試論如何提高推銷學教學實踐的有效性

卜 卓

河北省秦皇島市河北建材職業技術學院

試論如何提高推銷學教學實踐的有效性

卜 卓

河北省秦皇島市河北建材職業技術學院

現代推銷學是市場營銷專業的核心課程、專業必修課程，在經濟全球化和市場經濟發展的大背景，不管是現代推銷學的內容還是教學方式都需要與時俱進。這次結合現代推銷學的特點及自身的教學實踐，對現代推銷學的教學方法進行了探討。《推銷技術》是一門應用性、藝術性、實踐性很強的學科，應著重培養學生分析問題、解決問題的綜合能力，文章針對本課程的教學特點，提出了如何結合學生實際情況，提高課堂教學質量，培養學生主體意識，在啟發學生思維上面下功夫，并做出了一定的分析及措施。

推銷學；教學實踐；有效方法

一、理論知識闡述

為了切實的提高推銷學教學實踐的有效性，就需要我們一線教師首先能夠明確推銷學的特點和其獨特的魅力和價值所在，以此為基礎，結合學生的特點和實際需求，引起學生的共鳴，才能很好的達到激發學生學習興趣和積極性，提高推銷學教學實踐有效性的目標，所以說，在研究方法之前，加強對理論知識的理解和剖析的力度是十分重要的。因此，本文從市場營銷和推銷學這個角度著手，就相關的理論知識進行了簡單的分析和研究。

在此，我們需要明確的一個概念，那就是營銷學不是推銷學。通過相關的調查研究發現，很多老師和學生將營銷學等同于推銷學。事實上，營銷確實離不開推銷，但是僅僅靠廣告這一單獨的力量是不可能樹立一個品牌潮流的，相應的，僅僅靠推銷也是達不到營銷的目標的。那么，營銷和推銷到底存在一種什么樣的關系，也就成為了困擾企業的重要問題之一，也是現階段需要我們進行進一步分析和研究的問題了。基于此，筆者在查閱了相關的資料之后，結合自身多年的實踐經驗和所掌握的理論知識，就二者的關系、區別于不同進行了如下辨析，希望能夠起到一定的拋磚引玉的作用。

第一，推銷是市場營銷的職能之一，但是并不是市場營銷的重要職能。之所以這樣說，是因為，推銷可以說是營銷過程中的一個小的步驟或者是環節，在整個營銷的過程中并不是主要或者說是重要的部分，譬如，當一個企業面臨危機時，相比單一的靠推銷自己的產品或者服務來提高自己的經濟效益和社會效益，挽救企業往往是不現實的，也是不可行的，而如果能夠設定一個周密的贏下計劃，就能夠得到更多受眾或者說是顧客的認可和青睞，這樣一來，就能夠在有效的提高自身的經濟效益和社會效益的基礎上，提高自己的市場競爭力，讓企業重獲新生。

第二，推銷和營銷有著共同的目標。也就是說，不論是推銷還是營銷其最終目標就是銷售更多的產品或者是服務，從而讓企業獲得更多的經濟效益和社會效益，但是二者也在本質上有所不同，營銷的目的是盡可能多的實現產品的銷售；而推銷的目的是盡可能多的實現商品的銷售。如果將二者進行形象的比喻的話，那么營銷就好像是一座冰山，而推銷就是這座冰山的山頂，可以說，營銷的最目標就是盡可能多的銷售自己的商品，但是如果企業做的不夠高，就可能導致冰山的融化，這樣一來，營銷的山頂也就沒有那么高了，相應的，推銷的目標也就不能實現了，所以說，推銷和營銷在本質上有所不同。也可以說，如果沒有營銷的話，推銷就是一句空話，就像沒有上哪來的山頂一定，營銷在推銷的過程中扮演著不可小覷、不可替代的重要作用。

二、提高推銷學教學實踐有效性的策略

在明確了推銷學的必要理論知識，尤其是推銷學和營銷學的必要關系之后，筆者就如何切實的提高推銷學教學實踐的有效性提出了以下幾點建議：

1.提高推銷員的素質

著名專家說過，“但凡優秀的推銷員都有一個共同點：有成為杰出之士的無盡動力。”而培養一位優秀的推銷人員是推銷學教學中的重要內容，所以說，讓學生那個掌握優秀推銷員的精神和精髓顯得尤為重要。而如何做好學生的培養工作，需要從以下幾個方面著手：一是明確不同學生的不同性格特點，進行分層教學，讓學生利用自己的性格優勢來做好推銷工作；二是提高學生的交流溝通能力，在實踐教學的過程中可以充分的利用小組合作法、情境創設法等方法給學生提供更多交流溝通的機會，從而能夠在潛移默化的過程中提高自己溝通交流的能力；三是能夠讓學生進行換位思考，多角度的考慮自己的推銷工作，通過換位思考，明確自己想要一個什么樣的推銷員來為自己推銷相關的產品，那么就讓自己盡可能的成為這樣的一個推銷員。

2.言傳身教

言傳身教，讓學生在教師的引導下真正的明白什么樣的推銷員是一個優秀的推銷員，更重要的是讓學生明白推銷是一個需要勤奮和努力來進行的工作，而不是一個靠雕蟲小技、坑蒙拐騙來完成的工作。所以，在實際教學的過程中，教師要用自己的真誠來引導和教育學生，讓學生真正的愛上推銷學，理解和掌握推銷學的價值和魅力，從而讓學生能夠掌握更多推銷的技巧和方法，更快更好的成為一個合格的或者說是優秀的推銷員。

3.理論與實踐進行有效的結合

任何教育教學工作的開展都需要理論和實踐的有效結合，尤其是對于實踐性比較強的推銷學來說更是需要將理論和實踐進行有效的結合。這就要求教師在講解理論知識的時候要善于采用新課改背景下誕生的種種新的教學方法，激發學生的學習興趣，讓學生獲得更多的理論知識，在實踐的過程中，不僅要為學生提供更多的實踐機會和平臺而且要在實踐的過程中進行專業的指導，讓學生能夠將理論知識應用于實踐，又反過來能夠在實踐中積攢一些理論知識，這樣一來，學生也就能夠更快更好的成為理論知識豐富，實踐技能強的復合型人才了。

三、結語

總的來說，為了切實的提高推銷學教學的有效性，就需要一線教師能夠明確自身的責任和重任，在實踐教學的過程中能夠做到不斷的發現問題、分析問題、解決問題，不斷的總結經驗，提出更多的建設性意見和方案，也只有這樣，才能真正的提高推銷學教學實踐的有效性。

[1]趙世彥.現代推銷學教學效果提升途徑[J].《中外企業家》2016(27)

[2]李彤彧.市場營銷專業推銷學教學中存在的問題與對策研究[J].《商情》2011(7)：141-141

[3]王春梅，宋彧.情景模擬教學法在《現代推銷學》中的應用[J].《經濟師》 2010(10)：113-113