淺談首飾銷售市場假日經濟化的出現和發展趨勢

姚 遠

河北地質大學

淺談首飾銷售市場假日經濟化的出現和發展趨勢

姚 遠

河北地質大學

近年來，我國的整體經濟發展狀況較之于以前有了質的飛躍和改善，在這種時代背景之下，廣大公眾已經不再滿足于日常生活中簡單的衣食住行需求，他們對于珠寶這一奢侈品購買的欲望和力度大大提升。為了更好的研究在珠寶銷售過程中的假日經濟這一現象，本文先簡要地介紹了假日經濟的概念，在此基礎上分析假日經濟出現的原因，并針對這一現象進行了反思提出了自己對于珠寶銷售的建議，希望能對珠寶市場產品銷售帶來幫助。

珠寶銷售；假日經濟；原因；對策

引言

珠寶作為奢侈品的重要組成部分，受到了國人的熱烈追捧。據統計，中國是奢侈品的消費聚集地，是重要的奢侈品進口大國的生產大國，而且每年的銷售額還在不斷的攀升之中。在奢侈品這一個大市場中，鉆石、珠寶、黃金等的銷售數量尤為突出。在珠寶產品的銷售過程中，有一個值得注意的現象，那就是在節假日階段，珠寶產品的銷售額遠遠高于日常的銷售額，如何利用這一現象開展珠寶的銷售，為珠寶商家創造更大的利潤是一個值得深思的問題，本文就是針對于這一問題展開了探討，提出了自己的看法。

一、假日經濟的概念

顧名思義，假日經濟就是人們在假期這一段期間，在休閑度假旅游的過程中進行集中性大量消費，購買一系列產品的活動。在這一過程中產品的需求得到了極大的提升，商家的供給也會根據相應的需求狀況進行調整，這就使得整個消費市場處于一種興盛的狀態。在我國，假日經濟出現的時間主要集中在五一黃金周、十一黃金周、春節等時間段。產品銷售旺季會根據產品類別的不同而有所區別，僅就珠寶這一產品來說，其假日經濟出現的時間有情人節、七夕等。我國為了帶動國內需求，更好地刺激消費市場，在節假日方面也進行了相應的調整，打造了幾個黃金周，為假日經濟的發展奠定了良好的基礎。

二、珠寶銷售市場假日經濟出現的原因

(一)收入水平的提高

改革開放以后，我國經濟的發展速度為世界所矚目，經濟發展的良好態勢是任何行業在發展過程中所必須要具備的物質基礎。我國的國民收入隨著經濟的上揚而呈現逐年攀升的趨勢，在廣大民眾有了閑錢以后，他們就有能力追求更好的生活和居住條件，對珠寶的向往的需求也會有所提升，這是珠寶銷售市場出現假日經濟的基礎。

(二)假期時間較多

為了更好地刺激國內消費市場，也為了改善勞動者的勞動環境和質量，國務院早于1999年就開始進行節假日的改革，合適地增加勞動者的休假時間，合理的安排了3個著名的黃金周，據統計，一年中人們可以利用的假期時間有114天左右，在閑暇時間，人們會選擇進行出游、購物等活動，這些活動勢必會帶動相關市場的消費，在一定程度上極大地帶動了珠寶銷售市場的銷售。毫不夸張的說，假日中珠寶的銷售業績占據了全年銷售業績的大部分。

(三)生活方式的改變

生活方式的轉變是珠寶銷售中假日經濟出現的一個必要條件。受西方觀念的熏陶，很大一部分年輕人逐漸轉變了那種“賺錢就是為了攢錢，一直攢著攢著，杜絕大部分沒有必要的奢侈的消費”的老派觀念。現在的大部分人開始追求一種較為優質的生活方式，開始敢花錢、愿花錢。珠寶便在一定程度上可以滿足人們對于優質生活需求的心理。

(四)商場營銷手段影響

一般情況下，在假期中，人們有大批的時間，這時候他們就會選擇逛商場、旅游等進行消費，商家為了更好地利用住一段時期往往會采取誘人的營銷方式，進行珠寶產品的促銷活動，這種打折力度會吸引住一些消費者，使他們心甘情愿的購買自己很久以前就已經心儀的珠寶產品。在七夕、情人節這種節日中，珠寶作為向伴侶表明自己心意的禮物自然會得到人們的熱捧。

三、促進珠寶銷售假日的建議

(一)適當加大打折力度

在一般情況下，珠寶這種奢侈品價格較高，有些消費者可能會存在觀望的心態。換句話說就是，對于普通大眾來說，在平時購物的過程中可能喜歡上了一件珠寶產品，但心里面還是猶豫不決，他們會進行一段時間的觀察，等待價格有所回落時再出手。假期以及七夕等具有特殊意義的節日人流量最大的時候，是消費者進行消費的旺季。珠寶商家應該抓住此銷售旺季，適當加大打折力度，進行薄利多銷的營銷策略。

(二)加強廣告宣傳

在當今社會中，企業要想提高自己的知名度，宣傳企業良好的形象，就必須要進行大規模的宣傳，在眾多的宣傳方式之中，廣告是最重要也是最常用的一種方式，優質而有效的廣告宣傳不僅能夠將企業產品信息、打折活動及時傳遞給消費者，還可以以一種濃縮的方式將企業的文化傳播出去。

四、結論

假日經濟在當前的消費市場中是存在的，對于珠寶產品的銷售起到了重要的作用，我們應該要關注這一方面。但同時，我們必須清醒的意識到珠寶經濟的存在一定不會一直保持這種經久不衰的狀態，當人們的消費觀念隨著時代的演變日趨成熟時，假日經濟能否發揮作用還值得思考。只有從各方面入手，比如：改善醫療、完善失業保障、改革養老制度等來保障人們的基本需要，提高人們對于未來生活的預期。只有這樣，才能營造一個良好的消費環境，進而保證珠寶市場的繁盛。

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