基于互聯網時代下網紅經濟營銷模式的研究

徐藝榕

首都經濟貿易大學

基于互聯網時代下網紅經濟營銷模式的研究

徐藝榕

首都經濟貿易大學

互聯網時代背景下，越來越多的網絡紅人出現，網紅利用自身知名度以及影響力主動參與商業宣傳，最后形成了新型的、獨特的經濟營銷模式。本文首先介紹了網紅的定義及現狀，然后具體分析了其營銷模式，最后提出了引導網紅經濟良性發展的建議，希望能為社會經濟有序發展起到參考。

互聯網；網紅經濟；營銷模式

引言：

隨著電商平臺的不斷發展，人們利用網絡載體自由交流、主動溝通，網絡名人大量涌現后，網紅經濟產業隨之形成，這也是電商企業發展經濟的新突破，即利用網紅經濟模式深入挖掘并創造商業價值。因此，本文所分析的論題具有重要意義，并且論題探究具有迫切性和必要性。

1 網紅的基本定義及現狀

1.1 定義

網紅又被稱為網絡紅人，具體指的是網絡世界中因網絡行為或者公共事件短時間內被關注的人，網紅在一定程度上能夠滿足網民多樣化的心理需求，網民借助互聯網對其高度關注、追捧。

網紅經濟指的是，網絡紅人借助網絡平臺對網絡群眾進行個人魅力征服，成功獲得這類網絡群眾關注后，通過多種營銷方法進行商品宣傳，引導關注者實施購買行為。

1.2 現狀

網紅時代被劃分不同階段，第一階段的網紅代表為芙蓉姐姐、天仙妹妹等人，網友借助論壇討論個性化話題，吸引大量網友前來圍觀、集中討論。第二階段的網紅主要因滿足網友獵奇心理而出名，由于這一階段的網紅因低俗文化而引起關注，進而話題討論時間相對較短。第三階段的網紅來自不同行業，并且影響力較大，如美食主播、視頻剪輯人員、時尚主播、游戲主播等。當前正處于第三階段向第四階段的過渡時期，社交主播數量不斷增多，直播平臺層出不窮，網紅產業帶來的經濟價值不可小覷。

2 網紅營銷模式分析

2.1 營銷流程

營銷流程主要經歷了四階段，首先，網紅包裝。它類似于企業包裝，并有專業團隊對其包裝，并且營銷方案不相一致，根據網紅自身特質為其制定包裝方案，以便吸引更多的網絡群眾關注，這樣網紅的影響力才會增大。包裝團隊只有對其花費較多的時間、精力，才能最終形成個人品牌，在這一過程中，需要精心計劃、逐步實施。其次，品牌宣傳。上述鋪墊做好后，應對個人品牌大范圍宣傳，宣傳方式主要為視頻錄制，這時網紅應明確群體目標，并與其頻繁互動，這對后期營銷工作順利開展有關鍵作用，因為交流的過程即彼此了解、建立信任的過程。然后，品牌變現。品牌變現即指品牌帶來經濟效益，它屬于新型經濟模式。因為網紅擁有相對固定，并且規模較大的粉絲群，網紅的服飾、妝容、配件均能對粉絲產生引導，粉絲互動于網紅，會主動向網紅詢問關于商品的基本信息，網紅耐心講解后，這類粉絲會主動下單、購買，并且粉絲在日常生活中還會為其宣傳。這種品牌變現營銷模式主要通過散發網紅魅力來吸引粉絲，進而粉絲會產生購買意愿，并主動付諸購買行為。最后，網紅影響力增強后，還會主動向粉絲推薦知名度高的商品、淘寶店等，這時商品銷售會自成模式，并且粉絲數量會相應增多，品牌商品價值也會越來越高，同時，網紅獲取的經濟利潤隨之增加，這一過程會循環發展，商品品牌也會不斷擴大。

2.2 營銷模式

本文所介紹的營銷模式具有大眾化、精準化等特點，這也是商業價值成功挖掘的主要因素。營銷模式主要有三種，第一種即社交媒體，網紅借助微信、QQ、微博等軟件進行粉絲互動，還能利用社交軟件更新朋友圈、動態，發布圖片、小視頻等內容，這能起到漲粉的積極作用，同時，還能增加粉絲活、自身的活躍度，以此加快商品營銷速度。第二種即經紀公司，經紀公司主要負責店鋪設計、店鋪經營、供應鏈維護，為了避免出現供應鏈缺失現象，在包裝現有網紅的過程中培養新的網紅，并為其簽約網紅制定新的培養方案。第三種即供應鏈平臺，由于網紅追求個性化、潮流化，網紅能夠主動尋找供應鏈生產商，確保粉絲提出的需要被及時滿足，同時，經紀公司也能通過數據分析，并利用交際關系來搭建新的供應鏈，以此完成生產商型營銷模式構建。

3 網紅經濟良性發展的建議

現如今，網紅經濟實際營銷期間存在變現渠道少、持續時間短、網絡監管不嚴等現實問題，這在一定程度上會阻礙網紅經濟營銷模式發展，進而影響社會整體經濟利益增加，并且不利于網紅經濟良性發展。下文提出了有效建議，希望能為網紅經濟有序發展提供借鑒。

首先，拓展變現渠道。從上述介紹可知，變現渠道是網紅經濟增加的主要環節，如果變現渠道過于單一，那么網紅經濟增長速度會逐漸減緩，網紅知名度也會漸漸降低。再加上，網紅進行形象打造時，往往會投入較多資金，此時變現渠道拓展更是極為必要的。據相關資料顯示，移動視頻更能起到粉絲吸引的作用，并且短視頻能為網紅經濟發展起到重要的推動作用，因此，可以利用移動視頻來拓展變現渠道，這能大大增強網紅影響力。然后，豐富產品內涵。互聯網時代下，產品發生了不同程度的構造變化，網紅所宣傳的產品不僅有具備功能性，而且還應還應適當增添趣味性，這也是增進網紅與粉絲關系的主要載體，因此，網紅進行產品宣傳時，應適當豐富產品的內涵，以此獲得粉絲關注度，網紅在粉絲心中的存在時間也會不斷延長。最后，禁止逾越道德底線。網紅在互聯網時代獲取經濟利潤后，往往會失去本心，極易浪費粉絲情感，并在產品品牌宣傳的過程中進行產品夸大，還有個別網紅利用網絡平臺傳播低俗文化，以此吸引粉絲、增強影響力，但這種觸碰道德底線的行為僅能獲取短期經濟效益，這對網紅經濟持續發展具有不利影響，因此，網紅應遵守道德底線，用心宣傳健康產品，最終網紅經濟才能持續發展。

結論：

綜上所述，網紅經濟營銷模式不同于傳統的營銷模式，它屬于互聯網時代新的營銷手段，但由于這一模式運行的時間較短，營銷模式仍需改進，與此同時，網紅以及網絡群眾的素質也應相應提高，這對網紅經濟結構調整有引導作用。除此之外，網紅經濟營銷模式應被正確引導，并制定長期的發展目標。

[1]湯志堅，許必芳.網紅經濟的營銷模式分析[J].中國商論，2017，(33)：60-61.

[2]鄭萌，向雪.互聯網時代下網紅經濟的營銷模式分析[J].經營管理者，2016，(33)：237.