基于攝影工作室模式的研究以沈陽體育學院“五次元繪拍工作室”為例

周 璇 李 佳

沈陽體育學院

一、項目實施簡介

五次元繪拍工作室起初是在2015年12月創辦并開始實施，前期主要是攝影和繪畫兩方面，2016年1月，參加了沈陽體育學院第四屆“職航杯”創新創業策劃大賽，在比賽中吸收評為意見，不斷完善項目，2016年9月五次元繪拍工作室被確立為省級項目，這期間工作室也在隨著社會的發展在不斷轉型，從最初的私人訂制攝影擴展到旅拍寫真，活動記錄等，人像繪畫轉向壁畫插畫，并增加了新媒體服務，例如為一些小公司經營管理微信平臺等。

二、項目開展方式策略

產品策略：一是產品具有很強的針對性，二是工作室可供大學生選擇的種類較多。三是質量有保證；價格策略：采取尾數定價法，滿足消費者“貪便宜”的消費心理；以較低的定價，吸引更多消費者；廣告策略：項目采取線上線下相結合開展方式，線上運用微信公眾平臺、微信朋友圈、微博宣傳，顧客也可以在線上預約，線上購買。線下采用海報宣傳，主題活動，賽事方式進行推廣。

三、工作進度

工作室前期調查：發布調查問卷三次，調查人數在600人以上，通過調查不斷優化服務。

工作室宣傳：在學校公共區域張貼海報，微信推廣與其他創業團隊進行聯合推廣。并采取舉辦賽事宣傳方式，聯合體育信息技術系與豪澤精品酒店在新學期之初舉辦了校級比賽“最美寢室合照大賽”比賽期間收到了來自不同院系，不同年級百余參賽作品，此次活動平臺點擊量高達16966次，不僅充分展現了當代大學生得風貌也實現了宣傳工作室的效果。

工作室服務實踐：五次元從創立之初至今拍攝個人寫真百余次，服務過的項目有團體照、宣傳靜物拍攝、活動拍攝、婚禮等。其中活動包括運動賽事紀實，戶外跟拍，車展等。動漫繪畫設計方面：五次元繪手設計個人動漫形象設計近百次，其中包括色彩版簡筆畫版卡通版，同期為一公里健身俱樂部繪制壁畫、承接體育類圖書繪制插畫等。隨著工作室的發展，工作室不僅僅局限于在攝影與繪畫行業，服務范圍也逐漸踏入新媒體行業，例如為“沈體力行”“超越體育”“豪澤精品酒店”等公司管理公眾平臺。

四、盈利模式

從攝影工作室所擁有的資源與能力來看，還有很多收入渠道可以進行挖掘。五次元繪工作室憑借工作室成員的能力，可以不僅提供商業攝影而且可以提供新媒體與繪畫方向的業務。五次元繪工作室擁有性價比較高的校園攝影師，并且從目前來看，五次元也與社會上的一些公司建立了友好的合作關系，這些都有利于工作室增加收入。

五、項目未來發展計劃：

擴展服務人群，輻射周邊地區，加強宣傳，穩定老客戶，發展新客戶；擴展服務范圍，將原有的體育攝影個人寫真擴展到活動紀實旅拍，廣告樣品宣傳等；拍攝中注重創新，不斷推出新主題吸引顧客。將原有的個人動漫形象設計擴展到可以提供圖書插畫壁畫設計等；開拓新媒體領域，成立新媒體服務組，可以提供為其他公司平臺維護與管理服務；提高人員技術水平，組織參加培訓外出學習讓工作室的水平一直緊隨社會的發展，與時俱進；加強工作室微信平臺的維護，推出相關的的圖文消息，開展微信小店推出線上訂購等。

六、面對相關的問題解決方案

管理經驗不足；建議：管理著應多看相關書籍，也可以參加一些網課學習，也可以參加一些相關培訓；.服務范圍小，市場拓展慢；建議：業務宣傳開展到周邊學校，明確服務主體人群，借助線上進一步開拓市場；技術、道具更新換代較快；建議：可讓攝影師、畫手參加一些培訓，在技術上不斷進步，道具可到相應渠道購置一些二手道具；設備陳舊；建議：通過工作室的不斷努力更換新的設備。

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[2]劉文軍.淺談網絡營銷應做好的幾件事[J].人像攝影，2015(2)

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