新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維分析

林瓊虹

廈門大學經濟學院

新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維分析

林瓊虹

廈門大學經濟學院

隨著信息時代的來臨，互聯網已經悄悄的改變著人們的生活狀態，帶領人們走向了一條新的經濟道路。經濟市場在不斷的發生變化，傳統的經濟觀念已經不能迎合新的經濟市場，企業想要在競爭越來越激烈的經濟市場中嶄露頭角，就必須利用先進的科學技術，培養出符合當下經濟市場要求的營銷戰略思想。只有這樣才能提高企業的收益，擴大企業的規模，企業才能在國際經濟市場上立足，為國爭光。下面我們將對企業在新的經濟背景下的營銷戰略新思維進行全面的分析。

新進經濟背景；營銷戰略；新思維

傳統經濟觀念認為，企業對產品的銷售手段就是企業的市場營銷，并將產品銷售的方法作為公司整體發展的策略。實際上這是企業對于市場營銷概念過于片面的理解，換句話說，傳統經濟觀念對于企業營銷的理解可以用形而上學來描述。但是隨著經濟全球化，新興的經濟觀念也逐漸的深入人心，經濟市場帶給企業巨大的壓力，使企業不得不跟隨時代快速發展的腳步，重新建立經濟觀念，根據市場的實時動態，做出迎合市場的營銷戰略，具體情況具體分析，努力使產品得到廣消費者的信任和認可，這樣企業才能更好更快的發展。

一、對新經濟背景下我國企業市場的現狀分析

新的經濟背景下，企業想要通過營銷的方式擴充企業的規模，除了要關注產品的生產和銷售外，還要拓展營銷的渠道，新的營銷渠道不斷出現，給企業帶來更多選擇的同時，也相應的增加了企業的成本。這些渠道帶來的改變，可能會使市場脫離企業的控制。營銷渠道的不斷更新和完善，產品的快速更新換代，都給企業帶來了巨大的壓力。對于生產銷售的企業來說，大量的庫存占據了企業的大部分資金，使企業沒有足夠的流動資金，只能進行降價處理來維持企業的正常運行，嚴重影響了企業的營收。在尋找營銷渠道時，企業一定要控制好渠道營銷的成本。新產品的不斷面市導致舊產品失去了原有的市場占有率，經濟市場的競爭越來越激烈，如果企業不利用新的營銷手段競爭，那么企業的利潤空間就會很小，甚至會產生損失。只有在市場競爭中不斷地改變營銷策略，制定出最適合當前市場狀態的策略，才能使企業在新經濟市場競爭中脫穎而出，并且保證企業的較高的利潤收入。企業在選擇營銷渠道的時候一定要慎重，不完善的營銷渠道會給企業帶來一系列的問題。如選擇的渠道不符合市場的要求，那么企業的產品就會失去這個市場，從而失去競爭力，導致企業損失。所以，在新的經濟環境下，企業要根據市場的動態，尋找合適的營銷渠道，并且選擇成本最低的合作模式，利用互聯網的信息傳播快的優點，制定完善的營銷戰略。營銷渠道與營銷渠道之間也存在一定的競爭關系，由于互聯網的快速發展，更是加劇了營銷渠道之間的競爭，有些渠道甚至會使企業之間產生惡意競爭。有些營銷渠道，不僅僅給批發商提供產品，還會進行零售，這就增加市場的競爭，同時也擾亂了市場價格，屬于惡意競爭。如果企業進購的價格與生產生零售的差不多，會導致企業失去市場，可能會導致某些能力較弱的企業倒閉。所以在選擇營銷渠道的時候一定要關注競爭對手，看看是否有一定的競爭規則限制，不要給自己的企業增加風險。產品在市場上快速的迭代，企業會對大量的存貨進行分銷處理，所以在分銷管理這方面還需要謹慎的對待。在龐大的分銷體系之中，企業很難對每個分銷商準確的管理，所以在沒有實時數據的支撐下，企業很難做出正確的營銷策略，而且人員的服務和流動情況更不在企業的掌控范圍內。如果企業將管理的手伸向了各個分銷商，企業的營銷成本就會增加，這就違背了企業對產品進行分銷的初衷。再者，龐大的分銷體系，使生產的企業無法及時了解到客戶對產品的反饋，市場的周期很短，當企業了解到客戶的對該產品的意愿時，這個產品已經不適合該市場了，企業便無法對產品進行升級改造。也無法及時掌握各個分銷商的銷售情況。

二、新經濟背景下制定企業營銷戰略的必要性

營銷是指，將在經濟活動中的制造商、批發商、零售商綁定在一起共同完成產品的銷售。由這三方企業共同分工合作，將生產好的滿足客戶需求的產品送到用戶手中。所以，營銷是能夠為消費者提供產品和服務的一種組織之間的相互依存關系。營銷也是一種刺激用戶消費的銷售手段，比如超市的滿減打折，支付寶新推出的到店支付領紅包，雖然這些看起來是企業給消費者的福利，但其實在很大程度上是刺激消費者花更多的錢，試想一下，如果有企業給你紅包，告訴你在三天內可以使用，你肯定會在期限內花了這筆錢，當然你去了花的肯定不止紅包里面的那點錢，可想而知，企業要的并不是你花掉紅包里面的錢，而是除去紅包之外的錢，同時，如果你對這種消費模式產生了習慣，你的錢還會放在這個軟件里面，那么企業還可以用你存在這里面的錢進行投資使用，賺取更多的利潤。這就是一個有長期穩定收入的營銷手段。說白了，營銷手段大部分是給用戶一些假象，看起來是天大的便宜，其實我們都知道，羊毛出在羊身上，可是就算大家都明白，但是遇到超市打折、雙十一、618等活動的時候，還是興高采烈地參與，并且錢包也會空一半。所以，種種情況都體現了營銷戰略對于一個企業營收的重要性。成功的營銷戰略會使客戶慢慢的產生用戶習慣，有了用戶習慣，企業就會有長期穩定的收入。大多數用戶粘度都來自對企業服務的滿意程度。在實施營銷策略的過程中，營銷策略對市場主要起到三方面的作用。首先，產品由制造商的手中大量流到了批發商的手中，批發商再對產品進行分銷處理，將手里的產品分銷給下面的零售商，起到收集再發散的作用。其次，中間商要不斷地要求下級的分銷商對客戶的消費行為和意見進行收集上報，最好要求分銷商有數據支撐，然后中間商再將所收集到的用戶信息全部反饋給上級的制造商。起到信息反饋的作用。再次，中間商在批發產品的時候就要付款給制造商，然后分銷商將錢發給中間商，制造商拿到錢再去生產，這樣就產生了一筆流動資金，企業可以利用流動資金投資。如我們都熟悉的OFO小黃車的營銷方式，小黃車抓住了當下中國交通的痛點，知道人們更需要自行車。通過現代互聯網技術，小黃車收取消費者的押金，給消費者提供交通的便利，然后將消費者的押金拿去投資賺更多的錢，消費者不用之后可以申請退押金。但是在整個過程中用戶對小黃車已經產生了用戶習慣，所以這是另一種成功的營銷手段。

三、現代化的營銷戰略思維

當今經濟市場飛速發展，經濟市場已經改變了方向，由原來的傳統市場向互聯網經濟市場跨越。現如今，經濟市場正面臨著轉型的危機，所以很多企業在經濟商場中的經濟活動顯得很萎靡，導致成本增高、收益下降的結果。那么在這種情況下，企業就不能光用傳統的經濟營銷手段來進行經濟活動了。因為現在互聯網已經占據了我們的生活，就像衣食住行一樣跟人們僅僅的聯系在一起。企業在制定營銷戰略的時候，不能光考慮制造商、批發商、零售商三者在市場經濟中的地位與關系，還要考慮到三者在互聯網經濟中的關系。比如，零售商在當地有很大的經濟市場，但是它占據的市場只限于當地，企業想要做大光靠地域性的營銷是不夠的。企業可以通過互聯網手段進行營銷，互聯網經濟中，沒有地域的限制，可以實時得到用戶對產品的反饋，并且能夠得到精準的數據，通過對數據的分析，制造商還可以根據消費者的喜好和需求開發新的產品。中國最大的電商網站是淘寶網，淘寶網上的物品應有盡有，他們的營銷策略就是同一件商品有很多的商家在賣，價格公開透明，消費者不用擔心被騙。同時淘寶網給消費者帶來了很多購物方面的便捷，這就使消費者對淘寶產生了信任和依賴。所以在互聯網的影響下，企業想要做大，就必須考慮到互聯網因素。企業在制定營銷策略時一定要考慮用戶的需求，根據客戶的需求進行產品的開發，最需要考慮的是對消費者的服務，企業如果能夠以消費者為上帝，提供健全的服務體系，給消費者滿意的購物體驗，那么消費者就會逐漸的對企業產生信任，慢慢的會產生消費依賴，會給企業帶來高額的營收。在營銷宣傳方面，企業一定要在人數較多的大平臺上面為自己的企業做廣告，比如公眾號、今日頭條等平臺為自己的企業進行宣傳。無論企業進行何種宣傳一定要從消費者的角度出發。企業可以建立自己的公眾號和社群，及時的得到用戶的反饋，進而開發出更好更適合消費者的產品。這樣才能使企業走的更長遠。現在人們的生活水平提高了，人們對服務和產品質量及種類的要求越來越高，企業只有通過互聯網才能及時得到跟消費者有關的一切數據，在數據的影響提供給消費者最好的服務和產品。

結束語：

總而言之，企業只有根據經濟市場的動態，不斷的圍繞市場變化樹立市場營銷新思維，只有在新思維的指導下、設計出有效的經濟市場營銷戰略，才會使企業在激烈的經濟市場競爭中脫穎而出。只有逐漸提高企業的競爭力，才會促使企業長期穩定的發展，進而提高企業的盈利，讓企業更高、更快、更強的發展，最終走向世界企業的舞臺。

[1] 黃文卓.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維[J].商場現代化，2015， 18(25)：80-81.

[2] 黃灝斌.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維[J].財經界：學術版，2015， 18(18)：143-144.

[3] 郄旭光.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維[J].江蘇商論，2016(3)：30-31.

[4] 丁冬.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維探究[J].現代營銷：學苑版， 2017(4)：43-43.