論市場營銷戰略與企業戰略的關系

詹道允

海南熱帶海洋學院

論市場營銷戰略與企業戰略的關系

詹道允

海南熱帶海洋學院

當今社會發展中，企業之間的競爭力不斷加強，市場營銷的地位在企業競爭中不斷提升。市場營銷戰略在企業發展中具有直接關系，在眾多企業發展案例中體現。隨著時代的發展，市場營銷與企業戰略之間的關系也發生變化。對此本論文針對二者的情況入手，分析現代社會中市場營銷戰略與企業戰略二者之間的關系。

市場營銷戰略；企業戰略；傳統；現代關系

企業戰略決定企業發展的成敗，結合企業所處的環境以及實際情況，對有關資源進行合理運用，促進企業的全面發展。企業戰略是對企業目標實現，一個總體謀劃與規劃。企業戰略能夠反映企業經營思想，不僅是戰略決策，同時也是制定企業規劃的關鍵。在企業發展中除了企業戰略之外，市場營銷戰略占據重要的地位。隨著現代經濟市場領域的發展，二者之間的關系也發生很大的變化。

一、市場營銷戰略與企業戰略的概念

企業為能夠更好適應快速發展的市場，從長遠利益角度制定整體市場營銷活動，這就是市場營銷戰略。市場營銷戰略必須依附在了解市場，明確各個行業發展的重難點。結合企業實際情況出發，確定企業發展的市場定位。其中市場營銷戰略存在以下特點：市場營銷以發展客戶為主要目的；市場調研為基礎；采取組合戰勝競爭對手的方式；以市場營銷的結果作為發展的原則；注重監控，不斷完善與改進。可以說市場營銷戰略不僅是各個領域獨立的疊加，還需要制定總體戰略計劃之后，結合企業產品、價格以及分銷等進行戰略性指導，實現企業全面發展。

企業發展中企業戰略對企業的發展具有重要的作用，直接影響企業的利潤發展。企業經營發展中主要是以企業戰略為發展基礎，企業戰略的實施有助于企業獲得最大利潤。企業要想可持續發展，需要聯系實際情況，制定適合企業發展的戰略目標。企業戰略越是符合企業，企業在市場競爭中越會獲得較大優勢。

二、市場營銷戰略與企業戰略的傳統關系

傳統企業發展中，市場營銷戰略的制定依據企業戰略為主，忽略市場營銷主觀重要性。在傳統企業發展中，認為市場營銷戰略是企業戰略的一個項目，并沒有太大的作用。傳統企業的運用都是根據最高管理者，站在企業可持續發展的角度，制定企業未來發展方向。各個部門根據管理者的角度制定作戰計劃。傳統企業發展自上而下的戰略定制方式，導致市場戰略定制出不符合市場發展。在制定市場營銷目標、戰略時，容易被企業戰略計劃所引導。可以看出市場營銷戰略與企業戰略是從屬關系，市場營銷戰略規劃與制定方面，存在很大的局限性。企業在這種理念下發展，只能獲得一時的利益，不能獲得長遠的利用。如果企業在接下來發展中，不改變市場營銷戰略在企業戰略的地位，容易失去企業市場基礎，導致企業效益虧損。

同時通過研究，可以發現成功的企業戰略有著各自發展優勢。然而失敗的企業戰略卻基本相同，喪失市場基礎以及顧客。這足以看出營銷戰略與企業戰略的從屬關系，儼然不適應經濟時代發展的趨勢。

三、新經濟下市場營銷戰略與企業戰略的現代化關系

企業發展為了滿足社會發展需求，注重人才發展的優勢。制定企業市場營銷戰略中，要求市場營銷員工參與到戰略制定過程之中，從不同角度提出可行工作計劃。隨著現代經濟的快速發展，企業管理人員逐漸意識到市場營銷戰略的重要性，逐漸依靠市場戰略腳步制定企業發展計劃。之所以開展市場營銷，可以看到用戶的價值以及需求。市場營銷在制定戰略方式時，遵循市場競爭情況以及企業自身情況，進行分析與研究；結合實際情況制定準確的戰略發展布標。同時結合混合市場營銷開展一系列的評估，各個政策形成結合體，對于采納的市場營銷政策，需要通過具體操作性的短期行動計劃，進行延續，實現營銷的最終目的。

在現代企業中制定企戰略已經不同于傳統方式，市場營銷占據重要地位。市場營銷在現代經濟體系中，逐漸擺脫企業戰略束縛，不斷發展與客戶、市場之間的關系。結合企業實際情況，融入現代化經濟理念。在同行競爭中運用專一戰略以及差異戰略，取得很大的效果。尤其是在制定戰略過程中，擺脫單一自上而下的方式。逐漸采取自下而上的方式，滿足企業現代化發展需求。這就是新經濟時代下，市場營銷戰略與企業戰略的關系，二者是合作關系，市場營銷儼然擺脫企業戰略影響，發揮自身優勢。

四、現代經濟體系下市場營銷占據重要思維

隨著經濟的快速發展，企業制定市場營銷戰略過程中運用全新的方式，利于企業的發展。新型經濟體系下市場營銷不再是企業戰略的被領導關系，而是彼此之間合作的關系。二者相輔相成，形成統一和諧的發展趨勢。不過市場營銷戰略的形成，還需要各個部門的協同幫助與管理，制定符合企業發展的戰略。對此，在未來的發展趨勢下，企業制定整體戰略的過程中，必須要給市場營銷戰略全面支持與鼓勵。立足于企業實際情況，積極配合市場營銷戰略，保證市場營銷的合理性發展，促進現代企業的快速發展。

隨著現代企業的快速發展，二者的關系儼然不是從屬關系。企業制定市場營銷戰略的水平，對于企業發展來說具有直接影響的關系。企業實施企業整體戰略，必須依靠企業支持、相關的理論依據。企業戰略與市場營銷戰略只有相輔相成，相互依賴，才可以促進企業全面發展。

結論

企業營銷戰略與市場營銷戰略，二者關注的都是如何實現企業發展目標，合理的企業戰略能夠實現各個層面工作人員的發展目標，引導員工在工作上盡心盡力，為企業帶來巨大的經濟效益。隨著對市場營銷戰略與企業營銷戰略關系的研究發現，現代社會中市場營銷戰略已經逐漸擺脫企業戰略的束縛，二者關系的發展不再是被領導與領導之間的關系。隨著現代經濟體系的發展下，二者關系逐漸演變為合作的關系。企業發展過程中制定市場營銷戰略，注重企業實際發展，制定符合企業發展的市場營銷戰略，為企業的發展帶來巨大的經濟效益。

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