基于網絡經濟時代的企業營銷發展趨勢以及對策研究

趙培琳

海南熱帶海洋學院

基于網絡經濟時代的企業營銷發展趨勢以及對策研究

趙培琳

海南熱帶海洋學院

網絡經濟時代背景下，對企業營銷管理有著很大的影響。對此，本論文通過對網絡經濟時代下企業營銷管理發展趨勢進行研究，通過分析存在的問題，提出相關企業營銷管理變革的建議，促進企業的全面發展。

網絡經濟時代；企業營銷；發展趨勢；對策研究

現代社會中互聯網技術與計算機技術的快速發展，人們的生活方式出現很大的變化，改變著人們的生活。互聯網在現代社會中，占據重要的作用。同時互聯網的出現給社會經濟的發展帶來機遇與挑戰，社會經濟在互聯網的推動下，逐漸演變為網絡經濟體系，普及的范圍越來越多。網絡經濟主要是通過互聯網為發展依據，結合知識儲備為發展核心。結合簡單、直接的方式加強與消費者之間的聯系，促進企業營銷的全新變革。網絡經濟時代下，消費者與服務者之間的距離拉近，聯系更加方便，企業營銷帶來全新的模式。對此，在這樣的趨勢下，企業營銷必須了解網絡時代經濟的發展趨勢，完善自身營銷的策略，才可以實現企業自身的全面發展。

一、網絡經濟時代背景下對企業營銷產生的變化

網絡經濟時代主要是以網絡技術為中心，計算機網絡為基礎的一種新的經濟形態，符合現代社會發展的趨勢。網絡經濟的出現是一種數字經濟，與別的農牧業經濟以及知識信息經濟不同。互聯網技術的發展，為網絡經濟的發展提供新的機遇與挑戰。消費者的需求趨向于個性化與多樣化，消費者不在停留在產品質量以及功能要求上，注重產品展示自我個性特點，尋求新鮮感。這種心理變化也是目前社會發展中心理與生理上的一個雙重追求。企業面對消費者這樣的需求，在滿足對產品質量以及功能的基礎上，為消費者提供個性化服務以及精神層面的要求。

互聯網平臺的寬廣，市場領域無處不在，這種發展趨勢變相的縮短企業之間的競爭與發展趨勢，逐漸擴張到全球企業之間的競爭，競爭日益激烈。不過信息的透明化有助于企業宣傳。企業組織結構變得虛擬化，由于消費者多樣化的消費需求，企業必須組件虛擬結構組織，需要一些外包裝、專業的團隊完成。根據大眾的需求變化配置合理的資源，有助于減少企業成本。除此之外，企業在發展中應該選擇具有高度信任、開放合作的學習形式，有助于企業的全面發展。

二、網絡經濟時代下企業營銷發展趨勢

通過以上對網絡經濟時代到來對企業營銷方面帶來的影響，氛圍網絡經濟下企業營銷發展的趨勢。顧客購買商品時擁有較多的選擇機會，能夠利用互聯網進入到制造商的主頁，詳細的了解企業產品信息。同時企業會根據消費者的需求提供滿意的服務。作為產品生產者企業必須樹立顧客是上帝的經營理念，為客戶提供專業化服務于需求。

市場上可以選擇的商品數量逐漸增加，消費者的選擇更加多樣化，購買行為更加復雜化與靈活化。企業面對這樣情況，能夠快速的提供消費者需要的產品就是贏家。企業可以做好顧客的同步跟蹤，及時掌握顧客的需求。同時為顧客創造需求。滿足顧客的需求這是企業營銷的核心，但是在實際企業發展中很少有企業注意到這一點。由于目前市場競爭較為激烈，刺激顧客需求主動創造需求，企業引導消費者消費，也是一種全新的營銷模式。企業應該及時根據消費者的意見反饋，完善產品創新，推動市場營銷的可持續發展。

三、網絡經濟時代企業營銷發展的對策研究

(一)企業結合自身情況，運用多種方式完善消費者需求

網絡經濟時代背景下，企業必須利用自身優勢，廣泛搜集相關的市場信息。根據消費者的需求，為消費者提供適應的服務，滿足消費者的需求。同時搜集市場信息是為了將消費者的需求融入到產品設計與開發之中，為消費者提供優質化的服務。

其次加強產品定價測試，該種模式的推廣有助于促進產品適銷方案，提高產品銷售的有效性。定價測試可以利用互聯網，定價的時候應該產品綜合成本消耗，消費者實際購買能力與承受能力。同時結合消費者的需求等因素，確定商品的價格。這種定價方式看似比較麻煩，但是能夠滿足消費者的需求。零庫能夠降低成本，增加企業利潤有助于促進企業新產品的研發，滿足消費者的需求。這種良性循環的方式，有助于企業的積極穩定的發展。

(二)運用網絡平臺優勢，促進企業營銷創新

網絡經濟時代下，企業要想推動產品銷售，必須結合網絡平臺的優勢，豐富產品促銷方式，利于企業產品的推廣與發展。網絡平臺的建立與發展，需要結合不同地區消費者能夠進行交流，及時反饋企業產品以及服務的特點，了解企業的文檔以及產品信息。可以說網絡平臺的運用，有助于企業宣傳成本，減少企業成本。利于將企業產品推廣到每一角落，讓更多的消費者掌握產品信息，利于提高市場營銷的效益。

(三)轉變企業營銷理念，引動消費者市場消費

企業從事產品營銷時，應該摒棄傳統服務理念。結合時代發展趨勢，主動為消費者提供優質服務，有利于得到消費者的認可，提高企業產品在消費者之間的知名度。同時企業不僅改進營銷環境與服務態度，還需要為消費者提供多方面的服務需求，增強客戶的滿意度，提高企業品牌形象的樹立，促進企業的全面發展。

結論

企業營銷在網絡經濟時代背景下，面臨著新的發展機遇與挑戰。企業在發展中，適應網絡經濟發展的新形勢，必須采取相對應的措施，完善企業市場營銷方案，全面推動市場營銷方案的有效進行。同時，參與市場競爭的企業在接下來的發展中，應立足于企業實際情況，分析企業市場營銷過程中面臨著問題。掌握網絡經濟時代下企業營銷發展的機遇，結合實際情況采取有效的措施。例如轉變企業營銷理念，建立網絡平臺、銷售策略以及企業技術領域更新等，全面推動市場營銷活動的開展。

企業在實際發展中采取有效措施，能夠有效面對網絡經濟時代背景下所帶來的競爭與挑戰，奠定企業發展基礎。相信企業在未來的市場競爭中，占據有利的地位。有助于全面提高企業競爭優勢，促進企業可持續發展。

[1]李原平，創新營銷理念和營銷策略面對全新的競爭[J]，當代經理人(中旬刊)，2006(21)

[2]韋秀，電子商務環境下企業營銷的變遷[J]，中小企業管理與科技(下旬刊)。2010(10)

[3]王益，信息時代企業營銷發展新趨勢[J]，太原城市職業技術學院學報，2004(S3)

[4]黨婧，基于網絡經濟時代的企業營銷管理與發展對策[J]，企業技術開發中旬刊，2014(02)