產品暢銷有秘訣：消費者成了宣傳者

2016年8月22日，酒類電子商務綜合服務公司酒仙網聯合山西杏花村汾酒集團有限責任公司在北京召開發布會，宣布其聯手打造的“優級杏花村”酒正式在全球首發。沒想到，發布會一結束，“優級杏花村”酒立馬就成為了超級爆款。這款“優級杏花村”酒是汾酒集團7位泰斗級釀酒大師歷經36次反復勾調精心釀造而成，傳承了白酒古老的精釀工藝。然而，讓質優價廉的“優級杏花村”酒成為爆款的原因是“求你定個價”的策略。

“求你定個價”源于“優級杏花村”酒釀造出來后，酒仙網的董事長郝鴻峰非常糾結一件事，那就是這款酒的定價。他深深明白：定價過高，消費者肯定不買賬；定價過低，一方面消費者會懷疑酒的品質，另一方面利潤也得不到保證。于是，對于定價，郝鴻峰一直拿不定主意。其實，在定價的過程中，他反復在想一個問題：在消費者心目中，質優價廉的酒到底價值多少？想到最后，他覺得干脆去問消費者得了。

于是，在“優級杏花村”酒開發布會的前一周，郝鴻峰發布了一個“求你定個價”的“征集令”到朋友圈。急！急！急！又一個超級爆款“優級杏花村”酒1公斤裝，下周一即將上市。緊急求定價，究竟該賣多少錢一瓶？請大家幫我定個價，采納者獎勵一瓶該款酒！

在朋友圈里發布“征集令”后，郝鴻峰鼓勵酒仙網的員工轉發。一時間，數千名員工的朋友圈帶動數百萬人看到了郝鴻峰的“征集令”，其中，有數萬人參與到了這款酒的定價。于是，各式各樣的定價出來了，666元、299元、188元、138元、99元、66元……這把郝鴻峰樂壞了，他沒想到他的“征集令”竟得到了那么多消費者的回應。他綜合了一下“優級杏花村”酒的實際釀造成本和眾多消費者給出的價格建議，最后敲定了138元這個非常低的價格。

正是“求你定個價”這個故事，引爆了“優級杏花村”酒首發的轟動。之后，“優級杏花村”酒越賣越火，一下就成了爆款。當然，郝鴻峰不忘當初的承諾，將數百瓶“優級杏花村”酒免費寄出，送到了朋友圈里提出定價138元的那些建議者的手里。

酒仙網沒有專門做廣告推廣，僅僅依靠郝鴻峰在朋友圈發布“征集令”，何以就達到了如此驚人的效果呢？其中有經濟專家是這么分析的：“定價，明明是一個集團老總的事?？珊馒櫡迤阉粋€人的事變成一群消費者的事。質優價廉的產品歷來受消費者歡迎。‘優級杏花村酒不僅質優價廉，它的老板還誠懇地拋出一句‘求你定個價，讓大家參與進來。這樣的參與感，是商家做出好產品后給予消費者的最大尊重。所以，任何消費者碰到，都會樂意買上一瓶的?！?/p>

（福建 張珠容）