提升石油銷售企業營銷管理水平的方法研究

趙飛 中國石油吉林白山銷售分公司

提升石油銷售企業營銷管理水平的方法研究

趙飛 中國石油吉林白山銷售分公司

石油資源對于我們國家以及民眾生活的重要性不言而喻，人們平常使用的石油都是通過購買的手段得到的。在石油銷售的過程中，營銷管理方法的應用也是非常重要的。本文將從現今石油銷售企業中營銷管理的策略應用出發對我國的石油銷售企業的營銷管理進行分析，以達到提升營銷管理水平的目的。

提升水平 石油銷售 營銷管理

一、前言

在現今的石油銷售企業中，營銷管理是十分熱門的話題，這是因為營銷管理的價值非常高，它不僅能夠讓企業的競爭力得到提升還能夠讓影響力得到進一步的彰顯。因此石油銷售企業必須進行營銷管理，并予以重視，只有這樣才能夠對營銷管理進行改變，更適應現今社會的發展。

二、石油銷售企業中營銷策略

石油在日常生活的各個方面的應用都是十分廣泛的，科技的不斷發展，也讓石油產品發生了一次次的變革，這樣讓石油產品更加的全面。除此之外還可以利用比較先進的技術來進行節能設計的融合，這樣就能夠在節省更多的成本同時，對資源的浪費現象得到遏制。

企業想要能夠更好的發展，必須要根據時代的發展作出相應的調整，這樣才能夠讓企業擁有不斷的活力。首先要做的就是擁有有別于傳統的理念。擁有全新的觀念不僅指的是全新的管理方式還指的是全新的管理工具。在現今，企業銷售管理不僅應該采用紙質的管理方式還應該與高科技相結合，讓數據的整合更加的方便，這樣就能夠讓管理更加的方便易行，讓資源得到更高效的利用。全新的管理工具指的是計算機以及優秀軟件的使用，通過這些工具的使用，能夠讓企業對銷售資源進行更加高效的管理，這樣就避免了因為資源浪費以及信息流失而產生的成本浪費。除此之外優秀的軟件還能夠對用戶的信息進行評估，這樣就能夠讓石油的銷售管理水平得到提升。

三、對于提升石油銷售企業銷售管理水平的方法

（一）創新理念

理念的創新并不是一件易事，這是因為在石油銷售行業固有的營銷管理模式已經深入人心，人們的思想得到了禁錮，打破這種禁錮并不是一件易事。因此創新理念首先要做的就是打破傳統銷售管理模式，讓新穎的觀念以及科學的方式容易被人們所接受，這樣才能夠為之后的努力打下基礎。這種創新的理念還有一部分是需要注重消費者的，因為銷售的對象是石油的購買者，因此對于消費者的心理必須有深入的研究，真正明白消費者心中所想，才能夠讓銷售量有所提升，而這也是銷售管理中很重要的一個環節。

（二）創新管理

管理模式創新是在觀念創新之后，只有管理模式的改變才能夠讓銷售人員的行為得到規范，讓他們能夠擁有銷售的欲望，提升他們對銷售的積極性。這樣都是需要在不斷的實踐過程中完善的。比如對于那些銷售能力較強的員工進行獎勵，對于那些能力一般的人選擇停止培訓等。除此之外員工的綜合能力也需要得到提升，除了需要嚴格用人的標準，采用競爭上崗的方法外還應該對員工進行培訓，這樣才能夠讓員工的能力得到提升的同時，讓員工的銷售主動性能夠較早的得到培養。

（三）創新服務模式

服務模式的創新表現在員工的服務態度以及服務質量上，讓顧客在消費的同時能夠有賓至如歸的感覺，對那些有需要的消費者對他們進行具有實質性的幫助。這一能力的提高也是需要獎金以及培訓來進行提高的。除此之外還應該將售后的線上線下結合起來，能夠讓消費者的消費權益得到保障，這樣就能夠通過更加細化的服務，來讓消費者擁有更加方便快捷的服務。

（四）創新物流體系

現在我國的交通運輸行業正在快速的發展當中，而石油運輸的快慢對于石油銷售企業來說也是非常影響銷售額的一件事情。通過完善的石油銷售體系，就能夠減少企業對于在運輸上的額外費用，還能夠更加及時的滿足消費者的需求。這樣一體化的物流體系還能夠讓管理者更方便的對企業進行管理。

石油在我們的日常生活中運用的十分廣泛，但是對于石油銷售企業來說，雖然石油的運用廣泛能夠帶來很多好處，但是在石油銷售的過程中，仍然有不少的麻煩需要人們來解決?，F在許多企業不重視自身的羽毛，意識不到品牌帶來的利益多么的巨大，這都是石油銷售企業管理者銷售管理水平不夠的原因。石油銷售企業的銷售管理水平的提高，能夠讓石油銷售企業更好的發展，這對我國經濟以及我國社會地位來說都是非常有幫助的。因此我們應該不斷的創新銷售管理的理念，讓銷售管理模式適應時代的變化，重視消費者的需求，這樣才能夠利用銷售獲得的巨大利潤，來讓石油銷售企業能夠在實現公司可持續發展的同時，讓我國的石油行業能夠站在世界前位。

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