華楠：入行十年入門一年

張競艷

2016年，《島上書店》奪下亞馬遜中國年度紙質圖書暢銷榜冠軍、京東年度圖書好評榜冠軍，《島上書店》《無聲告白》同時殺入kindle付費中文電子書暢銷榜前十，《島上書店》作者加·澤文拿下年度亞馬遜中國暢銷圖書作家榜第二名，《巨人的隕落》以9.0的高分斬獲豆瓣年度最受關注圖書……在其創立的第十個年頭，有“單品王”美譽的上海讀客圖書有限公司高調進入合伙人時代，屢創營銷佳績，《島上書店》累積發行量超過260萬冊，《巨人的隕落》套裝5個月發行量破30萬套，《好媽媽勝過好老師2》3個月發行量破50萬冊。

站在2016書業年度評選頒獎典禮的領獎臺上，獲評“年度民營出版人”的上海讀客圖書有限公司董事長華楠低調地表示，從2006年進入出版業至今，“入行十年感覺入門才一年”。哪些領域更容易出暢銷書？讀者為什么要讀書？正是逐漸摸清楚了這些出版的門道，華楠對未來市場充滿了信心，并指出“可能未來30年都會是出版產業、文化產業的黃金期”。

在2016年的多本讀客暢銷書中，營銷方面最令華楠滿意的是《絲綢之路：一部全新的世界史》。讀客找準了想了解‘一帶一路以公務員為核心的目標讀者，通過這樣一本社科歷史書幫助公務員和政商人士更好地理解國家政策，幫助大家來理解絲綢之路在歷史和當前的地位，由于在營銷上準確地傳達了這些訊息，《絲綢之路》廣受好評，銷量也非常好。

除了暢銷書市場捷報頻傳，讀客的微信公號“書單來了”“影單來了”來勢洶洶。“書單來了” 2015年10月30日注冊，目前粉絲377萬，影響力高居出版機構榜首。“影單來了”2016年1月18日注冊，目前粉絲166萬，在電影類公眾號領域排名前十。“書單來了”為中國讀者提供便捷的閱讀索引，且只推薦經典書，引領了閱讀的升級。作為2016年增粉最快的出版機構微信公號之一，“書單來了”之后迎來了大量跟風者。在華楠看來，“書單來了”“影單來了”在推廣方式上與其他公號都差不多，之所以有如此高的影響力，“核心在于我們找準了大家需要獲得圖書推薦、電影推薦的消費需求。而我們作為一家有十年做暢銷書經驗的公司，對讀者的品位與需求有更精準的把握，所以我們推薦的每一個書單都比別的模仿我們的書單賬號有更高的點擊率”。談及公號未來的規劃，他表示，目前還是先做好服務，等有一兩千萬粉絲的時候，再來考慮是否有機會商業化。

其實早在2012年，讀客就投資了電影《致我們終將逝去的青春》《老男孩》，是國內出版業最早涉足影視的出版機構之一。2016年，讀客成立了自己的影業公司，從品牌管理角度出發，建立起自己的獨特產品開發理念和流程。“讀客影業是一個超級IP研發公司，因為我們認為不論是在中國還是放眼全球，文化產業的未來一定是由超級IP來主導，所以讀客影業有一個三至五年的超級IP前期研發計劃。”據華楠介紹，這段時間的核心工作是做原創超級暢銷小說，現在已有十多個合作作者。

“文化產品的本質是‘激發個人成長，推動社會進步。”基于對這個行業及整個文化產業的理解，在十周年之際，讀客啟動了讀客創意大學，提出“激發個人成長，推動社會進步”的使命，未來將致力于生產與傳播“永遠充滿夢想、勇氣和愛”的精神文化產品。“我們的產品必須具備這一精神內核。這也是我們接下來選擇版權的核心標準，如果一個版權缺乏‘夢想、勇氣和愛的精神力量，那一定是被一票否決。”華楠說。