淺談建筑工程投標報價的策略

曾鵬飛

福建省閩南建筑工程有限公司

淺談建筑工程投標報價的策略

曾鵬飛

福建省閩南建筑工程有限公司

隨著社會經濟的不斷發展，我國的建筑行業市場競爭尤為激烈。與此同時，工程承包已逐漸開始進入到微利發展階段。在確保中標合理性的前提下，實現經濟效益的最大化，是投標方重點關注的問題。為此，投標方應充分借鑒各種先進技術和策略技巧，實現科學報價和理性報價的完美統一，在提升中標率的同時，獲得最大的利潤空間.本文主要圍繞著實際案例，對建設工程投標報價的有效方法和策略進行了研究與分析。

建筑工程；投標報價；策略

在建筑工程領域中，投標是施工單位獲取項目的重要手段和途徑，在此要求施工單位掌握有效的投標報價技巧和策略，而這對于其利潤的多少以及中標率，具有著較為直接和關鍵的影響，一旦報價過高，則極易丟失中標機會，但若報價過低，同樣會給施工單位造成嚴重的經濟損失，這也凸顯了投標報價技巧與策略的重要性，只有這樣才能使施工企業獲得更高的經濟效益，提升中標機率。

一、投標報價概念分析

在投標報價過程中，具體費用主要包括工程費、措施費、稅金、預期利潤、運行費等等。首先，應充分結合招標文件中的合同規定、承包范圍、施工圖紙等因素，選擇恰當的施工方案。其次，結合當前實際的市場材料價格、勞務工資、工程量清單、運行費、機械設備價格等，對施工成本進行精準核算。最后，結合各地的實際情況，對工程風險加以評估，核算出基本的相關稅費，最終形成工程投標報價[1]。

二、工程投標報價實際案例分析

(一)工程概況

該工程位于山東省棗莊市，工程為一大型客運中心建設，其前期準備工作已基本就緒，并具備招標條件。招標人為山東省棗莊汽車運輸有限公司，其將該招標項目委托給山東中技招標拍賣有限公司，目的在于選擇優質的承包人。該建設工程地點位于棗莊市中區光明路東首南側，東環路西側，昌盛路北側。工程總建筑面積約為50000m2，框架結構，建筑共，5層，分別為地上4層和地下1層，跨度約為40m。

(二)投標人資格要求

第一，該工程不接受聯合體投標；第二，外地企業投標必須具備進棗備案證；第三，投標企業要具備安全生產許可證；第四，投標人名稱必須與注冊單位名稱一致，且委派項目經理要具備一級注冊建造師資格；第五，投標組織或法人必須具備建筑工程施工總承包一級資質，由行政主管部門所頒發。

(三)投標報價基礎準備工作

對施工方案進行熟悉和了解，對工程量進行核實。核算施工過程中所使用的機械、原材料費用、人工等費用。對分部分項工程單價進行確定和核算，確定預期利潤率、現場經費等[2]。

(四)投標報價策略與方法

從目前發展現狀看，我國建筑工程市場發展已趨近成熟，發包商通常會選擇招投標方式來篩選承包商，面對競爭日趨激烈的投標市場，為了能夠提升中標概率，承包商需對工程造價進行詳細核算，并采取一定的技巧和策略對投標報價進行全面分析。

企業在正式投標之前，應結合工程的實際情況以及企業自身發展狀況，組織經驗豐富的投標人員對投標戰略進行分析，具體包括機會利益分析、對手實力總結、自身狀況分析、企業經營情況等。

報價策略即投標工作開展過程中，結合實際情況所采取的一種報價技巧，無論是國外還是國內投標，掌握一定的報價策略和方法，對于提升中標概率具有著至關重要的作用。目前的投標報價辦法主要包括以下幾個方面：優化設計，降低造價，增加取勝概率；將優惠條件附加于標函中，將其作為取勝砝碼；方案報價法；預備標價法；不平衡單價法；聯合報價法。但在本次案例工程中。規定上明確顯示不接受聯合體投標，故該方法不可應用于本次工程投標中[3]。

三、建設工程投標報價的有效方法和策略分析

(一)高價盈利投標報價

該報價方式主要指企業在工程招投標過程中，以高利潤獲取為宗旨而采取的投標報價技巧和方法。該方式在具體應用的過程中，雖然會取得較高利潤。但其所投標的建筑工程，通常具有如下特點：業主要求多、施工條件艱苦、工期進度緊湊、技術含量高、建設單位付款付款條件不好等等。因此，也大幅度增加了建設工程的開展難度，與此同時，也對管理、技術人員、企業人員具有著超高的要求。而若想采取該投標報價方式，需重點考慮上述問題，其是保證企業建設工程經濟效益的有效途徑。例如：棗莊客運中心建設工程，本工程作為棗莊市的形象工程，業主要求多、工期緊、任務重，建設單位付款條件又不好。招標文件要求：2013年12月31日必須完成主體結構封頂，否則面臨著工期違約。當時公司根據項目的具體情況，組織精悍的項目班子，發揮閩南人特有愛拼才會贏的精神，運用了該報價方法。

(二)微利保本

該方式在具體應用的過程中，重點在于降低利潤或不考慮利潤，其在以下幾種情況中最為常見：中標之后，可能會以更低的價格將部分工程分包于其他承包商；需要面臨的競爭對手眾多；十分看好項目前景，且可為承包商帶來業績；工作簡單，但工程量大，正常公司均可完成的工程，如土方工等[4]。

(三)不平衡報價

該方法主要是在總價已基本確定的前提下，調整內部個別子項目的報價，在不影響整體情況的基礎上，在結算時取得較好的經濟效益。該報價方式在以下幾種情況中最為常見：第一，可提前進行結賬收款的項目，如樁基工程、基礎工程、土坑開挖等；如本工程的主體結構工程，工程量大、工期要求短，該部分的綜合單位適當提高，工程款遲早回收，有利于減少資金成本。第二，預期的后續工程量會出現增加現象的工程，通常可適當抬高單價，并以此提升經濟效益，另外，預計到后續工程量會出現減少現象的項目可適當降低單價，且在結算過程中不會造成嚴重損失；第三，在某工程項目中一定會做的項目可提高單價，如若項目無法確定是否會做，則通常可降低單價，但如果項目需要分包給其他的承包商，則通常不予以提高單價，以此防止總體的報價被提高；第四，若項目施工圖紙設計不夠清晰，且預計到修改后工程量會增加的項目通常可提高單價，而對于工程內容無法進行詳細解說的項目，一般可降低單價，待內容清晰明確后再提高報價。

(四)競爭性報價

該報價方式應用的目的主要是為了開拓新市場，在確保施工成本計算精準性的同時，對競爭對手的報價情況加以明確和分析，最終結合所有情況，報出一個較為具有市場競爭力的價格，提高中標概率。該方式在以下幾種情況中最為常見：第一，投標建筑項目施工風險較小，工程量大，且施工簡單，同時還具有較好的社會效益；第二，想要開拓新區域和新市場；第三，競爭對手的綜合實力較強，且已對自身構成威脅；第四，已與業主建立良好的合作關系，且自身信譽較好。該報價方式在具體應用的過程中，與微利報價和保證成本報價方式較為相似，均是通過競爭的方式提高中標幾率[5]。

(五)聯合體報價

建設工程在投標報價的過程中，聯合體報價也是較為常見的方式和技巧，其主要是指2家或2家以上的公司有著較為相似的主營業務，若采取單獨報價的方式，則通常會由于經驗缺乏和業績方面的因素導致工程量增加，進而出現報價增高的問題，降低競爭優勢，但如若通過聯合投標和捆綁的方式進行報價，則通常會達到優勢互補、規避缺陷的目的，與此同時，還可共享利益、共同承擔風險，大幅度提升了中標機率和市場競爭力，該方式目前在我國的建筑工程投標報價中十分常見。

結語

綜上所述，在建筑工程項目投標報價的過程中，合理的策略和方法并非一成不變，其應用的是否妥當，對于施工企業的中標概率具有著較為直接和關鍵的影響，同時也影響著企業的發展和生存。而無論是任何一種投標報價方式，其在具體應用時都并非完美，均需結合具體項目情況進行調整和完善，從而增加中標概率。投標企業在此過程中應不斷總結經驗和教訓，提升報價水平，從而為自身經濟效益的提升提供良好保障。

[1]林凡.建筑工程投標報價策略研究[D].西南科技大學，2013.

[2]王佳惠，尤立霞.建筑工程投標報價策略研究[J].赤子，2014，6(1)：296-296.

[3]常海.建筑工程投標報價策略研究[J].中國電子商務，2012，5(4)：299，301.

[4]沈尚宏.基于典型競爭對手法的建筑工程投標報價策略研究[J].城市建設理論研究(電子版)，2012，4(32).

[5]羅娜.建筑工程投標報價的策略及調整思路分析[J].建筑工程技術與設計，2016，6(19)：1128.