忘掉創業，好好做生意

沈帥波

你選擇快速大量融資，那可能會死于對企業失去掌控力，或者死在資本的扭曲中；你選擇精耕細作，可能死于上下同行的惡性擠壓。選擇低門檻進入的行業，那么很快會發現那就是血海；選擇所謂的藍海，99%是前人全死了的死海。選擇吹牛逼，那么就得吹下一個牛逼來圓上一個謊言；選擇實干，那就得耐得住寂寞。選擇抱大腿，就可能站錯隊；選擇低價出貨，那就得承受被拖死的可能。

我從創業中學到的第一課就是，選擇任何的發展方向都需要付出代價。真正的戰略在于根據自己的資源和優勢，去選擇戰術和作戰目標。

第二課是，創業歸根結底還是生意。

以前我是沒想過跑來“創業”的，我所想做的是“下海經商”，不知道為什么這兩年做生意好像成為貶義詞，非得說成“創業”。其實一切的創業，最終都是“生意”。一個創業者必須直面生意的殘酷，理解生意的本質，尊重“生意”的鏈條和生態，才有機會往下走。想長期走下去，以及能走得下去，就成了事業。

單點的生意，基于當下的價差，但價差會變動，所以往往難以形成事業。但有本事也可以把不停做各種單點生意變成你的事業，這就是另一個話題了。

而當一個生意人選擇把一個倒買倒賣的事情變成長線作戰的時候，他就向企業家走出了第一步。此刻他會發現，原來解決二維的事情就可以了，現在多了時間、空間、人事等更多復雜因素，一下子變成四維了。管理難度呈幾何倍上升。

這就是為什么很多人覺得，當年做點買賣挺好賺的，一做事業都白賺的原因。

這是我學到的第三課，想做事業需要付出N倍執著和堅忍的力量。別動不動賺了點小錢就覺得自己很牛逼，其實還差得很遠很遠。

企業發展的瓶頸和問題多到難以細數，不存在一刻完美狀態。在大公司干的時候，覺得有N多可以改進的地方。如今覺得有N+1可以改進的地方，但為什么不做，無外乎資源，精力及回報的考慮和限制。往往返回去看一家活了N年的公司的當年的產品，都是覺得像狗屎一樣。所以做事業不是做藝術家，不是作一幅完美的畫，而是做出持久的生命力，即使它一開始不怎么完美。

所以從旁觀者角度，關注一家企業，必須關注5年以上，才能找到這家企業真正的成功之道。不懂節奏者，不可操大盤。

下一句我想說的就是，無核心壁壘者，無以成大業。這是我所學到的第四課。

前幾年我們都說互聯網是開放透明的，后來證明這是假象。大多數流量的走向是封閉的，大多數產品的背后是少數人控制的，表面上最鬧騰的一圈人，所分的就是10%不到的市場，基本就是大玩家的炮灰。如果你做的事情所有人都能做，那么請問你有什么核心競爭力？沒有這一些，你賺的也就是辛苦錢和市場行情的錢而已。成就真正的事業，必須要握住一些稀缺資源。

在追求核心價值的道路上，會經常冒出N多賺小錢的機會。如果選擇上鉤，你所耽誤的便是最不可再生的資源：時間。這就是我學到的第五課，永遠不要浪費時間。

這也是大量企業正在犯的錯誤，著急做流水，著急做點什么證明自己。但做的都是一直在賺小錢，但也沒什么大用的事情。

還有，不要整天談一些虛空的合作。合來合去，你會發現，大家都想空手套白狼。真正有實力的，都是等人來合作的。

不浪費時間還包括了能花錢解決的專業問題，就不要求人情，人情只能用一次。以及說話別廢話，做事別拖沓。

記住：將軍趕路，不追小兔。