加強電力營銷工程的項目管理策略

侯鵬飛?習如鋒

國網(wǎng)河南省電力公司偃師市供電公司

加強電力營銷工程的項目管理策略

侯鵬飛?習如鋒

國網(wǎng)河南省電力公司偃師市供電公司

當前電力企業(yè)營銷管理模式相對較為單一，面對多變的市場環(huán)境，原有單一的營銷策略已經(jīng)遠遠無法適應企業(yè)的發(fā)展要求，在這樣的環(huán)境下，通過項目管理電力企業(yè)可以有效轉變營銷策略，全面推進電力營銷水平的提升，項目管理為電力營銷提供了靈活性更高、適應性更廣的發(fā)展平臺，實現(xiàn)了企業(yè)營銷結構、效益的優(yōu)化。通過電力營銷同項目管理的有機融合，對于電力企業(yè)而言，電力市場的可控性增加，電力營銷的條理性得到提高，電力企業(yè)可以在市場競爭中發(fā)揮更大的優(yōu)勢。

電力企業(yè)；營銷管理；工作要點

1 重要意義

從電力企業(yè)市場營銷過程分析，諸多管理模式當中項目管理模式的重要性正是表現(xiàn)為對企業(yè)內(nèi)部多種因素的調(diào)整和調(diào)動，從協(xié)調(diào)性與整體性方面強調(diào)營銷策略的完整度，進而對管理效率產(chǎn)生重要影響，這其中可能涉及的部門除了人力資源和財務部門外，還包括采購和研發(fā)部門，是全員營銷理念的一種呈現(xiàn)。此外，項目管理理念與市場營銷觀念的結合還是對傳統(tǒng)營銷觀念的革新，員工間可以通過有效的激勵措施促進自我素質的全面發(fā)展，在企業(yè)文化內(nèi)涵的熏陶下貫徹和落實全新的市場營銷理念，這一定程度上也是深化企業(yè)文化的重要過程。最后，電力企業(yè)營銷項目管理的實施還是促進企業(yè)內(nèi)部管理水平提升的有效途徑，這對于企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展大有裨益，電力企業(yè)市場份額的提高需要明確自身的市場定位，不斷完善自我營銷策略，避免市場競爭的盲目性，降低項目投資風險，這對于電力企業(yè)市場拓展意義重大。

2 項目管理中存在的問題

2.1 管理方法缺乏規(guī)范性

管理方法實際應包含在管理策略中，在運用管理策略的過程中，就應讓相關的工作人員意識到管理人員所采用的管理方法的重要性，這樣才能引發(fā)員工關注。也正是因為管理方法影響著員工的思想觀念，在制定管理策略時，管理人員需要掌握大量的，科學的管理方法，并結合公司的實際發(fā)展水平，引入相應的管理方法。可目前，部分企業(yè)不僅對管理策略缺乏重視，對于管理方法的運用，也只是表面形式，這就使得整個電力企業(yè)營銷工程效率降低，部分工作人員對自身的工作缺乏興趣。

2.2 缺少獨有的營銷方案

在國內(nèi)，各電力企業(yè)在施工過程中所采用的營銷方案基本一致，缺乏創(chuàng)新性和新穎性，也沒有根據(jù)企業(yè)的實際情況研制營銷方案，這就導致企業(yè)很難發(fā)現(xiàn)自身存在的問題，其他電力企業(yè)也是如此，因循守舊的模式，嚴重影響到國內(nèi)電力企業(yè)的發(fā)展，同時，電力企業(yè)也很難在激烈的競爭市場中生存。過多的抄襲，使整個電力企業(yè)缺少安全的保障，最后導致電力工程在施工時安全問題頻繁出現(xiàn)。

2.3 營銷工作質量較低

當前許多電力企業(yè)在進行電力營銷的過程中，由于受到多方面條件的限制，使電力營銷工作的質量一直處在較低的水平，由于缺乏科學的項目管理策略和方法，電力企業(yè)在進行市場營銷的過程之中，無法對于營銷活動進行有效地管理，而缺乏有效地管理必然會使營銷工作的質量降低。所以說電力營銷工作質量低也是電力企業(yè)營銷項目中管理的一個重要問題。

3 加強電力營銷工程的項目管理措施

3.1 創(chuàng)造良好的用電環(huán)境

要創(chuàng)新服務方式，增多服務的類型。在消費者進行報裝，電費繳納的時候，有很大的選擇余地，可以選擇多樣化的服務。不能搞用電壟斷，用電單位要從市場中采取競爭的方式選取供應商，以便提供更好的用電設備。為了響應國家有關節(jié)能減排的號召，電力企業(yè)要創(chuàng)新能源發(fā)電的方式，提升電力的使用效率，引進先進的電力設施，提升電力企業(yè)的競爭力。要加大對電力企業(yè)有利于用電人群利益的宣傳力度，讓居民了解到電力企業(yè)相關的改革措施，促進電力企業(yè)決策的實施。

3.2 加強營銷風險管理

在電力企業(yè)進行市場營銷的過程中，由于市場中有許多不確定因素，所以風險往往是不可避免，而風險管理是項目管理的一個重要內(nèi)容，要想電力企業(yè)取得更好的發(fā)展，必須學會如何規(guī)避和管理風險，只有加強風險管理，才能夠使電力企業(yè)營銷取得更好的效果。而要有效地管理風險，就需要對工作進行必要的分解，在對工作進行分解之后再對市場營銷信息進行收集，在此基礎上對可能出現(xiàn)的風險進行預測，采取有效的措施加以管理。

3.3 提升電力工程的質量管理

目前，電力企業(yè)在市場競爭越來越激烈，電力企業(yè)要想在市場中立足，則需要在提升工程效率同時，提高施工質量，這才能滿足大眾的認可，也才能順利的通過監(jiān)管局的監(jiān)測。因此，電力企業(yè)在發(fā)展的過程中，應及時建立完整的質量管理制度，形成一個完整的質量系統(tǒng)。這時，電力企業(yè)則要為其配備完善的質量監(jiān)管機構，從而確保每個施工環(huán)境能符合相關部門規(guī)定的指標。此外，加強質量管理監(jiān)督，也能有效的調(diào)度員工的積極性，使員工能依照相關的規(guī)章制度完成自身的任務。

3.4 培養(yǎng)項目管理人才

針對電力營銷項目管理人員的培養(yǎng)應當消除人員自身的優(yōu)越感，最大程度提高營銷項目管理人員的專業(yè)素質，將客戶至上理念落實到營銷項目管理工作當中，為電力客戶提供全方位的服務，提高人員的風險意識與競爭意識。在現(xiàn)代化企業(yè)管理知識的輔助下展開工作培訓，改進行風建設，提升營銷管理人員的市場駕馭能力。從營銷部門自身的職能分析，應當從消費者特點、產(chǎn)品特性和市場競爭等方面對分銷渠道層次進行慎重選擇，渠道管理方面應加大激勵力度，重視對人員的工作培訓。

4 結語

綜上所述，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場化改革的不斷深入。原有的管理模式已不能滿足時代對電力企業(yè)發(fā)展的需求，在管理中會出現(xiàn)各種各樣的問題。因此，電力企業(yè)在工程營銷項目上要創(chuàng)新管理模式，增強服務意識，讓服務種類多樣化，提升總體服務水平和質量。

[1]董婉慈.加強電力營銷工程的項目管理策略[J].企業(yè)改革與管理，2017，04：14.

[2]李坤洲.電力施工企業(yè)工程項目管理系統(tǒng)的設計與實現(xiàn)[D].華北電力大學(北京)，2016.

[3]黃瀟文.基于項目管理模式的電力工程的項目管理[J].中國高新技術企業(yè)，2010，10：112-114.