“我們絕對(duì)沒做過饑餓營銷”專訪索尼互動(dòng)娛樂總裁添田武人

黃兵

2016年12月17日，是PlayStation（下文簡(jiǎn)稱PS）位于重慶線下門店“GameTime”開業(yè)一周年的慶典。同時(shí)，索尼互動(dòng)娛樂（上海）有限公司總裁添田武人先生（玩家都親切稱他為“五仁叔”）也來到重慶并出席了此次慶典活動(dòng)。對(duì)于玩家來說，比較關(guān)心PS VR游戲現(xiàn)在是怎樣的一個(gè)情況，未來有何覘劃、在對(duì)VR游戲開發(fā)者方面有哪些扶持政策、PS VR為什么不好購買等問題。帶著這些問題，《微型計(jì)算機(jī)》記者采訪了添田武人先生，請(qǐng)他來為大家解答這些問題。

MC：PS VR在市場(chǎng)中的表現(xiàn)如何？

添田武人：其實(shí)，PS VR在國內(nèi)市場(chǎng)中的表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的期待值。就我個(gè)人而言，PS VR比我預(yù)期的表現(xiàn)提高了大概2～3倍。也正是由于超出了預(yù)期，所以這就造成了國內(nèi)市場(chǎng)供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)。

但有一點(diǎn)我想特別解釋的是：我們絕對(duì)沒做過饑餓營銷。造成市場(chǎng)缺貨的第一個(gè)原因，是因?yàn)镻S VR本身作為新產(chǎn)品，在產(chǎn)能方面沒有辦法像PS4這樣成熟：第二原因是我們考慮到每個(gè)地區(qū)貨源分配的時(shí)候，參考了每個(gè)地區(qū)PS4主機(jī)的保有量，所以就出現(xiàn)了亞洲部分地區(qū)可能貨源緊俏，但歐美地區(qū)情況稍好的結(jié)果。

MC：在市場(chǎng)中，我們發(fā)現(xiàn)有“黃牛”加價(jià)倒賣PS VR，請(qǐng)問關(guān)于“黃牛”的問題如何解決？

添田武人：為了解決這個(gè)問題，我們采取線上線下同步銷售的模式。線下銷售相對(duì)來說這方面問題比較小，但線上的問題確實(shí)存在，我們也在嘗試更多的方法去修正它，如果各位在這方面有好的方法也可以反饋給我們。就后期來說，索尼的解決方案還是去加大供貨量。此外，從本月（2016年12月）開始，之后每個(gè)月都會(huì)有供貨。預(yù)計(jì)從2017年春季開始，PS VR的產(chǎn)能會(huì)大幅提高，相信在提高供貨能力之后，“黃牛”的問題也會(huì)慢慢趨于緩和。

MC：未來與PS VR配套的游戲規(guī)劃是怎樣的？

添田武人：從游戲的數(shù)量上看，目前全球有數(shù)十款VR游戲，國行版（包含國產(chǎn)游戲）大概有十幾款，計(jì)劃上市的游戲也有十幾款，在明年我們計(jì)劃會(huì)引進(jìn)更多的游戲。對(duì)于PS VR的發(fā)展前景，我們非常有信心。

MC：在VR方面，索尼PlayStation對(duì)中國的游戲開發(fā)者都提供了哪些幫助？

添田武人：其實(shí)在PlayStation的團(tuán)隊(duì)中，負(fù)責(zé)跟游戲開發(fā)商接洽的工作人員比例是最大的，他們的主要工作一個(gè)是商業(yè)上的支持，負(fù)責(zé)新游戲的開拓；另一個(gè)是負(fù)責(zé)技術(shù)上的支持，我們知道國內(nèi)的開發(fā)商，更多的經(jīng)驗(yàn)是在手機(jī)端或者PC端上，所以我們會(huì)針對(duì)游戲主機(jī)開發(fā)的特性給予幫助。比如在PS4平臺(tái)上開發(fā)游戲是需要開發(fā)機(jī)制的，我們會(huì)有償或者無償?shù)靥峁┙o開發(fā)者。針對(duì)開發(fā)中可能遇到的問題，比如對(duì)引擎、對(duì)PS4平臺(tái)的不熟悉，我們提供了各種技術(shù)資料和咨詢服務(wù)去幫助他們。

記者手記

可以看到，其實(shí)PS VR在市場(chǎng)中的出色表現(xiàn)，就連索尼本身都沒有想到。而在我們看來，PS VR的成功首先離不開擁有龐大的用戶群體，5000萬的PS4用戶，為PS VR奠定了銷量基礎(chǔ)；此外，還離不開索尼對(duì)游戲的開發(fā)和對(duì)開發(fā)者的支持，這形成了一個(gè)良好的生態(tài)環(huán)境；最后，就是產(chǎn)品本身，價(jià)格適中、體驗(yàn)出色，也成就了PS VR的成功。