那么高，在互聯網這個浪潮中能否傲然屹立？那么我就是一個活標本。

李國慶創立當當網的17年里是經過互聯網全過程的，第一個五年跟淘寶大戰；第二個五年趕上美國亞馬遜要進軍中國。“當時我們年銷售額才1億元人民幣，他要給我1億5美金收購當當70%-90%股份的具體方案，我沒同意，后來要給兩三億美金，我也沒同意。后來找我老婆說，如果對價格不滿意，那么1億到10億美元之間都可以談，但70%以上的絕對控股權要求不變。結果當時的新浪CEO汪延帶著他老婆跑到我們家說，還猶豫什么，趕緊賣吧！拿著那3億美金干點什么不行。

美國人他們這幫70后、60后跟我們差不多，人家公開就這么說的，你看你們不賣我們就去買老二，我們有錢跟你打價格戰，他在每個國家長驅直入都用這個方法，果然都拿下了第一。要是我們跟你打價格戰，說你們企業不但不好過，還通過中間人轉達我們，你們兩口子日子都很難。這么大的威脅。”

然而，李國慶經過五年熬戰，終于嶄露頭角，并成功上市。剛得喘息之機，當時在美國路演的京東創始人劉強東放出豪言：“我們要賣書了！”一轉眼又是商戰五年。當當網創立的17年里，在中國線上線下零售市場上，當當網一直遙遙領先。

第一個五年，因為單個商品門店可容納的品種有限，當當網極力擴充品種，當時最大的書城只有十幾萬種，而當當網有三十萬種，目前已有110萬種可售了。另一方面，不管是淘寶還是新華書店，經營圖書的都是由學歷不高的店小二決定。于是當當網從各大出版社請名編輯選書，目的是能推薦大家看到好書。

第二個五年，李國慶發現專家買手是非常有局限性的，于是用個性化推薦（大數據），在當當網每個頁面都有個性化推薦，買了這個商品的人還買了什么，這個方式非常精準，致使當當網的訂單高達20%。“第二個五年我們還做了‘圖書社區’，有人應該知道《杜拉拉升職記》名不見經傳，我們開始沒有把它選成重點書，因為這個小說作家是第一次出版，第一次寫作品，出版社認為也不會好，結果我們沒重視，我們圖書評論社區，大家熱烈爭論討論，使得這本書在一年內賣了200多萬冊。”當當網的“圖書社區”形成了一個巨大的交流平臺，至今當當的圖書評論每天都會產生6萬多條。

“第三個五年已經過去兩年，那么第三個五年我們到底怎么布局？中國出版產業的特征是什么？讀者的需求是什么？當當面臨一個深刻的挑戰是‘數字化’屏幕閱讀，當當敢不敢自我顛覆。

魯迅說過‘閱讀是國民精神所發的光’，當然閱讀就是兩件事，一件是獲得知識獲得技能獲得生存發展的技能；一個是安頓心靈。中國的圖書在圖書行業每年按著兩位數增長已經16年了，那么我覺得這是一個全民閱讀到來的重要標志，當當在去年，電子書賣了1億冊，而紙書賣了5億冊。”這個數據已經足夠說明全民閱讀時代已經到來。

在當當網成立之前，李國慶看了一本書——《外國2.0》，講的是互聯網預測商業革命，零積壓訂單生產多美妙。

“今后的作家不光是版稅，還有銷售分成的廣告。”李國慶承諾當當網今后一定沿著知識管理平臺，全產業鏈的上下縱向擴張和橫向擴張。最大的IP孵化就是當當網，小說銷量好了價值就改變了。“當當網不會和出版社搶飯吃，而是為了適應屏讀顛覆現在的出版模式，新的出版生態出來才能給大家提供更加豐富多彩的內容，這種供給側的改革滿足內在的需求，在今后希望更多的人能夠關注網絡知識平臺的誕生。”