曾偉偉：新三板操盤手

袁躍

身兼阿藍爾股份有限公司（簡稱“阿藍爾”，證券代碼838592）財務總監、董秘、副總經理等多個職位的曾偉偉并不輕松，2016年為赴京沖刺新三板，他曾36個小時沒合眼。曾偉偉坦言，最大的挑戰是時間不夠用。恨不得有三頭六臂的他，不僅要統領財務配合公司戰略的發展、建立落地制度推進公司的合規運營、保證高質量的信息披露、監督業務的有效開展，同時也要不斷學習資本市場的法律法規和新三板的登陸法則，時刻觀察服裝行業的市場動向以及新三板、主板等資本市場的新動態。

掛牌新三板更多還是要從行業和提升自身成長、管理層的能力出發，在多頭競爭中誰能笑到最后，誰是真正的贏家。隨著越來越多的新三板掛牌企業有意試水IPO，截至2016年底，有73家新三板掛牌企業的IPO材料被受理，其中擬奔赴創業板的35家、中小板11家、主板27家。作為廣州服裝業唯一登陸新三板的企業，阿藍爾只是走進了資本市場的第一步，面對激烈的競爭和眾多公司爭相轉板，曾偉偉表示，大浪淘沙，在中國版納斯達克——新三板里拼殺，不能只憑一腔熱情，阿藍爾2017年依然要深耕細分男裝領域，順應整個產業格局和技術發展格局升級的趨勢，方能有足夠的實力向主板沖刺。

面對我國經濟總體面臨的下行壓力，GDP增速放緩，工業增加值增速下滑，制造業低迷，屬于傳統制造型行業的服裝業，如何在消費增長乏力的當下，驅動業績增長、拓寬中國男裝的新版圖？曾偉偉對《首席財務官》坦言，未來兩三年將成為中國男裝品牌的轉型升級年，提升企業自身資本的操盤實力、打造品牌的優質整合、聯動上下游產業的互補能力、秉承“感動客戶、幸福員工、造福社會”的公司使命，形成小而美的服裝王國，創造中國精致時尚的幸福企業，成為轉型期風口下的阿藍爾2017年最為清晰的目標。

CEO左右手

全球男裝市場正處于一個激烈變化和競爭的洗牌期，消費周期快速縮短，品牌更迭加快，面臨來自國內和國際化的競爭尤為激烈。隨著國外大牌的蜂擁而入，國內自主品牌迅速崛起，國內男裝競爭的風口已從一味靠低價取勝開始向消費者認可的高性價比沖頂。面對快時尚集體下滑的挑戰，那些逆勢而生的黑馬卻信心倍增。

阿藍爾主要從事著名自有品牌男裝“ALT FINE ISM”（中文名：阿恩藍拓）的設計、生產及銷售。在面對經濟低迷和外來巨頭調整戰略的沖擊下，阿藍爾更是深感以質取勝才是持久之道。為此阿藍爾每年設計近2000款產品，采用波段式上貨，直接投放到全國近800家門店，通過長期積累的豐富供應鏈資源，快速為消費者提供精致快時尚、性價比高的產品和優質的暖心服務。

為了更順利地使阿藍爾成功轉型，摸清消費者底牌，同時分管公司 IT工作的曾偉偉，迅速推進IT建設，為CEO引領公司轉型出謀劃策。正在和CEO一起攜手作戰的曾偉偉誠懇地說：“面對全球服裝市場的競爭加劇和中國男裝市場集中度仍處于較低水平，國內市場上國內和國際品牌繁多，同質化現象嚴重，若公司未來不能有效應對行業競爭，提高公司在產品研發、供應鏈快反、渠道建設、營運管理和品牌推廣等方面的競爭力，其市場影響力和盈利能力將面臨下降的風險。 阿藍爾2016年4月份正式向全國股轉系統提報掛牌申請后，加大了對ALT男裝品牌知名度和美譽度的營銷與推廣，在產品研發、供應鏈快反、渠道建設、營運管理等方面也加快了優化提升的步伐。”

以在服裝業多年的敏銳觀察和極為清晰的戰略，阿藍爾改變了以往以代理模式為主的銷售渠道，正在有序轉型為以聯營、直營模式為主，代理模式為輔的模式。從2016年至今，持續關注銷售模式轉型，提升運營效率，深化成本管控，通過每周上新，極致單品，更高品質、更低價格的方式，致力為消費者提供精致、優質、超值的時尚新品。曾偉偉開誠布公地說：“投身服裝業，阿藍爾始終專注時尚男裝附加值較高的設計和銷售端，幾經周折，我們開始采用‘期貨模式+快反模式，以優質品牌為核心，以拓展市場為導向，連接國內、國際的時尚潮流，量身定制出年輕族眼前一亮的流行款式；采購生產部門則根據設計研發的產品款式，會同銷售部、財務部的預測來制定合理的采購生產方案。”今天的阿藍爾，吸納了財務大數據的支持，銷售方面采取聯營、直營、代理三駕戰車齊頭并進，不斷拓展公司營銷網絡體系，這種新的銷售模式能更直接地感應到市場需求的變化，也更有利于公司掌握市場銷售的真實情況。

業務助推手

截至2016年6月30日，阿藍爾公司存貨占同期資產總額的比例為46.27%。如果存貨規模持續過大，不僅會占用營運資金，還會降低公司運營效率。面對存貨積壓風險，如何削弱產品滯銷的疊加風險一直是曾偉偉關注的重點之一。

阿藍爾門店數量多且零散分布，受管理成本和現場監管手段等因素的限制，公司對終端渠道門店的充分監管和庫存摸底存在一定難度，為此，阿藍爾的管理層和財務部沒有坐以待斃，而是采用高性價比、薄利多銷等促銷手段，加大對歷史庫存的降解力度，實施多層次處理庫存的解決方案，快速整合商品供應鏈、市場營銷與終端零售渠道，嚴格執行多方考察的商品企劃戰略，力爭將庫存控制在合理范圍內，既保存適量存貨把握商機，又能快速運營，最大限度盤活資金，實現公司財務資源的最優配置。

作為業務助推手，曾偉偉表示，在銷售策略方面，阿藍爾加快了信息化規劃與智能零售布局，百分之九十五以上的門店統一使用公司要求的分銷零售系統并處于實時監控。此外，阿藍爾還加大了零售商學院的培訓，規范終端店面的前臺操作流程與后臺體系管理，持續改善終端店員的專業化運營與標準化服務。在進一步鞏固線下渠道優勢的同時，去年下半年啟動全渠道運營的項目，多次舉行特賣會，以及電商、微商城等多種營銷手段，讓庫存更多降解。“我們還以擁抱和更加開放的態勢，借助互聯網、移動互聯網的智能技術深入變革，打造線上線下融合、全渠道智能營銷新零售，全力削減庫存。”

幸福操盤手

作為一名新三板掛牌企業的財務總監兼董秘，從阿藍爾2015年11月底公司啟動新三板項目到2016年8月10日正式掛牌新三板，時間僅為8個月，這一路走來可謂五味雜陳。

在推動掛牌過程中，涉及到大量的溝通工作：和中介機構溝通，和公司管理層溝通，和監管部門和政府部門溝通等等，在這個爭分奪秒、惜時如金、沒日沒夜的旅程中，曾偉偉主導完成了阿藍爾的股份制改造、合規處理法律瑕疵、梳理財務流程等工作，這使得阿藍爾掛牌時間快速縮短，敲響的鐘聲也變得更為嘹亮而悠揚。

眾多周知，董秘是一份高風險工作，信息披露的責任重大，加上股轉系統的相關規定出臺時間短，在不熟悉規定的情況下，一不小心就很可能違規。在掛牌項目啟動初期，為了保證財務數據的真實性，也為了審計工作更好地開展，曾偉偉主導聘請了專業機構對公司進行全面梳理，包括企業會計基礎工作規范、會計核算流程規范、成本核算方法規范、財務制度建設規范、公司內部控制制度及業務流程規范等，及賬務調整處理工作。一路走來，曾偉偉感慨萬千：“我們現在的財務賬完全是按照當初梳理的方向來運作，不僅能保證財務數據的真實性，也給公司長久地合規運營提供了堅實的基礎。”

財務總監兼董秘有著非常顯著的優勢，這也是大部分新三板掛牌企業，甚至主板上市企業選擇讓財務總監兼任董秘的原因，曾偉偉進一步解釋說：“這兩個崗位的合并能更高效高質量地開展工作，同時極大地減少協調和溝通的成本。在一家上市企業里，要求財務總監是一位全才，不僅需要精通財務政策、財務分析、財務管理、稅收籌劃等專業知識，更需具備前瞻性和全局性；不僅需要對公司業務有非常通透的理解，比如所在行業的狀況、公司的產品優勢等都要有深刻的了解，而且還要從財務和稅務的角度出發，分解產品的成本結構，改善產品的銷售渠道成本，推進未來可發展的空間，提高產品組成結構的合理性以及防范業務和財務風險，善于引領企業朝著正確的道路出發。”

撥云見日，財務總監在履行職責時牽涉到交易的財務處理、對于會計估計政策的專業判斷、內控制度的建立及有效運行等等，都是保證財務數據信賴程度的關鍵所在。阿藍爾掛牌前后，股轉系統和券商都通過各種培訓，讓董秘充分地學習資本市場的各項法律法規。對于法律法規的學習，反過來也促進財務工作的合法合規開展。

談起學習，曾偉偉有聊不完的話題，日本的阿米巴、美國的耶魯大學、以色列的理工學院以及中國的北上廣深都留下了他探尋的足跡，而這些也給他的財務管理帶來了無盡的靈感。做有價值、有尊嚴、有溫度的職業經理人，給財務團隊注入無限活力，是曾偉偉在阿藍爾最欣慰的事。