“面包”會有的

王璐

“求職要趁早”，這是面包求職的創始人魏冰清送給大學生求職者的五字箴言，這位90后創業者的職業啟示顯得極具說服力，因為魏冰清自大一起開始關注自己的職業發展，直至2015年9月面包求職正式上線，她的成長軌跡從校園走向社會，職業方向從社會走回校園，期間經歷了層層蛻變。

許多人認為大學生創業是個危險的話題，一位著名的天使投資人認為，年輕的創業者做兩件事情最靠譜：第一是做技術創新，第二是滿足同齡人需求的創業項目。面包求職顯然是后者，這是一家互聯網求職輔導平臺，通過線上線下結合的方式，為大學生們提供必要的求職培訓，打破信息不對稱和認知局限性，掌握必備的應聘技巧和知識儲備，從而幫他們拿到心儀的Offer。在位于中國人民大學附近數碼大廈的辦公室里記者見到了魏冰清，白皙的皮膚，精致的妝容，與實際年齡并不相符的成熟留給人十分深刻的印象。與約定的時間分秒不差時魏冰清的微信如約而至，看似是禮貌地詢問記者的位置，實則是她骨子里的精確嚴謹。

“Offer女王”的創業夢

魏冰清畢業于中國人民大學金融學專業，校園是她日后成長為創業者最直接也是最優渥的土壤。大學時期的她很早就加入了學生社團，從事的內容大部分都與職業發展、國際交流相關，其中有4個社團她曾擔任過主席。“社團的師哥師姐在職業發展方面都非常有經驗，給了我很大的啟發和幫助，通過他們我了解到了行業的許多知識。”魏冰清說。從大二到大四在校就讀期間，她先后進入高盛、麥肯錫、貝恩、羅蘭貝格、UBS等多家大型跨國投行或咨詢公司實習，是個不折不扣的“面霸”。然而魏冰清并沒有選擇獨善其身，而是希望將自己從前輩處得來的幫助和自己的經驗傳播出去，于是她在學校內做了個社團，義務幫助大家普及職業發展方面的知識、行業的相關情況，提高同學們的求職技巧。這個社團現在還存在，美好的事情得以傳承令魏冰清很自豪。

從小就特有主意的魏冰清大學期間就開始設想有一天能創辦自己的公司，“那個時候我覺得自己是個很好的老師，但并不知道自己怎么創業，投資、管理、招人一概不懂。”直到臨近畢業，魏冰清決定先去創投企業積累經驗。機會總是留給有準備的人，在校時被稱為“Offer女王”的她畢業后毫不費力地邁入了令許多人艷羨的風投公司紅杉資本。魏冰清說：“紅杉其實是不招收本科應屆畢業生的，但是我給他們打了電話，告訴他們我想在這里工作，麻煩你們給我安排一個面試。結果我就這樣得到了機會。當然，那時我已經積累了一定的經驗，同時在電話中我也說明了自己能夠給紅杉提供的東西。”在紅杉工作期間魏冰清接觸到了一個項目叫51Talk，線上一對一的方式對接學生和老師給了她很大啟發，她認為這樣的模式同樣適用于自己將要做的求職培訓領域。

“創業是我大三以來一直的夢想，當年我19歲。”創業的念頭醞釀已久，有了一定的資源和經驗方面的積累，滿懷創業熱情的魏冰清終于覺得是時候出來干了。

背水一戰

2015年9月面包求職正式上線，成立之初只有魏冰清和她的聯合創始人李丹琪。魏冰清和這個相識于校園籃球場上的師妹一拍即合，開始了傳說中的創業。“想起個朗朗上口的名字，我聯合創始人的小名叫蛋撻，我一想，那我們就叫面包。“

對接校園、做宣講方案，全國到處做地區推廣，努力付出后慢慢看到一點回報，“ 基本每場宣講會結束都會有學生找到我們一對一單聊，從簡歷撰寫、面試技巧到行業分析的各種問題，我們都跟學生講到，當然，也象征性地收取一點費用，這就算我們的前期積累了。”魏冰清回憶自己創業開始的那段時間。漸漸地，越來越多的學生找到他們做咨詢。

公司剛成立的前幾個月也遭遇過重重危機，甚至一度嚴重到關乎生死，賬面上的錢所剩無幾，公司也并沒有招募到給力的團隊成員。今年2月份猴年春節期間，在許多同齡人還在與家人和朋友歡度佳節的時刻，魏冰清和李丹琪決定生死一搏。整個團隊在春節期間一直都沒有休息，微信上24小時做遠程銷售。這個看似別無選擇的策略竟然出人意料地實現了很高的銷售收入，原因是學生們在春節的時候有了壓歲錢。“我們活過來了”，回憶起那一幕兩人異口同聲地感嘆道。春節過后，融資到位了，體量也逐漸走上來，這時的“面包”持續發酵，靜待出爐。

梳理得失，魏冰清確立了公司新一階段的運營模式：一端連接像她一樣具備求職、工作經驗的導師，另一端則是渴望求職幫助的在校生，導師利用業余時間為學生提供信息共享、求職培訓。魏冰清領導團隊線上線下聯動推廣，“要把收入做起來，不能只鼓吹概念。”她說。目前，每月舉辦的線上、線下活動達到100場，其中線下約為30場。 培訓之外，“面包求職”與企業合作提供招聘崗位。有的導師所在的公司內部招聘，也會提供名額。有需要的學生可獲得內推、面試機會。

2016年6月份，面包求職已經完成額度為600萬元人民幣的Pre-A輪融資，由著名投資人蔡文勝的隆領投資領投，慧科教育集團跟投。完成這輪投資之前，俞敏洪所創辦的洪泰基金曾主導了對其天使輪的投資。“我們很幸運，這幾位投資人都非常知名，僅僅是他們投了我們這一點都是非常大的背書。”對于資本的青睞，魏冰清格外感恩，同時彰顯自信。“一方面是我們的項目跟他們的需求比較契合，另一方面也是我們做得還行吧。”魏冰清爽朗地笑了起來。

創業的苦與樂

作為CEO的魏冰清給自己定的任務是“找人、找錢、找方向”。在找人的過程中，獨具慧眼的她流露出格外的堅韌。“我從一開始創業就特別想招我們現在的那位市場總監，當時他在一家知名公司工作，雖然一直想挖他，但覺得我們的‘廟太小，挖不過來。突然有一天聊天說不如你過來吧。考慮兩天后，他欣然答應前來。那天我特別特別開心。”講述起這件事情，魏冰清一連用了兩個“特別”來形容當時的喜悅，這也成為她回顧創業歷程中最開心的時刻。

回憶創業過程經歷的困難，似乎與兩個男人有關。一位是她相戀五年的前男友，創業的壓力之下沒有多余的精力來維系這段異地的戀情，結果導致分手。另一段難熬的歲月就是在幾個月前，魏冰清的爺爺被診斷出嚴重的疾病進了ICU，家中幾代單傳的魏冰清從小由爺爺奶奶帶大，與爺爺的感情之深不言自明。白天工作，夜里去醫院陪床成為了她那段時間的真實寫照，身心都承受著極大的考驗。“我的家人和我的團隊真的都非常給力，幫助我挺過了那段難熬的時間。”魏冰清由衷地感嘆。

說到團隊，也是令魏冰清極為自豪的。與性格極度互補的聯合創始人李丹琪的溝通合作無限順暢，這給了魏冰清極大的力量。“她主要負責運營，執行力非常強，也十分信任我，我們在公司管理、股份上基本沒有什么分歧。”公司的團隊成員由80后和90后共同組成，但無關年齡、無關職務，出奇一致的是大家對工作的激情，“每天干到夜里12點絲毫不覺得累，周末主動加班。我們在一起每天都特別開心。”魏冰清形容。

采訪中魏冰清說得最多的一句話是：就也還好吧。生性樂觀的她似乎不會被什么事情所打敗，永遠一幅寵辱不驚的樣子。這樣平靜理智的性格被內心戲頗為豐富的李丹琪笑稱為“性冷淡”。

兩個人應記者要求回憶格外開心的事。

李：“換辦公室？也沒有……”

李丹琪很快就把自己否了。

李：“周年慶應該是比較開心的事情。”

魏：“但我覺得也還好吧。”

李：“你看你看，我就是這樣一點點被她影響的，開始我會覺得某件事情特別值得驕傲和激動，她說：‘多大點事呀，你有點出息行嗎？！”記者面前的兩位創業者流露出屬于她們90后的樂觀隨性、自我調侃的娛樂精神。

“她的成長曲線真的非常陡峭，”李丹琪突然收起笑容，一臉認真：“在學校的時候她是我的師姐，那個時候她就比較能張羅事，比較咋呼，是個意見領袖。我們一起打打球，吃吃飯。真正畢業后一起創業，我覺得她的成長速度非常快，帶著我一塊往前走。所以說創業還真的蠻能看出一個人的本性。”李丹琪為記者舉了一個例子。之前兩個人經常懶散遲到，突然有一天，魏冰清當機立斷地決定，不行，以后絕不能再遲到了。兩個人約定好每天十點鐘準時上班。“從那天以后她就像變了一個人一樣，真的再也不遲到了。”這令李丹琪欽佩不已。

CEO有點強迫癥

喜歡瑜伽、喜歡打籃球、喜歡德州撲克，如此多的愛好之余魏冰清還有個看似“上不了臺面”的愛好——打掃和清理。

“我潔癖，特別喜歡打掃衛生。我的家非常干凈，因為我每天早上起來都會擦一遍地，我的生活用品也都會按順序排列整齊。”魏冰清笑吟吟地向記者描述，這樣輕度的強迫癥和完美主義似乎是管理者得天獨厚的天然優勢。

“我是一定要所有的東西都有邏輯有條理，工作也一樣。每一個員工的考核、部門的管理、例會要定時，會后要寫報告，各種簽字流程……都非常嚴格。”她話鋒一轉，“我自己其實并不是特別擅長管理，現在這樣是因為初期的時候踩過非常多的坑兒。”當時公司所有的業務都只依賴于一個微信公眾號，那個微信公眾號的密碼卻永遠被遺忘了，竟然沒有一個人能想得起來，耽誤了許多事情。吃一塹長一智的魏冰清從此以后再也不敢疏忽大意。所有資料系統地進行保存，文件夾按照特定順序排列好。

今年9月份的時候面包求職在望京一幢三層的會所內舉辦了具有重大意義并且極具90后風格的周年慶，活動請來了公司的導師、投資人、學生們，頒獎、做游戲，整個活動的氣氛竟然沒走一般創業公司煽情的尋常路線，全程歡樂無比。“畢竟不是藝術人生，30年后我們再煽情吧。”這位90后的創業者意味深長地說道。